O piață de nișă este o porțiune concentrată, care poate fi vizată a unei piețe mai largi, în care pot fi vândute produse sau servicii specializate. Stabilirea unei piețe de nișă ajută companiile să obțină avantaje competitive.
Aflați mai multe despre piețele de nișă și despre cum să găsiți una pentru afacerea dvs.
Ce este o piață de nișă?
O piață de nișă este un segment al unei piețe mai mari care are propriile cerințe și preferințe. Companiile se concentrează pe piețele de nișă pentru a satisface mai bine un anumit consumator decât competitorii care vizează un public larg. Răspunzând cerințelor unice pe care furnizorii principali nu le abordează, companiile urmăresc piețe de nișă pentru a construi loialitate și venituri cu un public în mare măsură trecut cu vederea.
De exemplu, în loc să ofere un serviciu general de curățare, un antreprenor ar putea urmări o nișă oferind exclusiv servicii de lustruire a podelei. O altă afacere din același oraș ar putea ocupa o nișă separată, specializată în produse de curățare exclusiv biodegradabile.
Piețele de orice dimensiune vizibilă conțin mai multe subseturi, deși nu toate piețele de nișă posibile vor merita vizate.
Cum funcționează o piață de nișă
Cheia pentru stabilirea unei piețe de nișă este cercetarea. Cercetând cu atenție piețele de nișă, o afacere poate determina ce segmente unice există deja și poate explora unde ar putea fi dezvoltate cu succes altele noi. Odată ce ați găsit o piață de nișă potențială, este esențial să vă gândiți dacă poate deveni profitabilă.
Dacă este o piață de nișă fără concurență, s-ar putea ca companiile să fi găsit deja că nu este profitabilă sau nu merită efortul. Dacă există un număr mic de produse sau servicii similare, acesta ar putea fi un semn că ideea ta este potențial profitabilă. Trucul de a valorificarea unei pieţe de nişă este de a găsi sau dezvolta un segment care are clienți accesibili, spațiu de creștere și fără concurență dominantă.
Puteți defini o nișă pe baza mai multor factori, dar câteva modalități comune sunt:
- Valori
- Interese si pasiuni
- Geografie
- Preț
- Sursa de venit
- Calitate
Îndeplinirea profitabilă a cerințelor unui anumit public depinde de specializare, asigurarea calității și comunicarea cu publicul țintă.
Beneficiile piețelor de nișă
Există mai multe beneficii pentru a viza o piață de nișă:
- Concurență redusă
- Eforturi de afaceri concentrate
- Oferirea expertizei
- Stabilirea loialității mărcii
Cu cât produsele sau serviciile pe care le oferiți sunt mai specializate, cu atât va exista mai puțină concurență, ceea ce oferă companiilor șansa de a profita de o cotă de piață mai mare și de o concurență mai mică în ceea ce privește prețul. Vizarea unui public mai restrâns permite, de asemenea, companiilor să-și concentreze eforturile pe satisfacerea nevoilor specifice ale clienților.
Dacă vindeți rucsacuri, de exemplu, există nenumărate tipuri pe care le puteți oferi, iar dacă încercați să le oferiți pe toate, va fi practic imposibil să mulțumiți tuturor tipurilor de clienți. Cu toate acestea, să presupunem că vă concentrați pe rucsacuri concepute pentru drumeții pasionați care merg în excursii de mai multe zile și campează afară. În acest caz, devine mult mai ușor să vă concentrați eforturile pentru a face cel mai bun produs posibil pentru acel consumator.
Acest efort concentrat oferă șansa de a deveni cunoscut ca specialist într-un anumit produs sau serviciu și face ca o afacere să fie mai probabil să fie recomandată de clienții săi. Consolidarea unei poziții de nișă pe piață poate ajuta o afacere să își extindă cu încredere oferta pe piețe noi, mai largi. Dacă știți că oferiți rucsacuri de drumeții de înaltă calitate, marca dvs. va face consumatorii mai probabil să aibă încredere în produsele dvs. dacă decideți să vă extindeți și să începeți să oferiți rucsacuri pentru școală.
Critica piețelor de nișă
Principalul dezavantaj al concentrării pe o piață de nișă este că s-ar putea să devii prea dependent de un produs sau serviciu, făcându-te vulnerabil la schimbările pieței și la creșterea stagnantă. Pe de altă parte, dacă veți avea succes, probabil că veți avea concurenți sporiți. Odată ce o afacere a stabilit și a verificat o nișă profitabilă, altele se vor muta rapid. Acest lucru este valabil mai ales în cazul companiilor mai mari cu bani și resurse pentru a evita barierele de intrare.
Recomandări cheie
- O piață de nișă este un segment al unei piețe mai largi, cu propriile nevoi și preferințe.
- Găsirea unei piețe de nișă necesită cercetarea preferințelor consumatorilor, a concurenților și a potențialelor schimbări ale pieței.
- Piețele de nișă pot fi definite pe baza valorilor, hobby-urilor, locației sau calității.
- A avea succes pe o piață de nișă va primi mai mulți concurenți.
