Aproximativ unul din treisprezece adulți (18+) a participat la cel puțin unul de marketing pe mai multe niveluri (MLM) – uneori denumite vânzări directe sau marketing în rețea - organizație pe parcursul vieții, conform AARP Fundație. Dar acești oameni chiar câștigă bani făcând marketing pe mai multe niveluri? Care este probabilitatea reală de succes în MLM?
Jon M. Taylor, Ph. D., fondator al Consumer Awareness Institute, și-a propus să răspundă la aceste întrebări prin efectuarea de cercetări și analize cuprinzătoare a planurilor de compensare a peste 400 de persoane. Companii MLM. El și-a compilat descoperirile într-o carte electronică din 2011, „Cazul (pentru și) împotriva marketingului pe mai multe niveluri," care poate fi găsit pe site-ul web al Comisiei Federale pentru Comerț.
Mai recent, cel Fundația AARP a efectuat un studiu care explorează mentalitatea, așteptările și experiențele participanților la MLM și a publicat rezultatele într-un raport intitulat „Marketing pe mai multe niveluri: cercetarea, riscurile și recompensele."
Ambele studii sugerează că, deși este posibil să observați succesul unei organizații MLM, nu este obișnuit.
Rate de succes și abandon în MLM
Studiul Fundației AARP a constatat că 44% dintre participanți au abandonat după mai puțin de un an de lucru cu un MLM. Cercetarea lui Taylor arată numere similare și aprofundează puțin mai mult ratele de abandon:
- Cel puțin 50% dintre reprezentanții MLM abandonează în primul an.
- Cel puțin 90% dintre reprezentanți pleacă în termen de cinci ani.
- Până în anul 10, doar cei din vârf sau aproape nu au renunțat – ceea ce înseamnă că cel puțin 95% dintre reprezentanți au renunțat.
Aceste cifre nu sunt de bun augur atunci când le comparăm cu ratele medii de eșec ale întreprinderilor mici. Potrivit U.S. Small Business Administration, aproximativ 20% dintre întreprinderile mici nu trec de un an, aproximativ 50% dintre ele durează cinci ani sau mai mult, iar aproximativ o treime trec de 10 ani.
Aproximativ două treimi dintre participanții la studiul MLM al Fundației AARP au spus că nu se vor alătura aceleiași companii de MLM după ce știu ce știu acum.
Din cauza ratelor lor slabe de succes și a altor criterii, companiile MLM nu se califică pentru împrumuturi SBA sau alte programe de finanțare și asistență pentru întreprinderile mici.
Investiție implicată într-un MLM
Taylor a cercetat investiția necesară pentru a lansa o campanie eficientă de dezvoltare a afacerilor pentru a MLM axat pe recrutare sau o companie care oferă compensații pentru recrutarea unei echipe „downline” în plus față de vânzarea unui produs.
El estimează un minim de 25.000 de dolari în cheltuieli totale care includ stimulente, produse, telefon, internet, cadouri, consumabile de computer, publicitate și călătorii. Pentru a ajunge la această cifră, s-a alăturat unei companii axate pe recrutare și a lucrat cu normă întreagă cu afacerea timp de un an. A făcut tot ce i s-a cerut, de la cumpărarea lunară de produse de formare până la participarea la conferințe.
Dacă decideți să vă alăturați unui MLM, atunci tratați-l ca pe o afacere legitimă, chiar dacă este o agitație secundară pentru dvs. Mulți reprezentanți se luptă pentru că nu fac asta. Dacă nu comercializați, vindeți și nu faceți activitățile care fac bani în mod constant, este probabil ca afacerea dvs. să eșueze.
Astăzi, aceste costuri sunt mult reduse. Internet, instruire online, servicii de telefonie mobilă și/sau la distanță forfetară și marketing online gratuit și accesibil au făcut construirea oricărei afaceri, inclusiv MLM, mult mai accesibilă.
În cel mai recent studiu al Fundației AARP, 66% dintre participanții la MLM au investit mai puțin de 1.000 USD pentru inventar, instruire și materiale în timp ce au au fost cu o organizație MLM, 24% au cheltuit între 1.000 USD și 4.999 USD și 11% au plătit 5.000 USD sau mai mult, în timp ce 23% nu și-au amintit cât de mult au investit. Doar patru persoane au declarat că au cheltuit mai mult de 50.000 de dolari.
Faceți bani într-un MLM
Chiar poți câștiga bani într-un MLM? Răspunsul scurt este da, dar, în realitate, doar un mic procent dintre reprezentanți realizează câștigurile mari anunțate în materialele promoționale MLM și la întâlniri. Unii oameni nu câștigă deloc bani, iar unii chiar pierd bani.
Fundația AARP a constatat că doar aproximativ 25% dintre cei intervievați au făcut profit cu MLM, 27% au ajuns la pragul de rentabilitate și aproximativ jumătate dintre ei au pierdut bani. Din trimestrul care a realizat profit:
- 14% au câștigat mai puțin de 5.000 USD
- 6% au făcut între 5.000 USD și 9.999 USD
- 3% au făcut între 10.000 USD și 24.999 USD
- 3% au câștigat 25.000 USD sau mai mult
- .05% au făcut 100.000 USD sau mai mult
Fundația AARP a constatat că doar 40% dintre participanții la MLM au primit o copie a declarației de dezvăluire a veniturilor companiei. Dintre participanții care l-au primit, 16% au considerat că este „foarte precis”, 50% au considerat că este „destul de precis”, 24% au considerat că este „destul de precis
inexacte", iar 9% la sută au raportat că "nu este deloc exactă".
Taylor a venit cu o concluzie mai sumbră din cercetările sale: „În medie, unul din 545 este probabil să fi profitat după scăderea cheltuielilor și 997 din 1.000 de persoane implicate într-un MLM pierd bani (fără a include timpul investit)."
Nu toate MLM-urile sunt la fel
Dacă încă vă gândiți să vă alăturați unui MLM, atunci este esențial să cercetați și să investigați amănunțit compania și produsele pentru a vă asigura că nu este o înșelătorie. De asemenea, trebuie să vă asigurați că este un produs și un sistem pe care simțiți că le puteți promova.
Există multe companii de marketing cu un singur nivel – care vând produse fără o componentă de recrutare – unde probabilitatea de a genera venituri este mult mai mare decât statisticile tipice MLM. Acest lucru se datorează faptului că compensația vine exclusiv prin vânzarea de produse - fără linii descendente, minime sau tactici de recrutare. În plus, unele companii MLM sunt centrate pe produs și au planuri de compensare concepute în jurul vânzărilor de produse.
Fă-ți cercetările. Oamenii fac multe greșeli la intrarea în lumea MLM. Unii nu cercetează compania sau produsul. Alții nu citesc contractul pe care îl semnează. Mulți începători se bazează pe informațiile furnizate de sponsorul lor. Adunarea tuturor detaliilor și citirea tuturor scrisorilor mici înainte de a vă alătura unui MLM vă va ajuta să vă pregătiți pentru succes.
