Sunteți interesat să vindeți produse de informare online și să accesați una dintre tendințele de afaceri online cu cea mai rapidă creștere din istorie? Dacă da, atunci pregătiți-vă să descoperiți cum puteți face bani online prin simpla creare și vânzare de produse de informare pe internet.
În acest articol, veți descoperi cum să găsiți o piață grozavă pentru produse de informații digitale, cum să faceți creați un produs de informare digitală și cum vă puteți comercializa și vinde informațiile digitale produse.
Explozia produsului informațional
După ce internetul a devenit un fenomen mainstream la sfârșitul anilor 1990, a schimbat viața așa cum o cunoaștem. Comunicații, călătorii, muzică, guvern... cumpărături. Da, retailerii mari și mici au îmbrățișat internetul ca o modalitate de a vinde clienților din întreaga țară... și din întreaga lume.
Comerțul electronic a crescut exponențial în ultimul deceniu și nu arată semne de încetinire. Luați în considerare că 40% dintre utilizatorii de internet din lume, adică peste 1 miliard de oameni, au făcut cumpărături online cel puțin o dată. Și vânzările online de la business-to-consumer la nivel mondial au fost de 1,7 trilioane de dolari în 2015... și acestea au crescut la 2,35 trilioane de dolari la sfârșitul anului 2016.
Marii comercianți electronici precum Amazon și eBay, precum și comercianții tradiționali precum Walmart, au îmbrățișat cu toată inima modelul de afaceri online. Dar chiar dacă pot domina industria, asta nu înseamnă că nu există loc pentru operatorii mici ca tine.
De fapt, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a te implica în vânzarea online ca antreprenor solo. Este mult mai ușor să câștigi bani cu o afacere online decât să ai un magazin fizic. Riscul, investiția și timpul petrecut sunt mult mai mici.
Odată cu toată această activitate de comerț electronic a crescut un mod cu totul nou de a crea și vinde produse. Și se întâmplă să fie cea mai ușoară, cea mai rentabilă și, adesea, cea mai profitabilă modalitate de a opera o afacere online. Vorbesc despre vânzarea de produse de informare.
Industria publicării informaționale și a marketingului
Înainte de a ne aprofunda în publicarea digitală în mod specific, haideți să facem un pas înapoi și să ne uităm la industria de marketing și publicare a informațiilor în ansamblu.
Deși vânzarea de produse de informare online este relativ nouă, industria nu este. Ideea de a împacheta cunoștințele, informațiile și expertiza într-un produs care poate fi vândut există de secole. Când a apărut pentru prima dată publicația tipărită, oamenii au scris cărți „cum se face”, când tehnologia casetelor audio a devenit disponibilă, își înregistrau informațiile sub formă de audio etc.
Ideea de a crea conținut informativ și de a-l împacheta în ceva ce poți vinde nu este nouă, dar ideea de a putea a face acest lucru online a deschis accesul la această industrie pentru mult mai mulți oameni și a făcut oportunitatea mult mai accesibilă.
Ce sunt produsele cu informații digitale?
Un produs de informare poate veni în tot felul de formate, dar în esență, un produs ca acesta trebuie să transmită sfaturi utile consumatorului. În ciuda numelui, oamenii nu vor doar informații. Ei tânjesc sfaturi și strategii pentru a-și îmbunătăți viața. Ei vor îndrumare. Și asta oferă cele mai bune produse de informații, fie că este vorba de un videoclip, o carte electronică, un audio, un webinar, un site web de membru...
Rețineți că în acest caz, deși un CD sau DVD sau o carte tipărită este din punct de vedere tehnic un produs de informare, dorim să concentrați-vă numai pe acele produse care sunt livrate electronic, de obicei prin descărcare sau pe un site web de membru securizat. De exemplu, o carte electronică în format PDF, un videoclip pe un site protejat prin parolă sau o înregistrare audio descărcată de pe site-ul dvs. web.
Motivul pentru aceasta este că astfel clienții tăi pot comanda produse oricând zi sau noapte, de la oriunde în lume și obțineți produsul lor instantaneu, fără să fiți implicat în tranzacţie. Sunt bani în timp ce dormi. Și pentru că nu imprimați sau expediați fizic nimic; practic nu există costuri din partea dvs.
Sigur, va trebui să te ocupi de serviciul clienți și să fii cu ochii pe vânzări. Dar este mult mai puțină bătaie de cap decât a trebui să urmăriți și să trimiteți comenzi.
De ce ar trebui să vindeți produse informatice digitale online
Există mai multe avantaje cu produsele de informare digitală.
- Sunt ușor și ieftin de creat. Puteți realiza un produs informatic digital folosind nimic altceva decât timpul și energia mentală. Este gratuit când vine vorba de investiția dvs. din punct de vedere financiar. Ai nevoie doar de idei. Apoi îți scrii cartea electronică, filmezi videoclipul, înregistrezi sunetul, creezi webinarul... orice ai de gând să faci. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că, dacă produsul nu se vinde la fel de bine cum doriți, nu ați investit niciun ban în proiect. Acest lucru vă reduce riscul și expunerea financiară, deoarece nu trebuie să vă angajați să creați produse fizice sau să cumpărați și să stocați cantități mari de inventar.
- Este practic gratuit să le stocați. Deoarece aceste produse sunt digitale, sunt pur și simplu spațiu pe un server, pe computer (asigurați-vă că ați făcut o copie de rezervă) sau pe cloud. Pentru persoanele cu produse fizice, dacă nu efectuează livrarea online, trebuie să aibă stocuri mari. Asta costă bani să depozitezi și să gestionezi tot acel produs dacă ai un depozit și ai angajat o casă de livrare sau alt furnizor pentru a-l supraveghea. Și nici nu vă gândiți să o faceți acasă - veți deveni rapid copleșiți. Mult mai bine să rămâneți cu digitalul în care produsele dumneavoastră nu ocupă practic spațiu. Puteți stoca cantități mari de fișiere video, audio și digitale online cu cheltuieli minime pentru a stoca și a livra aceste produse utilizatorilor finali.
În acest moment, s-ar putea să fii îngrijorat. Vă gândiți că, dacă aveți produse digitale trimise clienților... ce îi împiedică să trimită copii prietenilor lor sau să le vândă singuri? Nimic adevărat. Dar fii sigur că 99,9% dintre clienții tăi nu vor face acest lucru. Și, în cea mai mare parte, agenții de marketing a informațiilor nu sunt prea preocupați de această problemă care canibalizează vânzările.
Un alt mod de a privi acest lucru este chiar dacă cineva a avut acces la unul dintre produsele tale fără să plătească pentru asta, s-ar putea să-ți placă lucrurile și să devină un adevărat fan care achiziționează toate celelalte produse, servicii, etc.
Cum să găsiți o piață profitabilă pentru produsele informaționale
Deci, cum vă creați propriile produse informatice... și vă asigurați că vor fi cele mai vândute?
Primul pas este cercetarea. Trebuie să urmați tendințele și să vă dați seama care sunt cele mai profitabile piețe de nișă online în acest moment și ce format ar funcționa cel mai bine pentru a satisface această nevoie. Un loc minunat pentru a începe este cu propriile interese. Dacă poți potrivi o afacere profitabilă cu o pasiune, ești gata.
Așa că începe cu un interes pe care îl ai. Apoi începeți să verificați online pentru a vedea dacă sunteți singurul care iubește... pokerul online, de exemplu. Căutați bloguri, grupuri Facebook și forumuri online pentru discuții despre această nișă. Uitați-vă la știrile mainstream - sunt menționate? Priviți comercianții cu amănuntul precum Amazon sau eBay pentru a vedea ce produse au de vânzare în această nișă.
Pentru produse de informare în special, ar trebui să consultați site-ul Clickbank.com, care se specializa în produse de informare, deși s-a ramificat în alte domenii.
Veți găsi multe categorii în toate aceste locuri, de la yoga la antrenamentul câinilor la planificarea călătoriilor până la pierderea în greutate și fitness... sigur că va fi ceva care vă interesează.
Din toate aceste surse veți obține o idee bună dacă aceasta este sau nu o tendință viabilă cu potențial de vânzări. De asemenea, ar trebui să cercetați ce fel de produse sunt oferite, subiectele pe care le acoperă, prețurile... asta este de asemenea, date vitale de piață pe care le puteți folosi pentru a vă ghida pe măsură ce creați și vindeți propriile informații similare produse. Nu plagiezi sau înșeli - primești inspirație.
Poate părea contraintuitiv să căutați piețe înfloritoare și apoi să încercați să vă alăturați. Dar asta înseamnă pur și simplu că există o piață pregătită pentru produsele dumneavoastră. Nu este bine să fii un pionier și să încerci să creezi o piață de la zero - aceasta este adesea o rețetă pentru eșec. Prospectul tău urmărește tendințele și se agață de moft-uri... și tu ar trebui. Cel puțin până apare următorul trend.
Odată ce ați găsit o piață de care sunteți pasionat și care este, de asemenea, profitabilă, este timpul să creați efectiv un produs pentru această piață.
Cum se creează produse informatice digitale
În ceea ce privește crearea produselor tale de informații, este ușor și asta. Amintiți-vă că conținutul, indiferent de format, ar trebui să fie un sfat util. Puteți crea ghiduri, strategii, sfaturi și trucuri... oferiți ceva ce nu poate obține pe cont propriu.
Pentru cărți electronice, reviste și produse similare, le puteți crea în Microsoft Word sau Google Docs și apoi le puteți salva ca PDF. Pentru copertă, găsește un freelancer pe un site precum Fiverr.com, care să creeze o copertă cu aspect profesionist pentru tine pentru foarte puțini bani - doar 5 USD. Acest lucru va oferi produsului dumneavoastră un aspect și o senzație foarte profesională.
Pentru a filma videoclipuri, puteți folosi smartphone-ul sau o simplă cameră de tip point-and-click. Odată ce aveți fișierul film „brut”, puteți utiliza un software intuitiv de editare video precum iMovie (dacă aveți un Mac) sau Windows Movie Maker pentru a vă crea propriul videoclip editat curat.
O opțiune foarte populară pentru realizarea videoclipurilor este să creați o prezentare de diapozitive PowerPoint sau Keynote, apoi să utilizați un software de înregistrare a ecranului pentru a vă înregistra diapozitivele pe măsură ce parcurgeți și narați o prezentare. De asemenea, puteți afișa browserul web sau alte aplicații software. Acest lucru este grozav pentru oamenii care sunt prea timizi pentru a intra în fața unei camere, dar care doresc să profite de puterea video. Opțiunile software populare includ Camtasia și Screenflow.
Audio-urile sunt și ele simple. Utilizați doar GarageBand (dacă aveți un Mac) sau aplicația Sound Recorder de pe Windows Media Player pentru a vă înregistra vocea. Veți avea nevoie de un microfon. De asemenea, puteți utiliza pur și simplu o aplicație de înregistrare vocală pe smartphone-ul dvs. pentru a înregistra și sunet.
Dacă ești îngrijorat că nu ești un expert, poți întotdeauna să externalizezi aceste informații. Există două moduri de a face acest lucru.
În primul rând, puteți angaja un ghostwriter care să scrie o carte electronică pentru dvs., puteți intervieva alții folosind ceva precum Skype sau GoToWebinar pentru a vă ajuta să creați un produs.
În al doilea rând, ai putea să cumperi drepturile asupra produselor care există deja și să le rebranșezi ca fiind ale tale. Aceste tipuri de produse se numesc produse cu drepturi de etichetă privată și puteți lua fișierele originale și vă puteți pune numele pe ele și puteți face multe modificări sau actualizări suplimentare după cum credeți de cuviință. Cheia este că nu trebuie să fii un expert pentru a crea și a publica produse de informare.
Cum să vă comercializați produsele informaționale
În multe privințe, indiferent cât de departe am ajuns când vine vorba de tehnologie și vânzare online... aceleași principii de marketing și psihologia consumatorului sunt valabile. Și acesta este cu siguranță cazul cu afacerea dvs. online.
Numele jocului aici este marketing cu răspuns direct. Pe vremuri, acest lucru se făcea cu fluturași, scrisori, magalog, cataloage și alte materiale tipărite. Da, așa-numita „posta nedorită”. Dar nu l-ar trimite cu milioane dacă nu ar funcționa. În zilele noastre, acest tip de conținut este trimis electronic. Și încă funcționează ca un farmec pentru a-i determina pe clienți să-și deschidă portofelele.
Vestea bună este că nu trebuie să cheltuiți o mulțime de bani atunci când vă implicați în marketing cu răspuns direct online. Marketingul prin e-mail este o metodă practic gratuită de a ajunge să vă vindeți produsele. Și aceasta va fi baza eforturilor dumneavoastră de marketing.
Ideea de bază este crearea unei liste de abonați la e-mail. Le trimiteți atât conținut util - informații valoroase gratuite legate de produsul/nișa dvs., cât și oferte de cumpărare a produselor. Trimiterea conținutului gratuit le va grăbi procesul de cunoaștere, apreciere și încredere în tine suficientă pentru a-ți cumpăra produsele plătite. Noutatea de a cumpăra lucruri online a dispărut cu ani în urmă, iar acum oamenii au multe din care să aleagă - trebuie să le oferiți un sentiment cald și neclar pentru a fi cei de la care cumpără.
Da, doar un mic procent de oameni vor răspunde efectiv. Dar așa funcționează răspunsul direct. Ar trebui să aveți suficiente perspective care să vină în așa fel încât chiar și un mic procent de conversii să aibă ca rezultat un profit.
Pentru a construi o listă de e-mailuri, puteți folosi o varietate de metode.
- Optimizarea pentru motoarele de căutare: Pe scurt, utilizați conținut valoros de pe site-ul sau blogul dvs. pentru a atrage atenția Google și a fi listat în fruntea rezultatelor căutării.
- Anunțuri plătite: Indiferent dacă utilizați reclamele Google cu plată-pe-clic sau anunțurile banner sau difuzați anunțuri într-o rețea de bloguri, aceasta poate fi o opțiune viabilă, deși costisitoare.
- Social Media: Rețele precum Facebook sunt de neprețuit pentru a ajunge la o bază de clienți vizată în aceste zile.
Deci, cum o duci la următorul nivel? Atingeți acea cantitate mică de oameni care vă cumpără produsul inițial, cunoscut și sub numele de produs front-end. Contactați acei oameni altfel decât abonații dvs. obișnuiți.
Pentru că au cumpărat ceva, este mai probabil să cumpere produse similare. Așa că le oferiți produse mai aprofundate, cu prețuri mai mari, cunoscute sub denumirea de „produse back end”. Acolo sunt banii mari. Un produs back-end ar putea fi coaching individual sau un eveniment, de exemplu.
Punând totul laolaltă
După cum puteți vedea, produsele informatice fac afacerea online perfectă. Sunt digitale, ușor de creat și livrat. Și marjele de profit sunt uriașe.
Deci următorii pași…
- Găsește-ți nișa – asigură-te că are potențial de bestseller-uri.
- Aflați ce format funcționează cel mai bine pentru nișa dvs.: audio, video, carte electronică etc.
- Creați-vă produsul (produsele) informaționale.
- Creați o listă de e-mail și apoi introduceți pe lista respectivă.
- Profit!
Într-o notă finală, o altă modalitate simplă de a face bani online este vânzarea de produse informatice digitale ca afiliat.
