O afacere trebuie să se adapteze continuu pentru a răspunde nevoilor consumatorilor, iar imobiliarele nu fac excepție. Modelul tradițional de procent din vânzări-preț-comision este contestat de multiple alte strategii de afaceri viabile, datorită consumatorilor care doresc să economisească bani atunci când vând sau cumpără o casă. Plata pentru „pachetul complet” de servicii de brokeraj devine treptat un lucru din trecut, înlocuită de o varietate de alte opțiuni de tranzacție.
Intermedierea tradițională
Fotografie de stoc mare
Brokerajele tradiționale oferă toate serviciile de-a lungul întregii trasee a unei tranzacții, de la listarea și comercializarea proprietăților până la participarea și asistența la închidere. Ei negociază vânzările între cumpărători și vânzători. Ei programează și monitorizează inspecțiile necesare și revizuiesc contractele și alte documente pertinente. Ei organizează evaluări.
În schimbul tuturor acestor lucruri, ei primesc de obicei un comision atunci când vânzarea se încheie cu succes, în general în zona de 5 până la 6 la sută din prețul proprietății. Acest comision este de obicei împărțit între agențiile de brokeraj ale cumpărătorilor și vânzătorilor.
Dar nu sunteți în niciun caz limitat la acest model de afaceri și la acest proces consumator de timp ca profesionist imobiliar.
Discount comisioane imobiliare
Reducerea comisioanelor implică luarea unui model tradițional de procent din prețul de vânzare și reducerea procentului de comision sub ratele locale predominante. Reducerile directe de un punct procentual sau mai mult sunt destul de comune. Unele vin cu servicii reduse, dar altele oferă servicii complete la reducere.
Cu toate acestea, ar trebui să o eliminați din partea de listă numai dacă reduceți de la un comision de listare de 6 la sută la 5 la sută sau mai puțin comision, totuși — cel puțin dacă nu doriți ca agenții să nu arate lista dvs. deoarece comisionul lor este mai mic decât cel local rată.
Reducerea unei părți din comisionul imobiliar către vânzător sau cumpărător este un marketing și o afacere viabilă practică, dar nu este legal în toate statele, iar statele controlează legalitatea compensațiilor imobiliare modele. Există, de asemenea, o zonă gri cu privire la dacă trebuie să dezvăluiți celeilalte părți în tranzacție că faceți acest lucru.
Aceste reduceri în numerar sunt de obicei o parte din comisionul brokerului și sunt oferite în mod obișnuit cumpărătorilor, permițându-le să economisească literalmente mii de dolari la achiziționarea unei proprietăți. Acestea pot lua forma plății costurilor de închidere, a plății inspecțiilor sau chiar a certificatelor cadou. Rabaturile livrate ca parte a închiderii necesită uneori un OK din partea creditorului.
Taxa pentru servicii imobiliare
Un număr din ce în ce mai mare de agenții de brokeraj imobiliar „degrupează” pachetele tradiționale de servicii complete și se oferă să presteze unele servicii individuale la prețuri forfetare. De asemenea, ar putea dezvolta mini-pachete de servicii în pachete și să le ofere la prețuri fixe.
Oferirea de niveluri diferite de marketing este o abordare. O agenție de brokeraj poate oferi un comision mai mic fără publicitate tipărită sau media, din cauza cheltuielilor cu o astfel de publicitate. Nu poți tăia toate serviciile către cumpărători, dar consumatorii tind să favorizeze acest model. Le permite să plătească numai pentru acele servicii de care doresc sau simt că au nevoie.
Această practică aprinsă dezbătută implică listarea unei proprietăți pentru un vânzător pe MLS la un preț scăzut, dar oferind puține sau deloc alte servicii atunci când vine vorba de afișarea proprietății, negocierea contractelor sau ajutor tranzacții. Aceste servicii apar foarte mult.
Peste 80 la sută din toate casele sunt vândute prin listări MLS, așa că aceasta ar putea părea o abordare bună pentru unii vânzători. Dar unii agenți imobiliari refuză să arate aceste case, așa că această metodă nu este întotdeauna eficientă.
Cu toate acestea, pe măsură ce consumatorii cer alternative la comisioanele ridicate, este posibil să vedeți că concepte ca acesta iau putere.
Sunteți un profesionist imobiliar experimentat, cu o mare valoare de adus clienților dvs.? Ați putea dori să luați în considerare un mod cu totul nou de a vă prezenta și de a stabili prețul serviciilor dvs. - consultanță imobiliară.
Puteți percepe anumite servicii la oră cu acest model sau puteți percepe o rată forfetară mai degrabă decât un procent din prețul de vânzare. Desigur, brokerul dumneavoastră va trebui să fie de acord.
Puteți combina modele
Multe dintre aceste sugestii s-ar putea să nu vă sune, sau poate că mai multe o fac. Nimic nu spune că nu poți combina mai mult de unul și, de fapt, s-ar putea să obții un succes semnificativ dacă o faci.
