Un succes cariera imobiliara poate fi un echilibru delicat de a face lucrurile potrivite la momentele potrivite. Fie că sunteți pe cale să obțineți licența imobiliară, fie că vă începeți deja cariera ca agent imobiliar, veți avea nevoie de un plan de acțiune.
Veți avea nevoie de o etică puternică a muncii și de un buget realist, mai ales pe termen scurt. Veți avea nevoie de un computer și de un sistem de gestionare a contactelor, precum și de un vehicul de încredere, potrivit pentru transportul clienților în oraș. Nici să ai o mulțime de prieteni și rude nu va strica.
Imobiliarul nu este cariera rapidă și ușoară pe care mulți o cred, dar poate fi o afacere solidă, cu potențial de venituri mari și un stil de viață interesant. Trebuie să înțelegeți, totuși, că sunteți un antreprenor independent și că afacerea dvs. este să crească sau să eșueze.
Înțelegeți cerințele de licențiere
Nu veți face nicio afacere fără o licență imobiliară. S-ar putea să-l aveți deja pe al dvs., dar uitați-vă la ceea ce este necesar în statul dvs. dacă nu o aveți. Precautia este ca o inarmare.
Nu presupuneți că ceea ce este adevărat într-un stat este adevărat și în altul, cum ar fi dacă aveți deja licență în Oregon, dar acum vă mutați și doriți să lucrați în California. Cerințele pot varia considerabil. Contactați statul dumneavoastră imobiliare comision pentru a fi sigur.
Și rețineți că unele agenții au propriile cerințe peste ceea ce cere statul. De asemenea, cel mai probabil va trebui să treceți și o verificare a antecedentelor penale.
Totuși, unele reguli sunt destul de universale. În majoritatea statelor, trebuie să fii rezident legal în SUA. Va trebui să iei câteva cursuri și să treci un examen de licență.
Obțineți o înțelegere asupra cheltuielilor dvs. personale și de afaceri
Aceasta este o afacere, nu doar o slujbă și va trebui să o tratezi ca pe una. Afacerile de succes au bugete și au un control asupra lor cheltuieli precum și veniturile lor proiectate.
Probabil că veți avea nevoie de undeva în apropiere de 2.500 de dolari pentru a începe. Va trebui să plătiți pentru toate aceste cursuri de licență și taxe de examen înainte de a cumpăra și de a începe să distribuiți cărți de vizită.
Acum adăugați la costurile estimate de pornire cât trebuie să puneți în mod realist bugetului personal pentru a câteva luni, precum și cât de mult va trebui să alocați nevoilor și cheltuielilor de afaceri în desfășurare în timpul acesteia timp.
Asigurați-vă că puteți pune mâna pe acești bani atunci când este necesar, deoarece este puțin probabil să încasați comisioane pentru o perioadă de timp.
Aveți un plan realist al așteptărilor dvs. de venit
Folosește o abordare pâlnie pentru aceasta. Puteți estima veniturile din partea de jos a pâlniei din tipul și numărul de perspective așteptate care se încadrează în partea de sus a pâlniei. Acest lucru, de asemenea, vă poate ajuta să evitați eșecul din cauza lipsei de venit - principalul motiv pentru care mulți agenți noi eșuează în primii doi ani.
Elaborați un plan de marketing
Puteți aloca bani pentru cheltuielile de marketing mai inteligent atunci când aveți o idee despre rezultatele pe care le va aduce fiecare tip de marketing. Puteți lua doar decizii informate cu privire la locul în care să vă petreceți bani de marketing făcând aceste calcule.
Nu trece cu vederea puterea relativ ieftină a unui site cu adevărat grozav. Creați-l pe cel mai bun pe care îl puteți, chiar dacă brokerajul dvs. oferă deja unul. Este posibil să aveți nevoie de aprobare de brokeraj, dar probabil o veți obține dacă al dvs. este un site de calitate.
Construiește-ți sfera de influență
Cu cât ai mai mulți oameni în tine sfera de influenta, cu atât veți vedea mai multe afaceri și recomandări. Distribuiți cărți de vizită practic tuturor celor pe care îi cunoașteți, apoi întâlniți mai multe persoane și împărțiți mai multe cărți. Folosește familia, prietenii și asociații pentru a-mi contacte.
Alegeți cu atenție brokerul dvs. de sponsorizare
Echilibrează nevoile tale de asistență cu capacitatea unui broker de a-l oferi, apoi uită-te la împărțirea comisiilor. Despărțirea este adesea ultimul lucru pe care ar trebui să îl luați în considerare atunci când începeți.
Luați în considerare dimensiunea brokerajului, dar întrebați și despre obiectivele acesteia. Luați în considerare numărul mediu de înregistrări, dar uitați-vă și la calitatea acestor înregistrări. Oferă brokerajul instruire, tehnologie de top și un buget decent de marketing pentru a vă ajuta pe ai dvs.?
Veți dori să determinați dacă brokerul este afiliat și cu Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR)... cel puțin dacă doriți să vă alăturați NAR și să adăugați titlul „agent imobiliar” pe numele dumneavoastră.
Și rețineți: locație, locație, locație! Cât de departe este casa ta de brokeraj? Va trebui să pierzi ore prețioase din zilele tale de navetă?
Găsiți un mentor
Anticipați că la început va fi o lume care mănâncă câine. Te poate ajuta să știi că există cineva de partea ta care să dea sfaturi născute din ani de experiență, să sugereze opțiuni sau să încuviințeze reconfortant din cap în timp ce te eliberezi. Veți avea nevoie de un mentor, iar acest lucru merge mână în mână cu selectarea unei agenții de brokeraj, cel puțin într-o oarecare măsură. Cel mai probabil îți vei găsi mentorul în interior.
Rețineți că nu orice agent cu experiență vrea să fie deranjat să-și asume acest rol. Nu trebuie să fie un titlu oficial, deși uneori este. Întrebați, apoi întrebați din nou, apoi chiar și a treia oară, dacă este necesar. Apropiați-vă purtând cadouri. Acest lucru poate influența șansele în favoarea ta.
Ucideți acele obiceiuri care irosesc timpul!
Nu lăsa obiceiuri proaste și amânare să vă împiedice de comportamentele pe care va trebui să le aveți în aplicare dacă veți urma planul. Reunește un sistem pentru a îndeplini sarcinile în ordinea importanței și priorității. Setați anumite ore în fiecare zi când vă veți verifica e-mailul sau alte mesaje.
Pune-ți contactele pe un sistem ACUM
S-ar putea să aveți deja MS Outlook pe computer și aceasta poate fi cea mai bună decizie pentru începutul sistemului de management. Și mai bine pentru mulți este să folosească Gmail gratuit și alte instrumente Google. Camera de decontare este, de asemenea, un sistem grozav, dar s-ar putea să ciupiți bănuți atunci când începeți și este mai costisitor.
Alte câteva sfaturi
Nu vă abateți niciodată de la planul dvs... decât dacă nu funcționează, chiar dacă îl implementați corect. În acest caz, schimbați planul, apoi rămâneți la cel nou.
Personalitatea este importantă, dar concluzia este că aceasta este o afacere cu numere. Dacă construiți în mod constant pe numărul de contacte și potențiali, vă veți construi afacerea.
Nu petrece mult timp căutând „glonțul magic”. Totul este să ai un plan, să-l urmezi și să muncești din greu.
În cele mai multe cazuri, banii dvs. sunt cheltuiți mai bine pentru promovarea dvs. decât pentru cumpărarea de clienți potențiali de la vânzători de clienți potențiali terți.
Ați putea spune că numele dvs. este afacerea dvs., dar ați putea dori să luați în considerare marcarea afacerii dvs. separat de numele dvs... cu excepția cazului în care nu doriți să vă pensionați sau să o vindeți niciodată. Când începeți să vă construiți o carieră în domeniul imobiliar, încercați să o faceți independent de orice tip de brokeraj cu care vă aflați la început.
Totul este realizabil
Într-adevăr, nu există o limită la cât de mare o afacere poți construi. Puteți crește într-o echipă sau chiar puteți începe propria dvs. de brokeraj. Intrarea în imobiliare poate fi în cele din urmă o decizie profitabilă, dar un număr mare de agenți noi pur și simplu nu trec de primii doi ani.
