Opiniile extreme polare pe tema marketingului pe mai multe niveluri și a marketingului în rețea pot face ca acesta să fie un subiect dificil de discutat. Unii oameni sunt extrem de pasionați de asta și există chiar și autori celebri precum Robert Allen, Mark Victor Hansen și Robert Kiyosaki care o fac și o susțin.
Cu toate acestea, în multe cercuri, ați putea la fel de bine să vă declarați lepros decât să recunoașteți că faceți parte din marketingul de rețea.
Marketingul pe mai multe niveluri și marketingul în rețea sunt legale?
Ei bine, răspunsul scurt este da - este legal în S.U.A. atunci când este executat corespunzător, în conformitate cu reglementările corecte.
Problema este că companiile de marketing pe mai multe niveluri și de marketing în rețea sunt de obicei complicate în mod intenționat, vagi în privința detaliilor importante și este adesea dificil să spuneți dacă afacerea este construită sau nu în jurul consumului unui produs real sau a premisei că trebuie să aduceți mai mulți oameni „sub” dvs. pentru a a reusi.
Probleme cu marketingul pe mai multe niveluri și marketingul în rețea
Poate că este structura piramidală, dar nu poți să fii în discuție cu structura de compensare pe niveluri. Aproape fiecare organizație mare de vânzări din lume are asta. Oamenii de vânzări primesc comision, iar managerii de vânzări primesc depășiri sau bonusuri pe lângă asta, iar directorii de vânzări pe lângă asta și VP-ul pe deasupra.
Poate este faptul că trebuie să plătești pentru a participa la ea? Dar asta nu poate fi; acesta este un model standard de franciză. Taxa de franciză a majorității francizelor tradiționale depășește costul de înscriere al oricărui program MLM prin comparație.
Acum, cu siguranță, există scheme piramidale ilegale sau „Ponzi”. Aici toți banii sunt obținuți din înscrierea altor persoane, cu puțin sau niciun produs real fiind livrat vreodată. Dar, în ciuda oricăror percepții pe care le-ar avea oamenii, adevărul este că Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA și mulți alții au vândut produse de milioane și milioane de dolari clienților, dintre care mulți nu sunt de asemenea repetari.
Deci, poate exista o problemă de percepție aici, dar dacă da, percepția nu este în concordanță cu realitatea.
Reputațiile proaste de marketing pe mai multe niveluri se bazează pe fapte și cercetări?
Adevărata problemă cu MLM nu este MLM-ul în sine, ci niste a oamenilor pe care îi atrage. Rețea de marketing este doar un model de afaceri, și chiar echivalează cu „micro-franșizare”. Avantajul său este că are un cost de intrare foarte scăzut, cu potențial de venituri excepționale, și există cei care reușesc asta.
Cu toate acestea, aceleași lucruri care îl fac atractiv îl fac atractiv pentru mulți care nu sunt cu adevărat calificați sau pregătiți să devină proprietari de afaceri. Caracteristicile importante ale MLM îl fac atractiv pentru persoanele care:
- Nu s-au descurcat bine în afacerea sau profesia lor și au puțini bani economisiți pentru a investi
- Nu aveți experiență anterioară în deținerea sau conducerea unei afaceri
- Nu aveți experiență anterioară în vânzări
- Aveți puțină sau deloc experiență în dezvoltarea unor relații de afaceri, altele decât cea a angajatorului/angajatului/colegului de muncă
- Nu sunt mulțumiți de nivelul lor actual de venit
- Aveți așteptări nerealiste cu privire la volumul de muncă implicat în comparație cu veniturile realizate
Ca rezultat, mulți agenți de marketing în rețea ajung să:
- Supravând oportunitatea
- Discutarea inadecvată de afaceri în situații sociale
- Părea să fie disperată
- S-a concentrat excesiv asupra noilor recruți și, ca urmare, neglijarea clienților existenți
- Fiind fie inexacte, fie înșelătoare atunci când vorbesc despre afacerea lor
A prejudeca pe cineva pe baza unei mici minorități de oameni din acel grup este îngrozitor nedrept, dar trebuie să ne dăm seama că majoritatea prejudecăților au o anumită bază în realitate, chiar dacă a fost distorsionat.
Soluția
Există o primă dată pentru orice, iar marketingul în rețea/MLM este o oportunitate excelentă pentru ca oamenii să aibă prima lor afacere, primul lor rol de vânzări etc. Recunoaște-l așa cum este: este o afacere, iar tu ești proprietarul unei afaceri. Dacă nu ați deținut niciodată o afacere până acum, dacă nu ați făcut niciodată vânzări înainte, dacă nu ați mai făcut rețea, aveți nevoie pentru a afla cum să faceți acest lucru, nu doar de la experții în marketing de rețea/MLM, ci de la experți consacrați în aceștia câmpuri.
Rețeaua de marketing care sunt serioși în ceea ce privește construirea a Afaceri ar trebui să citească și să învețe despre fundamentele afacerii, cele mai recente tehnici de vânzări și marketing, strategii pentru crearea de rețele și dezvoltarea afacerilor etc., nu doar schimbul de sfaturi la săptămânal sau lunar al echipei tale întâlnire. Comportați-vă ca un proprietar de mică afacere, iar oamenii vă vor trata ca pe unul.
