Motivul cel mai des invocat pentru persoanele care merg la FSBO este dorința de a economisi bani care ar deveni comision dacă se listează la o agenție imobiliară. Este posibil să fi existat și o situație proastă anterioară cu un agent imobiliar sau un broker. Uneori, este o combinație de lucruri. Odată cu creșterea internetului și a site-urilor de listări majore care acceptă listări FSBO, mai mulți oameni cred că își pot vinde casa singuri și pot economisi mii de dolari în comisioane.
Ei nu greșesc întotdeauna. Cu toate acestea, nu există nicio modalitate de a ști, deoarece este într-un fel sau altul. Există studii care arată că vânzările medii FSBO au mai puțin decât casele comparabile cu reprezentare de agenți imobiliari, dar nu sunt aceleași case.
Fie că ei cred că pot economisi bani, că au avut o experiență proastă sau doar cred că Internetul îi pune pe un teren echitabil cu brokerajele imobiliare, vânzătorii FSBO pot fi o piață profitabilă.
Cum să găsiți anunțuri imobiliare de vânzare de către proprietar
Aceasta este cea mai ușoară parte a vânzătorilor FSBO care lucrează pentru listări. Aceștia își fac publicitate casei de vânzare cu semne de curte, anunțuri clasificate, site-uri pentru investiții imobiliare, anunțuri CraigsList și listări pe site-uri imobiliare precum Zillow.com și altele.
Urmăriți anunțurile, faceți căutări pe CraigsList, conduceți în jur și abonați-vă la fluxuri de listări de pe site-uri web pentru a vă trimite noi listări FSBO în zona dvs.
Urmărind proprietăți, așteptând până când au fost pe piață un timp și apoi aducându-le soluții pentru proprietățile care nu se vând, puteți transforma de fapt un procent semnificativ de FSBO în listări. Odată ce proprietatea lor a fost pe piață fără activitate semnificativă, aceștia sunt de obicei predispuși la o abordare care oferă ajutor.
Cum să contactați pentru vânzare de către proprietar Anunțuri imobiliare
În primul rând, ferește-te de încălcarea reglementărilor Nu apelați. Vă poate aduce amenzi mari. Dacă decideți să apelați un FSBO, asigurați-vă că nu se află pe o listă de interzicere a apelului sau aveți în mână un anunț care spune ceva despre "agenți bineveniți." Dacă oferă comisioane agenților cumpărători, se vor aștepta la apeluri pentru mai multe informații sau pentru a arăta proprietate.
Dacă nu aveți acel anunț, s-ar putea să fie în regulă să îi sunați pentru a spune că aveți un cumpărător interesat, dar mai bine puteți să produceți unul la o expoziție. În caz contrar, trimiteți-i un e-mail dacă adresa lor de e-mail se află în oricare dintre materialele lor de marketing.
Cunoașteți-vă propunerea de valoare imobiliară
În primul rând, trebuie să crezi că aduci valoare la masă. Cunoștințele dvs. de piață ar trebui să-i ajute să-și examineze în mod obiectiv prețurile. Le iei de pe spate apelurile telefonice și alte supărări. Tu aduci puterea MLS cu toți membrii, dintre care mulți nu ar fi observat sau ar fi arătat proprietatea ca FSBO.
Urmăriți și așteptați pentru a viza vânzătorii FSBO
Privind și așteptând, puteți viza vânzătorii FSBO cu proprietăți care au fost pe piață mai mult decât media pentru listări. Puteți studia proprietatea lor înainte de contactul inițial, faceți a CMAși stabiliți dacă trebuie efectuată o ajustare de preț. Odată ce sunteți gata să îi contactați, vii înarmat cu soluții la dilema lor de marketing.
Nu vei concura cu atât de mulți agenți și este important să faci asta găsiți-vă piața de nișă imobiliară. Procentul dvs. de conversie de la FSBO la listare va deveni destul de mare pe măsură ce câștigați experiență. Veți putea oferi exemple și referințe ale proprietăților anterioare FSBO pe care le-ați dus la închidere și poate fi o nișă grozavă de marketing imobiliar pentru cei care își iau timpul și efortul pentru a-și perfecționa abordare.
