Unii profesioniști imobiliari sunt specializați în a merge după listele expirate. Le place ideea de a lucra cu un vânzător care ar putea fi frustrat și își dorește cu disperare le vând casa. Provocarea majoră, găsirea unui vânzător pregătit, nu este o problemă. Nu numai că sunt gata; au încercat fără succes.
Să ne uităm la câteva dintre punctele bune și nu atât de bune despre lucrul cu listele expirate. Și, să ne uităm la o abordare oarecum diferită pentru a-i determina să se afișeze cu tine.
Așteptați-vă la impresii negative
Faptul că lista a expirat indică că au existat unele probleme. Pot fi implicați fie prețul, starea, marketingul, neglijarea agentului, fie orice număr de factori. Perspectiva s-ar putea să nu aibă cea mai mare atenție pentru profesioniștii imobiliari în acest moment, fie că merită sau nu. Este mai mult o oportunitate decât o problemă, deoarece o abordare care te poziționează diferit față de cei care au venit înainte îți va fi de folos.
Angajați consultanți pentru ajutor
Această abordare este una a unui consultant care este disponibil să ajute vânzătorul în rezolvarea problemei lor: o locuință care nu s-a vândut. Succesul în această afacere va rezulta în cele din urmă din a ajuta vânzătorii să vândă și cumpărătorii să cumpere proprietăți imobiliare. Valoarea ta nu este ca agent de vânzări, ci mai degrabă ca rezolvator de probleme. Aceasta implică cunoașterea perspectivei și cerințele acestora. Deși puteți obține afaceri de la prieteni și rude, succesul dvs. pe termen lung va veni din recomandările de la foarte clienți mulțumiți care au apreciat ajutorul dumneavoastră.
Ajutați vânzătorul să treacă de partea emoțională și spre afacerea vânzării
Da, mulți vânzători își iubesc casele. Emoția și stresul sunt implicate în această tranzacție mare și mutarea în altă casă sau zonă.
În calitate de consultant profesionist angajat pentru a-i ajuta să-și rezolve problema vânzării casei, trebuie să-i mutăm departe de la emoție și către deciziile de afaceri pragmatice care implică aspectul, starea și prețul lor Acasă. Flyerul și formula prezentate aici vor ajuta acest proces.
Conduceți vânzătorul către o decizie logică bazată pe fapte și pe piață
Acest fluturaș este conceput pentru a face o mare parte din munca ta pentru tine înainte de a le vorbi vreodată. Formula de profil al pieței/proprietății arată forțele care influențează dacă proprietatea lor se vinde la fel de bine și timpul petrecut pe piață. Îi face să înțeleagă ce forțe pot controla și care nu.
Prezentarea formulei în fluturaș le oferă timp să se gândească și, sperăm, să vină la conștientizarea că ei trebuie să facă schimbări pentru a-și vinde casa într-o perioadă rezonabilă de timp. Când primești apelul, ajută-i doar cu mecanica.
Oferiți datele și interpretarea de care au nevoie pentru a finaliza munca
Flyerul îi conduce la înțelegerea modului în care funcționează piața, le spune ce trebuie să știe și datele de care au nevoie, apoi le oferă acele date și consultanța ajută la interpretarea acestora. Acesta este Sales 101:
• Definiți problema - Casa nu s-a vândut și de ce.
• Oferiți soluții - Date și interpretare pentru a lua decizii.
• Apel la acțiune - Informațiile dvs. de contact și invitația de a ajuta.
Ajungeți la programare gata să luați lista
Nu ești acolo pentru a cerși afaceri. Nu ești acolo să le vinzi ceva. Nu ești acolo pentru a face rău concurenței. S-ar putea să aruncați puțină lumină asupra lucrurilor pe care le-ar fi putut face mai bine sau nu le-au făcut deloc, dar este necesar. Ești un expert în domeniul tău, acolo pentru a le rezolva problema și a-și vinde casa.
Sosiți cu o înțelegere aprofundată a ceea ce a fost și nu a fost făcut în perioada anterioară de listare. Sosiți cu soluții pentru motive pe care casa nu le-a vândut înainte. Sunteți acolo pentru a-i ajuta să înțeleagă de ce încă țin casa și ce trebuie să facă pentru a o vinde acum. Ești acolo pentru a-ți termina treaba solutii noi, și ei vor aprecia.
Aduceți-vă acordul de înregistrare, camera foto și orice altceva aveți nevoie pentru a prelua lista. Vei fi bucuros că ai făcut-o.
