Dacă conduceți o afacere mică, nu veți avea bugetele uriașe de publicitate ale marilor corporații. De asemenea, nu aveți puterea de negociere pentru a obține oferte pentru spațiul media sau reduceri de preț pentru costurile de producție și serviciile profesionale.
Cu toate acestea, atunci când un grup de întreprinderi mici se reunesc pentru a forma un parteneriat de publicitate, își pot pune în comun resursele și pot obține o acoperire și o penetrare mult mai largă. Acest lucru este cunoscut în industrie ca publicitate cooperativă și poate fi o modalitate rentabilă de a face publicitate unei afaceri care are un buget mic de marketing.
Publicitatea în cooperare – Elementele de bază…
În termeni profani, publicitatea în cooperare este pur și simplu o modalitate prin care două sau mai multe companii se unesc într-un parteneriat reciproc avantajos pentru a-și promova mărcile. Ei împart costurile de publicitate, inclusiv media și producția, și împart spațiul.
Avantajele publicității în cooperare
Să ne uităm la partea pozitivă a reclamei în acest fel:
- Costuri reduse. Fie că este vorba de două companii care lucrează împreună sau de 10, rezultatul este o investiție mult mai mică pentru a obține același număr de afișări publicitare. De la panouri publicitare și reclame la adăposturi până la campanii digitale și radio, obțineți aceeași acoperire pentru mai puțini bani.
- Expunere mai mare. Cu cât trebuie să cheltuiți mai mulți bani pentru o campanie, cu atât puteți ajunge la mai mulți oameni. Când vă puneți în comun banii cu o altă afacere (sau afaceri), puteți plăti pentru medii de publicitate care generează o amprentă mult mai mare. În loc de acel panou public mic ascuns în spatele unui buchet de copaci, primești un panou masiv pe o ieșire majoră de autostradă.
- Prosperitate reciprocă. Există o veche zicală; o maree în creștere ridică toate bărcile. Acest lucru poate fi cu siguranță adevărat atunci când aveți de-a face cu campanii de publicitate cooperante. Separat, rezultatele a două campanii diferite ar fi fost ok. Dar împreună, ambele părți beneficiază de unirea celor două mărci.
Contra publicității în cooperare
Există, de asemenea, câteva dezavantaje ale marketingului cooperativ:
- Mai puțină vizibilitate. Când sunteți într-un anunț de cooperare, împărțiți același spațiu și timp cu alte mărci. În loc să se concentreze asupra dvs., este pe mai multe mărci, iar acest lucru poate fi dezamăgitor pentru unii proprietari de afaceri mici.
- O mulțime de bucătari în bucătărie. Publicitatea poate fi destul de greu de făcut atunci când este implicată o singură companie. Dar adăugați și alte afaceri, cu idei contradictorii despre mesaje și publicul țintă, și puteți avea o rețetă pentru dezastru. Trebuie să testați apa și să vedeți dacă puteți lucra bine împreună înainte de a vă angaja într-un anunț cooperativ.
- Mesaje conflictuale. Mărcile care fac publicitate în cooperare o fac bine pentru că au un public comun și produse sau servicii similare (burgerii și Cola merg împreună frumos). Nu poți fi proprietarul unei săli de sport și să te aștepți să creezi un anunț coeziv cu pizzeria de alături.
- Limitări de branding. Diferitele mărci au standarde diferite, iar acest lucru poate provoca unele conflicte majore. De exemplu, Disney nu dorește să vadă niciun film cu rating R alături de propriile sale oferte de filme. Acest lucru poate face dificil pentru companii precum Netflix, HBO, Hulu și altele să facă promoții cu produse Disney. Asigurați-vă că nu veți călca pe degetele mărcii partenerului dvs. și invers.
Exemple de publicitate cooperativă
Dacă ați văzut vreodată panouri publicitare cu produse McDonald’s și Coca-Cola, aceasta este o piesă majoră de publicitate cooperativă. Cel mai probabil, McDonald’s a plătit cea mai mare parte a facturii, deoarece tabloul este marcat în mare parte cu roșu și galben, o masă Big Mac și poate chiar o săgeată care te direcționează către cel mai apropiat restaurant. DAR, Coca-Cola ajută la compensarea facturii și obține o plasare proeminentă în reclamă. Toată lumea este un câștigător.
Într-un alt exemplu, patru întreprinderi mici doresc să creeze o circulară pentru un eveniment viitor - să spunem Black Friday. Toți au sediul în același oraș, în același strip mall, dar niciuna dintre aceste afaceri nu are banii la îndemână pentru a crea și tipări piesa. În acest caz, toți beneficiază de publicitate cooperativă. Fiecare companie primește o parte din circulară și toți ajung în fața mult mai mulți consumatori decât dacă ar fi încercat să o facă pe cont propriu.
Dacă intenționați să vă implicați în publicitate în cooperare, alegeți-vă partenerul cu atenție și asigurați-vă că rezultatul va fi benefic pentru ambele părți. De asemenea, uitați-vă la imobile și vedeți dacă una dintre părți ar trebui să plătească mai mult decât cealaltă, mai ales dacă obțin mai multă expunere și o plasare mai bună pe materialele campaniei.
