Faimosul slogan al Nike, „Just Do It”, nu ar trebui aplicat unei campanii de marketing pentru afacerea dvs. mică. Multe firme mici plasează un anunț aici și un anunț acolo, pun un site web sau o pagină de Facebook și o consideră gata. Din păcate, această abordare este ca pescuitul pe uscat — poți arunca cât vrei, dar nu vei prinde nimic pentru că nu ești nicăieri lângă iaz.
O inițiativă de marketing profitabilă necesită o planificare atentă. Iată nouă pași pentru a crea o campanie de marketing de succes.
Aflați cum se potrivește campania dvs. de marketing
În mod ideal, înainte de a planifica o campanie de marketing, ar trebui să aveți un plan de marketing pentru afacerea dvs. Acest plan stabilește obiectivele și strategiile generale de marketing pentru a atrage piața țintă către produsele și serviciile dvs. O campanie de marketing, pe de altă parte, este doar o mică parte din planul tău de marketing - o acțiune de marketing concepută pentru a atinge un anumit obiectiv.
Când știți cum se încadrează campania dvs. de marketing în planul dvs. general, puteți identifica piața țintă și cum să o atingeți cel mai bine.
Setați obiectivul și parametrii campaniei dvs
Ce vrei să obțină campania ta? Obiectivul campaniei ar trebui să fie cât mai specific posibil. De exemplu, „mai multe vânzări” este prea larg. Este necesară o anumită măsurătoare - o anumită cantitate de vânzări pentru un anumit produs sau serviciu într-un anumit interval de timp. De ce? Pentru ca parametrii campaniei dvs. să fie concentrați pe laser și să puteți măsura eficacitatea campaniei pe măsură ce aceasta se desfășoară.
O formulă comună a obiectivului campaniei de marketing este: Ce se va realiza plus cât timp se va desfășura campania de marketing.
De exemplu, „Vânzările de măști pentru frumusețea feței vor crește cu 50% în trei luni”. Sau, „Vânzările de servicii de călătorie vor crește cu 15% în următoarele opt săptămâni”.
Stabiliți cum veți măsura succesul
Ce valori vei folosi? Cifrele vă vor spune dacă campania dvs. de marketing are succes. Dacă nu, valorile vă vor permite să evaluați dacă continuarea campaniei merită costul.
Asigurați-vă că aveți instrumentele potrivite pentru a vă urmări valorile. Dacă obiectivul dvs. de marketing este să crește gradul de conștientizare a mărcii tale sau pentru a îmbunătăți site-ul dvs clasarea paginilor motorului de căutare, puteți utiliza Google Analytics.
Va trebui să stabiliți o linie de bază pentru orice valoare pe care ați ales-o înainte de a începe să vă măsurați progresul.
Setați bugetul campaniei dvs. de marketing
Câți bani trebuie să cheltuiți pentru campania dvs. vor afecta foarte mult strategiile de marketing pe care le alegeți. O reclamă TV Superbowl este mult mai costisitoare decât o reclamă la televiziunea locală sau pe rețelele sociale.
Nu depindeți de strategiile de publicitate și promovare gratuite pentru afacerea dvs. mică. Acest lucru nu înseamnă că toate strategiile de marketing gratuite sunt proaste, dar există întotdeauna un cost pentru marketing, chiar dacă este doar timpul tău. Cel mai eficient mod de a ajunge la clienții dvs. poate să nu fie ieftin, așa că fiți realist atunci când vă stabiliți bugetul.
Alegeți canalele dvs. de comunicare
Ce canale de comunicare vei folosi? E-mail? Mail direct? Publicitate online cu plata-pe-clic? Unele canale de comunicare vor fi mai potrivite pieței dvs. țintă. Nu plasați reclame radio dacă piața dvs. țintă nu ascultă în mod regulat radioul. Luați în considerare unde petrec timpul membrii publicului dvs. Unde este cel mai probabil să vadă sau să audă – și să acorde atenție – informații despre produsele sau serviciile dvs.? Într-o revistă? Intr-un autobuz? Pe smartphone-urile lor?
Creați o cronologie și un plan de acțiune
Înregistrați exact ce veți face și când. Acest lucru va crește foarte mult șansele de a urma și vă va oferi o înregistrare pentru a evalua succesul campaniei dvs. de marketing.
De exemplu, să presupunem că vindeți scaune de bicicletă concepute pentru a fi mai confortabile decât majoritatea. Iată un posibil plan de campanie:
- Sponsorizează cursa locală de biciclete Sea-to-Sky în septembrie (500 USD pentru a deveni sponsor).
- Trimiteți un comunicat de presă atunci când deveniți prima dată sponsor (gratuit dacă o faceți singur).
- Trimiteți un alt comunicat de presă înainte de cursă la sfârșitul lunii august.
- Plasați o serie de anunțuri în ziarul local – unul în iunie, unul în iulie, două în august și unul post-eveniment în septembrie (5 x 125,00 USD = 625 USD).
- Postați informații despre sponsor pe pagina de Facebook a companiei dvs.
Acum, aceasta este o campanie de marketing la fel de simplă pe cât puteți avea. Și simplu este bine dacă obține rezultate. Este, de asemenea, o campanie de marketing care ar putea fi cu ușurință îmbunătățită.
Să presupunem, de exemplu, că există o persoană locală care urma să participe la cursa de biciclete care ar fi dispus să poarte un tricou cu numele companiei și logo-ul tău pe el contra costului unui scaun de bicicletă gratuit. Să presupunem, de asemenea, că au fost dispuși să fie chipul unui campanie de marketing online, fie gratuit sau contra cost. Apoi puteți crea o pagină de Facebook și un cont de Twitter care să documenteze antrenamentul lor pentru cursă (și, bineînțeles, să vă promovați scaunele de bicicletă). În ziua cursei și înainte de ea, ați putea tweet despre progresul lor. Vezi cât de ușor este? Și totul pentru mai puțin de 2.000 de dolari.
De asemenea, puteți obține mai multe beneficii de promovare din sponsorizarea cursei dvs. prin publicitate în alte locuri, fie cumpărând anunțuri banner pe site-uri web legate de biciclete sau plasând anunțuri în reviste de ciclism.
A executa
Scrieți copia anunțului dvs. Întărește-ți întâlnirile. Plasați anunțurile dvs. Căutați și abordați pe cineva care să fie fața campaniei dvs. de marketing online. Indiferent de acțiunile pe care le implică campania dvs., executați.
Reveniți la cronologia planului de acțiune și bifați elementele, notând data finalizării. Te va menține organizat și motivat.
Măsurați-vă rezultatele
Când campania se termină, este timpul să-i măsurați succesul. Câte scaune de biciclete ați vândut pe săptămână sau lună înainte de campanie? Câți vindeți după campanie? Dacă obiectivul dvs. de marketing a fost să creșteți vânzările de scaune pentru biciclete cu 25% în patru luni, comparați cifrele de vânzări din mai, iunie, iulie, august și septembrie.
Există o listă completă de software pentru campanii de marketing care vă poate ajuta să vă planificați și să vă măsurați eforturile. ActiveCampaign, SharpSpring și Hatchbuck sunt unele dintre cele mai populare.
Planificați pentru data viitoare
De ce sunt valorile atât de importante? Odată ce cunoașteți rezultatele campaniei dvs. de marketing, vă puteți îmbunătăți strategiile de marketing. Să presupunem că campania dvs. de marketing pentru scaune de bicicletă a crescut vânzările de scaune de bicicletă cu 41%. Probabil ți-ai repeta campania anul viitor.
Dar s-ar putea să descoperi și modalități în care doriți să modificați campaniile viitoare. Dacă datele ar arăta că doar 2% din creșterea vânzărilor au venit din strategiile dvs. de Twitter și Facebook, ați putea decide să le eliminați din campanie anul viitor.
Unii ar putea argumenta că orice campanie de marketing este mai bună decât niciuna. Cu toate acestea, pentru cel mai bun profit, planificarea și utilizarea valorilor sunt cele mai bune strategii.
