A Propunere unică de vânzare (USP) este un punct de vânzare sau un slogan unic care diferențiază un produs sau serviciu de concurenții săi. Un USP poate include cuvinte precum „cel mai mic cost”, „cea mai înaltă calitate” sau „primul din toate timpurile”, care indică clienților ce are produsul sau serviciul tău pe care concurenții tăi nu îl au.
Utilizarea unui USP este grozavă marketing instrument pentru a vă ajuta să poziționați și să vă vindeți produsul. Unii experți în marketing merg și mai departe și cred că, dacă nu puteți identifica ceea ce face afacerea dvs. unică într-o lume a concurenților omogene, nu vă puteți direcționa eficient eforturile de vânzări.
Un USP puternic oferă o bază solidă pentru diferențierea produsului și pentru a vă oferi un avans față de concurență. Aceste USP celebre au funcționat bine pentru a promova produsele și serviciile cu succes.
Avis
Suntem numărul doi. Încercăm mai mult.
Acest USP face o treabă fantastică de a transforma un dezavantaj într-un beneficiu. Multă vreme, Avis a fost a doua cea mai mare companie de închiriere de mașini, după Hertz. De fapt, Avis se lupta doar să rămână pe linia de plutire.
Ca parte a unei transformări totale de imagine, Avis a angajat celebra agenție de publicitate Doyle Dane Bernbach pentru a crea o nouă campanie publicitară. Campania a fost atât de reușită, încât cota de piață a Avis a crescut de la 11% la 35% în doar patru ani.
FedEx Corporation
Când absolut, pozitiv trebuie să fie acolo peste noapte.
FedEx nu mai folosește acest slogan, dar deși era în vigoare, a fost un exemplu perfect de slogan convingător. În foarte puține cuvinte, FedEx a reușit să transmită mesajul că vă garantează că vă va livra coletul la timp. FedEx l-a înlocuit cu sloganul „Lumea la timp”, care este vag și nu conține un USP.
Mars, Incorporated
Ciocolata cu lapte se topește în gură, nu în mână.
Sloganul pentru M&M's este un exemplu al modului în care chiar și un USP destul de neobișnuit poate fi captivant și convingător. Cui s-ar gândi să facă un argument de vânzare din faptul că un produs nu se topește dacă îl ții? Marte a făcut-o și a funcționat foarte bine pentru ei.
De Beers
Un diamant este pentru totdeauna.
Există un motiv pentru care acest slogan există din 1948 și este încă folosit și astăzi. Sloganul subliniază că un diamant, care este practic indestructibil, va dura pentru totdeauna și, prin urmare, simbolizează iubirea nemuritoare și veșnică. Drept urmare, diamantele au devenit alegerea aproape inevitabilă pentru inelele de logodnă.
Nu este de mirare că revista „Advertising Age” a numit acest slogan cel mai bun slogan publicitar al secolului XX. În mod ironic, diamantele nu sunt chiar atât de rare. Cu toate acestea, grupurile care controlează majoritatea minelor de diamante din lume au avut grijă să permită exploatarea doar a unor loturi mici de pietre noi, creând un deficit artificial.
Domino's Pizza
Primești pizza proaspătă și fierbinte livrată la ușă în 30 de minute sau mai puțin sau este gratuită.
Deși este puțin lung și pronunțat, acesta este un USP excelent, deoarece este complet transparent și la obiect. Condițiile sunt atât de clare încât clientul știe că poate ține compania la promisiunea sa. Din păcate, Domino's nu mai oferă această ofertă, deoarece a dus la o serie de accidente de mașină cauzate de șoferii de livrare care încercau să-și depășească limita de 30 de minute. Acest slogan este un exemplu excelent de ce este o idee proastă promite exagerat și nu depășește.
Geico
15 minute te-ar putea economisi 15% la asigurarea auto
Acest slogan atrăgător le permite clienților să știe că pot economisi bani pe asigurarea auto fără a fi nevoiți să petreacă mult timp negociind pentru o rată mai mică sau cumpărând pentru o ofertă mai bună. În plus, compania are o pictogramă atrăgătoare - un gecko rapid - care este ușor de reținut, deoarece sună ca Geico și reprezintă un serviciu rapid.
