Prețurile orientate spre concurență, cunoscute și ca prețuri orientate pe piață, înseamnă bazarea prețurilor dvs produse sau servicii pe cele ale concurenței, mai degrabă decât să luați în considerare cererea consumatorilor și a dvs cheltuieli.
Această metodă de stabilire a prețurilor implică, de asemenea, analiza și cercetarea pieței dvs. țintă. Ca la majoritatea strategii de afaceri, tarifarea orientată spre concurență are avantajele și dezavantajele sale.
Cum funcționează prețurile orientate către concurență
Când utilizați o strategie de prețuri orientată spre concurență, vă stabiliți prețurile pe baza celor ale concurenților dvs. De asemenea, veți ține cont de obiectivele dvs. de afaceri și de modul în care diferența dintre prețurile concurenților și ale dvs. va apărea clienților.
Puteți alege să stabiliți prețuri mai mari decât cele ale concurenților dacă:
- Vrei să-ți promovezi afacerea ca high-end sau exclusivă.
- Doriți să indicați că produsele dvs. sunt de o calitate mai bună decât produsele concurenților.
Sau puteți alege să stabiliți un preț mai mic decât cel al concurenței dacă:
- Vrei să pari mai accesibil decât concurenții.
- Vrei să atragi clienți doar pe baza prețului.
Puteți alege să vă setați prețurile la fel sau similare cu cele ale concurenților, dacă clienții dvs. fac alegerile pe baza alți factori decât prețul, cum ar fi loialitatea mărcii, programele de recompense, locația sau valorile sociale ale afacerii dvs.
Avantajele și dezavantajele prețurilor orientate spre concurență
Ca orice strategie, stabilirea prețurilor orientată spre concurență are avantaje și dezavantaje care vin cu un anumit nivel de risc pentru afacerea dvs.
- Avantaje: Prețurile orientate spre concurență pot menține concurența la prețuri scăzute, ceea ce altfel ar putea dăuna unei afaceri dacă prețurile sunt setate prea mari. Poate împiedica afacerea dvs. să piardă cota de piață în fața unui concurent.
- Dezavantaje: Prețurile prea mici ale produselor pot afecta profiturile dacă veniturile dvs. nu acoperă costurile de producție sau alte cheltuieli. Atunci când dvs. și un concurent din apropiere prețați produsele prea aproape, aveți nevoie de alte tactici de marketing pentru a atrage clienți, care ar putea reduce profiturile.
Prețurile orientate spre concurență pot crea, de asemenea, o mentalitate pasivă, mai degrabă decât activă, de stabilire a prețurilor. Dacă vă bazați doar prețurile pe cele ale concurenților, este posibil să nu vă dați seama când prețurile trebuie schimbate pe baza altor factori, cum ar fi nevoile consumatorilor sau schimbările de pe piața dvs.
Cum funcționează potrivirea prețurilor
Potrivirea prețurilor este o altă formă de stabilire a prețurilor orientată spre concurență. Dacă nu reușiți să anticipați modificările prețurilor concurenților și să efectuați modificări în timp util ale dvs., puteți oferi clienților care solicită să potriviți prețurile concurenței.
Acest lucru vă permite să:
- Mentineti preturi competitive
- Evitați modificarea și actualizarea prețurilor în sistemul dvs. de puncte de vânzare
- Continuați să vindeți la un preț mai mare consumatorilor care nu cunosc oferta unui concurent
Potrivirea prețurilor este o strategie viabilă doar dacă concurența dvs. are prețuri similare cu ale dvs., pentru început. Dacă sunteți în competiție cu companii care atrag diferiți clienți, sunt deja reduse sau ale căror produse sunt calitate mai scăzută decât a dvs., potrivirea prețului va reduce semnificativ marjele dvs. de profit și va reduce valoarea dvs produse.
Prețul ca strategie de marketing
Prețul este un factor în afacerea dvs mix de marketing. Este unul dintre primele lucruri pe care consumatorii le vor asocia cu afacerea dvs., în special atunci când vă compară cu concurenții. Prețurile nu vă afectează doar profitul; poate schimba, de asemenea, tacticile de marketing de care aveți nevoie pentru a atrage clienți și pentru a menține un avantaj pe piața dumneavoastră.
Dacă prețurile orientate spre concurență nu sunt potrivite pentru afacerea dvs. sau pentru toleranța dvs. la risc, există și alte metode de stabilire a prețurilor pe care le puteți utiliza. Puteți alege să bazați prețurile pe cererea consumatorilor, pe piața locală sau pe costurile de producție. Dar indiferent dacă utilizați prețuri orientate spre concurență sau altă strategie, prețurile concurenților dvs. vor fi un factor în modul în care afacerea dvs. alege să stabilească prețurile și să atragă clienții.
