Produsele americane par să fie într-o căutare permanentă, așa cum o demonstrează consumatorii din întreaga lume care au vorbit cu dolarii lor; exporturile totale din SUA pentru 2017 au atins 2,3 trilioane de dolari.
Pe de altă parte, americanii iubesc un chilipir bun și doresc să aleagă o gamă largă de produse de calitate din întreaga lume, ceea ce a determinat SUA să importe bunuri și servicii în valoare de 2,9 trilioane de dolari în 2017. Aceste scenarii au loc din cauza existenței multora import Export intermediari.
Definirea intermediarului
Deci, ce este un intermediar, ce fac ei și cum funcționează? Un intermediar, sau o intermediară dacă îl aduci în secolul 21, este o firmă care cumpără un produs și, la rândul său, îl vinde direct clienților de pe piața lor. Deseori, intermediarii sunt denumiți ca intermediari. Ele îndeplinesc de obicei trei funcții:
- Specializați-vă într-o anumită linie de produse sau industrie (produse agricole sau bunuri de consum, de exemplu)
- Vindeți pe o piață geografică desemnată (de exemplu, Asia de Sud-Est sau Orientul Mijlociu)
- Vinde către cumpărători într-o anumită industrie (lanțuri de reduceri, magazine independente de sănătate și frumusețe, de exemplu).
Intermediarii au o mulțime de cunoștințe, numeroase conexiuni cu oamenii potriviți pentru a duce lucrurile la bun sfârșit și canale de distribuție excelente pentru a transporta produsele în mod eficient către clienți.
Export de produse
În cazul unui export, intermediarii reprezintă un producător pe propria lor piață, cumpără un produs în volum de la aceștia, apoi îl marchează pentru a vinde și a-și face profit. De exemplu, un scenariu de export ar putea funcționa astfel: Să presupunem că compania dvs. reprezintă o companie de prăjituri cu brânză. Faceți o comandă pentru 1.000 de cheesecake-uri și exportați-le direct către un client din Africa de Sud.
Furnizorul tău de cheesecake nu știe cine este clientul tău final. Când finalizați tranzacția, profitul dvs. este de 4.500 USD. Dvs. și clientul dvs. din Africa de Sud vă așteptați să repetați comanda în fiecare lună cu același volum pe tot parcursul anului. Profitul dvs. brut pentru anul de la acest client este de așteptat să fie de 54.000 USD. Acest scenariu acoperă un singur producător pe care îl reprezintă compania dumneavoastră. În realitate, multe companii reprezintă cel puțin o jumătate de duzină de producători diferiți.
Pe partea de import
În cazul unui import, intermediarii reprezintă un furnizor de peste mări, cumpără un produs realizat conform specificațiilor de la ei și apoi marcați-l pentru a obține profit atunci când vând unui client din piața S.U.A., pt exemplu.
Să presupunem că compania dvs. contactează un furnizor din Vietnam și plasează o comandă pentru 500 de coșuri țesute decorative, le importă la dvs. depozit din Boston, le reambalează cu eticheta propriei companii și apoi le reexpediază direct clientului dvs. în Boston.
Când finalizați tranzacția, profitul dvs. este de 800 USD. Clientul din Boston nu știe cine este furnizorul dvs. și vă așteptați să repetați afacerea de două ori pe lună pe parcursul anului. Profitul dvs. brut pentru anul este de așteptat să fie de 19.200 USD.
Protejează-ți afacerea
O întrebare logică este, cum vă protejați interesul și munca grea ar trebui ca furnizorul sau clientul să afle unul despre celălalt și să dorească să meargă direct? Răspunsul simplu este să obții un contract.
Începeți cu un șablon de contract pentru a vă asigura că nu omiteți detalii importante, consultați-vă cu un avocat internațional pentru a vă asigura că contractul răspunde tuturor nevoilor dvs. și verificați din nou dacă contractul este executoriu dacă ceva se întâmplă gresit.
Indiferent dacă lucrați ca intermediar de import sau export, puteți adresa întrebări potențialilor distribuitori prin realizarea unui interviu de prescreening. De exemplu, care este planul tău de joc pentru a construi un brand pe o piață? Ați reprezentat alte companii? Explica ce ai facut. Nu poate strica să ai răspunsuri la câteva dintre aceste întrebări pentru a-ți construi cazul cu un furnizor sau producător.
Mulți producători și furnizori nu au capacitatea sau experiența de a-și dezvolta liniile de produse în afara granițelor proprii. Făcând un argument că puteți face acest lucru pentru ei și urmând unele dintre aceste sugestii, vă puteți extinde afacerea la nivel global, precum și pe a lor.
