Taxa de franciză: ce este?

O taxă de franciză este plata pe care un francizat o face francizorului pentru dreptul de a utiliza marca, produsele și proprietatea intelectuală ale companiei. Acest lucru se poate face în avans sau în mod continuu, în conformitate cu termenii contractului de franciză.

În loc să creeze o afacere de la zero, un francizat beneficiază de recunoașterea mărcii și de sistemele pe care francizorul le-a construit deja. Dar aceste beneficii vin cu un cost. Aflați mai multe despre scopul taxelor de franciză și cum funcționează acestea.

Ce este o taxă de franciză?

În timp ce definiția unei francize poate diferi la nivel de stat, în conformitate cu Comisia Federală pentru Comerț („Regula FTC”), care definește franciza pe întreg teritoriul Statelor Unite, o relație de afaceri se califică drept franciză dacă sunt îndeplinite trei criterii:

1. Francizorul acordă licențe francizatului mărcile sale comerciale, mărcile de serviciu, denumirea comercială, sigla sau alte mărci de proprietate.
2. Francizorul are „control semnificativ de operare” sau „asistență operațională semnificativă” în afacerea francizatului.
3. Francizatul efectuează o plată către francizor de cel puțin 500 USD (ajustat anual), fie înainte, fie în termen de șase luni de la deschiderea afacerii.

După cum puteți vedea, al treilea element înseamnă că este necesară o taxă pentru ca un acord de franciză să fie considerat oficial.

Cum funcționează taxele de franciză

Taxele de franciză încep de obicei cu o plată inițială pe care franciza o face francizorului atunci când își semnează contractul de franciză și devin franciză. Această taxă poate fi orice sumă mai mare de 500 USD (conform Regula FTC) și este în general între 20.000 USD și 50.000 USD. Suma va fi dezvăluită în avans în documentul de dezvăluire a francizei.

În timp ce mulți oameni echivalează plata taxei de franciză cu serviciile inițiale și suport oferit de francizor, de obicei nu este cazul. Taxa este doar o plată pentru aderarea la sistemul de franciză în conformitate cu termenii contractului de franciză. În esență, francizatul trebuie să plătească pentru drepturile asupra tuturor activelor francizorului care îl vor ajuta să aibă succes ca afacere. Aceste active dețin multă valoare, așa că taxele inițiale pot fi costisitoare.

Deoarece francizatul va beneficia în mod continuu de aceste active, de obicei vor exista și comisioane continue. Acestea pot fi plăți de redevențe sau taxe de marketing și pot fi calculate în mai multe moduri. În majoritatea sistemelor, este pur și simplu un procent din venitul brut sau net al francizatului. Această plată, împreună cu frecvența acesteia, este dezvăluită în documentul de dezvăluire a francizei.

Ce determină sumele taxelor de franciză?

Suma pe care o stabilește un francizor ca taxă de franciză variază de la industrie la industrie și chiar în cadrul francizorilor din aceeași industrie. În cea mai mare parte, un francizor va stabili taxa de franciză la un nivel care le va permite să-și comercializeze oportunitatea către potențialii francizați și să plătească comisioane către agenti de vanzari in franciza, oferindu-le totodată resursele necesare pentru a oferi suport inițial francizaților. Aceste costuri includ, în general, instruire inițială, vizite pentru aprobarea site-ului și monitorizarea dezvoltării site-ului francizatului, publicitate inițială și asistență pentru deschidere, printre alte costuri.

Pentru noii francizori care nu au dezvoltat încă o conductă solidă de potențiali francizați, taxa inițială de franciză poate să nu fie un centru de profit semnificativ. Pe măsură ce sistemul lor de franciză devine mai cunoscut și au un flux mai robust de potențial francizati, francizorii pot începe să-și valorifice costurile asupra unui număr tot mai mare de potențiale francize candidați.

De la o bază de raportare financiară, până când francizorul a furnizat în mod substanțial toate obligațiile contractuale suport inițial (indicat în general atunci când franciza este deschisă pentru afaceri), aceștia nu pot recunoaște taxa de franciză ca sursa de venit.

Când taxele de franciză variază

Pentru majoritatea francizorilor, taxa inițială de franciză nu este negociabilă, dar, la fel ca orice contract, valoarea taxei de franciză este oricare ar fi de acord cu cele două părți. Franciza se referă la replicarea consecventă și sustenabilă, iar dacă un francizat a plătit o taxă de franciză mai mică decât alții, poate cauza probleme.

Cu toate acestea, există câteva situații în care francizorii își vor modifica adesea valoarea taxei inițiale de franciză:

Dezvoltare cu mai multe unități

Atunci când un francizat este de acord să deschidă mai multe locații pe parcursul unei perioade definite, acest lucru se numește în mod tradițional a dezvoltare cu mai multe unități sau contract de franciză principal. În acest tip de acord, nu este neobișnuit ca francizorii să reducă taxa de franciză pentru locațiile pe care francizatul este programat să le deschidă mai târziu în programul de dezvoltare. De exemplu, francizatul va trebui să plătească taxa normală de franciză de 35.000 USD pentru primele două unități pe care le deschide, dar numai 30.000 USD pentru unitățile trei până la cinci. Acest lucru funcționează ca un stimulent pentru francizat să deschidă mai mult de o unitate. De asemenea, devine din ce în ce mai obișnuit ca francizații cu mai multe unități care semnează un acord de dezvoltare și să plătească o taxă de redevență continuă mai mică.

Taxa de transfer

Deși din punct de vedere tehnic nu este o taxă inițială de franciză, o taxă de transfer este plătită atunci când un francizat își vinde afacerea și își transferă drepturile de franciză unei alte părți. Acea „nouă” franciză va plăti francizorului o taxă de transfer, care este în mod normal fie o sumă fixă, fie un procent din taxa tipică de franciză a francizorului.

Taxa de reinnoire

La sfârşitul termenului de Contract de franciză, în funcție de dreptul francizatului de a reînnoi relația conform termenilor contractului lor, acesta poate alege să reînnoiască relația cu francizorul. Taxa inițială pe care o plătesc la încheierea contractului succesor este, în general, denumită taxă de reînnoire sau succesor. Similar cu taxa de transfer, taxa de reînnoire este de obicei o sumă mai mică decât cea percepută de noii francizați.

Clubul Fondatorilor

Unii francizori noi, atunci când încep să ofere francize, recunosc că inițiala lor francizații își pot privi oportunitatea diferit decât ar putea privi o oportunitate mai stabilită francizor. Pentru a depăși orice risc suplimentar perceput și pentru a pregăti pompa pentru vânzările în franciză, unii francizori oferă o taxă redusă pentru ceea ce este adesea denumit „club fondatorilor”.

De exemplu, francizorii își pot reduce taxa de franciză pentru primele cinci sau 10 francize sau mai frecvent pentru acei potențiali francizați care semnează un acord înainte de o anumită dată. Aceste taxe reduse sunt dezvăluite în documentele lor de ofertă și oferă un termen limită clar sau alți parametri.

Taxele de franciză sunt negociabile?

Deși, în general, contractele de franciză sunt contracte de adeziune (nenegociabile), există mai multe situații în care termenii pot fi negociabili și, deși nu sunt obișnuiți, taxele de franciză pot, în circumstanțe potrivite, să cadă într-un negociabil. categorie.

În stabilirea taxelor, francizorii ar trebui să calculeze profiturile financiare anticipate pentru francizații lor și să se asigure că nivelul de rentabilitate este suficient atât pentru francizat, cât și pentru sistemul de franciză în ansamblu pentru a atinge valoarea financiară dorită rezultate. Prin urmare, este esențial atunci când stabilesc tarifele inițiale și continue – și atunci când negociați – ca francizorii să examineze pe deplin economia relației. Stabilirea taxelor bazate în primul rând pe cele percepute de concurenții direcți este una dintre cele mai comune abordări pentru noii francizori luați și adesea rezultă taxe care sunt fie prea mari, fie prea mici, ambele putând fi dăunătoare francizei sistem.