După ce te-ai străduit ani de zile să obții acea afacere cu accesorii auto în Coreea, ai schimbat agenții de vânzări în încercarea de a-l obține și dintr-o dată de nicăieri — și spre surprinderea ta — obțin Afaceri? Ai primit afacerea pentru că noul agent a făcut o treabă mai bună sau ai obținut afacerea pentru că noul agent a mituit compania de automobile fără să știi? Citiți mai departe pentru a afla despre Foreign Corrupt Practices Act și descoperiți cum să evitați sau să gestionați litigiile privind luarea de mită.
Mită în afaceri internaționale
În primul rând, să abordăm marea întrebare: ați primit afacerea pentru că noul agent a mituit compania de automobile fără să știți? Evident, se poate contesta dacă știai sau nu (intenția și cunoștințele), dar doar o bună reprezentare juridică internațională te poate îndruma aici. Dacă nu există o dovadă – o conversație, un mesaj text sau un e-mail – care indică faptul că știi despre o mită în care sa angajat agentul tău, va trebui să oferi dovezi că nevinovăția dumneavoastră prin sistemul judiciar care ar putea fi condus în propria țară sau în străinătate, în funcție de legile țărilor și de natura disputa.
Ceea ce va fi în discuție este, dacă, de fapt, a avut loc mită, cum ai putea nu stiu? Un cuvânt de precauție: Legea privind practicile corupte în străinătate (FCPA) le pune o mână grea pe aceștia exportatori din SUA care încalcă legea S.U.A. plătind bani sau despăgubiri oricărei persoane care reprezintă exportatorul într-o țară străină în scopul aterizării sau păstrării afacerii. Actul ajunge chiar și până la pedepsirea celor care încearcă să creeze un avantaj nedrept.
Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar plățile, mita sau cadourile nu ar trebui să fie niciodată un mijloc de a-ți îndeplini obiectivele de afaceri.
Ce este FCPA?
Conform site-ului Foreign Corrupt Practices Act (FCPA),
În 1998, Congresul Statelor Unite și alte 33 de țări au acționat împotriva mituirii oficialilor străini, în esență oficiali guvernamentali în încercarea de a reduce corupția și spălarea banilor prin global sistem financiar. Oficialii politici corupți și cei care ocupau funcții înalte ale armatei au fost vizați cu scopul de a împiedica oficialii guvernamentali să-și exploateze pozițiile pentru a obține un avantaj comercial nedrept. FCPA a avut și va continua să aibă un impact profund asupra modului în care firmele din SUA își desfășoară afaceri în țară și în străinătate.
Orice încălcare a FCPA este considerată o infracțiune gravă în afaceri. Sancțiunile pentru încălcarea Legii se extind până la interdicția de la licitație pentru contracte guvernamentale din SUA, amenzi mari și, în unele cazuri, condamnări penale pentru directorii de companie urmăriți. Unele dintre aceste condamnări au dus la închisoare pentru cei vinovați.
Rămâi departe de probleme
Să recunoaștem, atunci când faci afaceri în afara propriilor granițe, multe dintre activitățile tale devin scăpate de controlul tău din cauza extinderii zonei geografice. Adăugați la asta un lanț de aprovizionare în continuă extindere și o cale indirectă către expansiune internațională (de exemplu, agenți de angajare, angrosisti, și distribuitorii care vă reprezintă cu bună-credință) și reduce și mai mult măsurile de control eficiente. Soluția? Desemna cineva în vârf să fie responsabil pentru conformitatea cu FCPA și să fie responsabil pentru programul FCPA.
Acesta ar trebui să fie o persoană care să stea la curent cu toate activitățile internaționale și nu este neapărat legal de vârf consilier (firmele mici, de obicei, nu au propria lor reprezentare juridică internă, deci nu ar trebui să fie o problemă) sau presedinte. Persoana desemnată poate lucra în tandem cu consilierul și președintele juridic de top din interior sau din exterior, dar ar trebui și ei au capacitatea de a acționa pe cont propriu, sunt capabili să emită judecăți morale sănătoase și să demonstreze o etică prudentă hotărâre.
O modalitate sigură de a evita problemele legate de mită și de a exemplifica că vrei să spui afaceri internaționale curate sau transparente este să includă termeni FCPA în fiecare dintre contractele tale. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca: „Compania ABC nu va tolera corupția nici cu partenerii noștri străini, nici cu personalul nostru de vânzări”. Puteți chiar să mergeți atât de departe încât să includeți o declarație în acordul dvs cu un agent sau distribuitor care recunoaște că ambele părți (vânzător și cumpărător) recunosc existența FCPA și își vor onora regulile și reglementările nefăcând plăți necorespunzătoare.
Ce ar trebui să faci dacă faci parte dintr-o mită?
Puteți raporta oricând o mită. Detectarea mitei și, în același timp, păstrarea evidențelor financiare curate nu este ușoară, dar este un mic inteligent și prudent afaceri de import/export proprietarul ar trebui să stabilească puncte de control care să interzică mita la fiecare pas al călătoriei de import/export. Cu toții avem responsabilitatea de a combate mita în afacerile globale. Să lucrăm împreună pentru a ne face partea.
