Topul vânzărilor iar recomandările sunt componenta vitală a oricărei afaceri legate de evenimente. Deși acest lucru este valabil pentru aproape fiecare industrie, realitatea este că comercializarea oricărui serviciu de eveniment nu este ușoară. Noi proiecte de evenimente se lansează în fiecare zi prin e-mailuri, conversații telefonice și în spatele ușilor închise ale reuniunilor consiliului de administrație. Problema este că, în calitate de furnizor de servicii, rareori aveți acces la aceste întâmplări. Aceasta înseamnă că reacționezi mereu la întrebări în loc să faci parte din discuție.
Într-o lume perfectă, serviciile dvs. de planificare a evenimentelor ar trebui să fie menționate în primele etape ale dialogului de eveniment al unui client. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii un agent de marketing eficient. Urmați strategiile de mai jos pentru a vă poziționa serviciul în mintea potențialilor clienți chiar în momentul în care aceștia discută despre găzduirea unui eveniment.
Construiește-ți rețeaua online
Internetul oferă cea mai mare rețea pentru generarea de clienți potențiali, așa că nu ar trebui să fie surprinzător că veți avea nevoie de un site web atractiv și de profiluri active pe Facebook, Stare de nervozitate și LinkedIn.
Fiecare dintre aceste active online are capacitatea de a genera perspective unice, dar niciunul dintre ele nu este puncte de vânzare pasive. Pentru a culege beneficiile fiecăruia, trebuie să participați la discuții, să vă împărtășiți experiența și să vă alăturați unor grupuri în care puteți valorifica atuurile altora.
Angajamentul este cheia și aici eșuează adesea cei care încearcă să „o facă singuri”.
Faceți public, vizați și faceți publicitate
Chiar și cel mai calificat planificator se va lupta să atragă clienți noi fără expunere în direct. Aceasta include participarea publicului la evenimente din industrie și apariții media.
Ați putea crede că este dificil să obțineți un loc la o emisiune de televiziune sau radio, dar de multe ori este la fel de ușor ca să trimiteți o idee grozavă de poveste către producători sub forma unei Comunicat de presă. Nu este o treabă ușoară să umpleți un spectacol cu conținut în fiecare zi, iar dacă puteți aborda persoana potrivită cu un unghi unic, atunci nu veți avea nicio problemă să puneți piciorul în ușă.
Proiectați-vă mesajele special pentru publicul de consumatori pe care îl vizați. Dacă reușiți să găsiți spoturi media, vedeți dacă vă puteți include în momentele care sunt cele mai bune pentru a ajunge pe piața dvs.
Ajută-i pe cei care au nevoie
Donarea timpului pentru o cauză demnă poate deschide mai multe oportunități noi de a câștiga noi clienți. O mulțime de evenimente non-profit ar aprecia să aibă la dispoziție expertiza unui planificator de evenimente.
Chiar dacă nu vă puteți angaja să organizați evenimentul lor, există o mulțime de alte moduri de a participa. Poate te poți ocupa de aranjamentele florale sau de materialele de marketing? Sarcinile mici de genul acesta pot aduce expunere și vă pot permite să vă conectați cu ceilalți.
Consilierii și comitetele non-profit sunt de obicei formate din demnitari locali și lideri de afaceri, toți având conexiunile pentru a genera cantități mari de clienți potențiali către afacerea dvs.
Reîmprospătați clienții existenți
Uneori suntem atât de concentrați pe obținerea de clienți noi încât uităm de activele existente care stau latente în listele noastre de contacte. Parcurgeți listele dvs. de contacte, e-mailurile, contactele LinkedIn și Facebook și întrebați-vă: fiecare persoană din această listă știe ce fac eu pentru a trăi?
Evident, doriți să contactați cei care nu știu să-i actualizeze despre cariera dvs., dar ar trebui să vă adresați și tuturor celor cu care nu ați vorbit de peste un an. Spune-le la ce proiecte ai lucrat și oferă-le informațiile necesare pentru a-ți recomanda afacerea.
Perspective comerciale
Aceasta este o tehnică foarte puternică și foarte subutilizată de majoritatea. Conceptul este să creați o rețea cu companii conexe într-un efort de a identifica modalități în care puteți împărtăși clienți și potențiali. Poți să postezi oaspeți pe blogul lor sau să distribui o reducere pe pagina lor de Facebook?
Ce zici de tranzacționarea spoturilor prezentate în buletinele informative de e-mail ale celuilalt? Cel puțin, este logic să prezentați cartea de vizită a companiilor conexe la magazinul dvs. și la standurile expoziționale. Atâta timp cât nu concurezi cu partenerii tăi, atunci relația ar trebui să fie în beneficiul tuturor.
Comercializarea serviciului de planificare a evenimentelor necesită angajament și creativitate. Nicio idee nu va fi suficientă pentru a produce clienți potențiali pe tot parcursul anului. Trebuie să compilați un plan de marketing care include o varietate de puncte de expunere; de la proprietăți online la un bun marketing de modă veche.
