Cum poate începe o organizație nonprofit și cum poate oferi donații planificate pe piață

Ce este dăruirea planificată?

Programele de donații planificate – uneori numite planificare de cadouri, dăruire amânată sau dăruire moștenită – îi ajută pe donatori să facă intenționează să lase bani sau active organizațiilor nonprofit la o dată viitoare, atât în ​​timpul vieții lor, cât și după moarte. Există multe forme de dăruire planificată, dar cele mai comune sunt moștenirile, anuitățile cadou de caritate și trusturile de caritate rămase.

Aceste programe includ o varietate de vehicule financiare care se pot adapta nevoilor fiecărui donator.

Cu toate acestea, chiar și organizațiile nonprofit mici pot înființa programe simple de moștenire, astfel încât donatorii să poată desemna cauza lor preferată ca beneficiar în testamentele lor.

Tipuri de dăruire planificată

Există multe variații ale oferirii planificate, dar cele mai de bază includ:

• Legături: Acestea reprezintă majoritatea cadourilor planificate. Oricine poate face un legat unei organizații nonprofit prin testamentul sau planul succesoral. Donatorii pot aloca o anumită sumă de bani pentru a o oferi după moarte, cum ar fi o sumă forfetară sau un procent din totalul lor. avere, sau pot alege să dea restul proprietății unei organizații nonprofit după ce toate celelalte moșteniri ale lor sunt plătit.
• Anuități cadou de caritate: Acesta este un acord în care donatorul oferă un cadou semnificativ unei organizații nonprofit, primește o deducere fiscală în momentul cadoului și apoi primește plăți de la organizația nonprofit în timpul vieții. Organizația nonprofit poate investi banii, iar după moartea donatorului, organizația nonprofit poate folosi fondurile rămase.
• Trusturi de caritate rămase: Trusturile de caritate rămase sunt trusturi irevocabile scutite de impozite, care fac plăți anuale către beneficiari pentru o anumită perioadă de timp și apoi donează restul unei organizații nonprofit.
• Fonduri cu venituri comune: Acestea sunt trusturi caritabile care sunt înființate de organizații nonprofit. Donatorii contribuie la fond, organizația nonprofit investește contribuțiile și plătește dividende donatorilor pe parcursul vieții lor. Fondul distribuie activele rămase către organizația sau organizațiile de caritate desemnate.

Înainte de a începe Dăruirea planificată

Un program de donații planificate nu va rezolva nevoile financiare imediate ale unei organizații nonprofit. Este o investiție în bunăstarea sa economică viitoare. Acest tip de program necesită timp pentru a construi și chiar mai mult timp pentru a obține rezultate. O organizație nonprofit ar trebui să țină cont de câteva considerente înainte de a începe una.

• Înțelegeți ce este donarea planificată și ce motivează donatorii să dea în acest fel. Un studiu de la GivingUSA a constatat că donatorii sunt atrași de donarea planificată deoarece cred în cauza unui anume organizație, că organizația de caritate are un impact și că pot da mai mult prin patrimoniul lor decât în ​​timpul lor durata de viață.
• Folosește datele demografice în avantajul tău. Organizația dvs. are o mulțime de informații despre donatorii dvs., așa că căutați în profunzime acei oameni care ar putea avea mai multe șanse să se înscrie într-un program de donații planificat. De exemplu, GivingUSA a constatat că vârsta medie a donatorilor când și-au făcut primul cadou planificat era de 52,8 ani. În plus, donatorii planificați au avut o istorie lungă în organizațiile lor de caritate, 50% dintre ei având 20 de ani sau mai mult de implicare.

• Fiți capabil să articulați cum vor fi cheltuite cadourile planificate. Cel mai bine ar fi dacă tu gândiți-vă bine înainte de a vorbi cu donatorii despre a vă lăsa banii. Donatorii doresc de obicei să-și vadă fondurile investite pe termen lung în ceva semnificativ și durabil. Având la dispoziție astfel de posibilități, donatorii vor asigura că nu le vei cheltui cadourile nepăsător.
• Oferiți oportunități semnificative de recunoaștere donatorilor dvs. Deși nu toți donatorii vor să fie recunoscuți public, mulți vor dori asta. Puteți oferi oportunități de „denumire” (o clădire, un monument, un teren, o bursă) care să ducă numele donatorului pe perpetuitate?
• Câștigă respectul comunității tale și al altora din domeniul tău. Donatorii doresc adesea să se afilie cu pilonii comunității. Ei trebuie să aibă încredere în organizația dvs. pentru a-și folosi darurile cu înțelepciune.
• Imprastie vestea. Pentru a vă pregăti pentru o inițiativă de dăruire planificată, trebuie să educați toți cei din organizație, inclusiv personalul și membrii Consiliului de administrație, astfel încât ambii să înțeleagă și să susțină ceea ce faci. Ei trebuie să poată ajuta la promovarea oportunităților dvs. de dăruire către potențiali donatori.
• Introduceți un sistem solid de management financiar. Veți avea nevoie de un sistem cuprinzător de management financiar condus de experți pentru a vă executa programul în mod competent. Începeți cu legaturi și construiți spre instrumente mai complicate, cum ar fi anuitățile. Atrageți un consultant bun și stabiliți relații cu instituții financiare de încredere.

Cum să comercializezi dăruirea planificată

Dăruirea planificată nu se referă doar la crearea numeroaselor vehicule cadou planificate. Este, de asemenea, despre găsirea publicului, marketing și urmărire.

Luați în considerare acești pași cruciali:

• Folosește ceea ce ai deja. Începeți încet și construiți-vă programul de marketing. Începeți prin a utiliza publicațiile existente, apelurile directe, site-ul web și evenimentele speciale pentru a face publicitate tipurilor de cadouri planificate pe care sunteți configurat să le oferiți.
• Listați o anumită persoană ca contact planificat. Furnizați un număr de telefon, o adresă de e-mail și o adresă poștală. Multe organizații de caritate numesc un ofițer de donații planificate care să coordoneze programul și să servească drept contact principal cu potențialii de donații planificate.
• Includeți un link către o secțiune de donații planificate de pe site-ul dvs. Explicați tipurile de cadouri disponibile, nivelul minim pentru fiecare și beneficiile. Includeți un calculator. Calculatoarele sunt disponibile în comerț (DonorCalcs este un exemplu) pentru instalare pe pagina sau site-ul web planificat. Cu un calculator, oricine poate vedea cum funcționează un anumit tip de dăruire planificată.
• Educați consiliul de conducere și personalul. Dacă trebuie să lupți pentru spațiu pe site-ul tău web și în publicațiile tale, convinge-ți consiliul de administrație și CEO-ul că este necesară donarea planificată. De asemenea, înființați un comitet consultativ pentru donații planificate. Aduceți niște consilieri externi care să vă ajute în acest sens. Comitetul consultativ poate stabili politici de acceptare a cadourilor și poate dezvolta o societate moștenită.
• Folosiți metode care funcționează. În timp ce poșta directă, reclamele din publicațiile dvs. și de pe site-ul dvs. sunt încă modalități de încredere de a genera interes pentru moșteniri și alte cadouri planificate, investiți și în rețelele sociale. Pew Research a descoperit că un număr semnificativ de persoane în vârstă folosesc rețelele sociale, cum ar fi Facebook.
• Luptă pentru un buget. Asigurați-vă că aveți un buget adecvat pentru marketingul cadourilor planificate. Dăruirea planificată este un joc de lungă durată, așa că a convinge consiliul că investiția acum va da roade în cele din urmă poate să nu fie ușor. Cu toate acestea, amintiți-le că, conform studiului GivingUSA, 7% din donatorii planificați și-au mărit donațiile anuale după ce au creat un cadou planificat.
• Creați materiale noi. După consolidarea materialelor existente, treceți la un buletin informativ multicanal pentru donatorii planificați existenți, precum și pentru cei care au întrebat despre astfel de cadouri. Trimiteți-l la toate vârstele, deoarece donarea planificată poate avea loc cu orice grupă de vârstă. Potrivit studiului lui Blackbaud, „The Next Generation of Giving”, toate grupele de vârstă, de la GenZ la Matures, fac testamente și indică interesul de a include cadouri către organizații de caritate.