Luând în considerare crearea și utilizarea unui formular. Enumerați-vă întrebările și lăsați spațiu pentru răspunsurile potențialilor clienți. Nu le ceri să completeze formularul – nu vrei să-i faci să facă treaba, ca o misiune neplăcută. Tu esti făcând-o. Un avantaj suplimentar este că luarea notițelor pe măsură ce răspund arată că răspunsurile lor sunt importante pentru tine.
Acum ai schimbat interviul, iar abordarea ta te diferențiază de concurență. Cunoașteți părerile acestor vânzători despre casele lor și experiențele lor cu agenții și brokerii. Ei și-au explicat situațiile, preocupările și urgența.
Poate cel mai important, știi cât cred că valorează casele lor inainte de arăți CMA.
Ați venit ca consultant și ați adunat informații pentru a determina cum puteți ajuta, în loc să luați același unghi de „arata și spune” pe care îl folosește concurența.
Până în acest moment, nu ați oferit prospectului listat niciun material sau ați făcut o prezentare, în afară de predarea cărții de vizită. Dar știi ce ar trebui să le arăți și despre ce ar trebui să vorbești mai întâi. Știți care dintre serviciile dvs. ar putea fi de cel mai mare interes pentru ei.
Acum arată-le cum le poți rezolva fiecare dintre problemele lor. Încercați să abordați mai întâi cele mai importante sau mai supărătoare probleme. Amânați prețul pentru a dura dacă este implicat. Explicați cum veți face marketingul pe care îl prețuiesc și arătați-le alte activități de marketing pe care nu le-au menționat în interviu.
Întrebați dacă au alte întrebări sau nelămuriri înainte de a vă preda CMA și de a vorbi despre prețuri. Nu neglijați să discutați despre comision. Cereți lista după ce le-ați adresat ultimelor întrebări.
Probabil vei descoperi că oamenii sunt destul de receptivi cu informații atunci când sunt întrebați. Probabil veți descoperi, de asemenea, că ei apreciază atunci când vă adresați preocupărilor și întrebărilor lor specifice, în loc să le solicitați servicii.
Când vizitați site-ul, Dotdash Meredith și partenerii săi pot stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Cookie-urile colectează informații despre preferințele și dispozitivele dumneavoastră și sunt folosite pentru ca site-ul să funcționeze ca dvs așteptați-vă, pentru a înțelege cum interacționați cu site-ul și pentru a afișa reclame care sunt direcționate către dvs interese. Puteți afla mai multe despre utilizarea noastră, puteți modifica setările implicite și puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, cu efect pentru viitor, vizitând Setări cookie, care poate fi găsit și în subsolul site-ului.
