Copywriting: ce este?

Copywriting-ul este meșteșugul de a scrie mesaje persuasive care îi determină pe oameni să ia măsuri.

Aflați mai multe despre copywriting, cum funcționează și despre diferitele tipuri care există.

Ce este copywriting?

Copywriting este abilitatea (precum și domeniul de lucru) de a scrie promoții de vânzări și alte materiale de marketing pentru produse, servicii, campanii de strângere de fonduri și multe altele. Scopul este de a convinge oamenii să ia măsuri, fie că cumpără ceva, introduc o adresă de e-mail, donează bani sau fă clic pe un buton.

Când vine vorba de marketing și publicitate pentru afacerea dvs., copywritingul este o abilitate importantă pe care trebuie să o aveți.

Cum funcționează copywriting

Copywriting este mult diferit de scrisul obișnuit, cum ar fi scrierea unui articol, postare pe blog sau alte părți de conținut. Copywritingul eficient funcționează pentru a genera răspunsuri și pentru a crește achizițiile.

Aici, ne vom uita la cinci dintre componentele unui copywriting eficient folosind un produs pisică pentru a ilustra punctele.

Se adresează unui anumit public

Dacă promovați un produs care oferă apă proaspătă pisicilor non-stop, copywriting-ul trebuie să discute cu proprietarii de pisici. Într-o „conversație” unu-la-unu, copia trebuie să explice modul în care produsul rezolvă dorința proprietarului pisicii de a oferi apă proaspătă și sănătoasă.

Dacă externalizați copia dvs., lucrați cu un scriitor care are experiență pe piața dvs., care le înțelege dorințele, nevoile, dorințele și care îi cunoaște tipul de limbaj sau jargon.

Oferă un beneficiu sau o promisiune unică

Proprietarii de pisici au mii de opțiuni de produse de luat în considerare, așa că copywriting-ul trebuie să diferențieze acest produs cu apă pentru pisici de orice alții disponibile. Ce face ca aceasta să fie cea mai bună soluție (cea mai ușoară, cea mai sigură, cea mai sănătoasă etc.)?

Mulți oameni se referă la asta ca USP sau propunere unică de vânzare. Ce vă face diferit de orice alt produs sau serviciu de la mine-too?

Oferă dovezi puternice

Pentru a vă asigura că proprietarii de pisici nu ezită sau își fac griji că produsul nu se va ridica la înălțimea promisiunilor sale, cel mai bine este să oferiți dovezi specifice că produsul funcționează, cum ar fi mărturiile clienților, rezultatele testelor în comparație cu alte apă pentru pisici produse, sau a video de marketing despre cât de ușor este de utilizat.

Ghidează audiența către un îndemn la acțiune

Dacă încercați să-i convingeți pe proprietarii de pisici să urmărească o demonstrație a acestei invenții geniale de distribuire a apei, copywriting-ul va trebui să-i ghideze în mod clar cu un apel la acțiune, care ar putea fi ceva de genul „vizionați acest videoclip pentru a vedea cât de simplu este”. În plus, copywriting-ul ar trebui să ofere ceva special care să-l facă pe proprietarul pisicii să dorească să acționeze acum: „Economisiți 25 USD dacă comandați până la XX Data."

Le spune oamenilor exact ce trebuie să facă în continuare și de ce ar trebui să facă acest lucru chiar acum sunt două lucruri pe care ar trebui să le includă fiecare piesă de marketing pe care o creați. Oferirea de bonusuri, reduceri, stimulente și, cel mai important, un motiv pentru care ar trebui să acționeze acum în loc să amâne sunt extrem de eficiente.

Testat și ajustat în timp pentru a îmbunătăți rezultatele

Câteva modificări simple de copiere pot crește răspunsul cu 10%, 20% sau chiar 150%, așa că merită să testați diferite mesaje și oferte.

Este important să urmăriți totul pentru a înțelege ce funcționează și ce nu. În plus, testați în mod constant pentru a vedea dacă puteți îmbunătăți rezultatele pe care le obțineți deja.

Tipuri de copywriting

Știi reclama aia TV pe care tocmai ai văzut-o înainte de știrile de seară? Un copywriter a scris scenariul pentru acea reclamă.

Ce zici de broșurile pe care le-ai luat la spectacolul local pentru casă și grădină? Da, și copywriterii le-au scris.

Și conținutul de pe acel site pe care tocmai l-ați vizitat? Unul sau mai mulți copywriteri au scris probabil conținutul pe fiecare pagină a site-ului respectiv.

Acestea sunt exemple de difuzare, tipărire și redactare online.

În mod tradițional, înainte de zilele internetului, copywritingul era necesar pentru aproximativ o duzină de tipuri diferite de materiale de marketing, inclusiv prin corespondență directă. pachete, cărți poștale, reclame în ziare și reviste, reclame TV și radio, broșuri, postere, cupoane, foi de vânzare (pentru ca reprezentanții de vânzări să le poarte) și produse.

Astăzi, lumea copywriting-ului a explodat online ca o componentă critică a sute de tipuri de instrumente și tactici de marketing, cum ar fi site-urile web, copie prin e-mail, articole online, postări pe rețelele sociale, bloguri, reclame online, videoclipuri, prezentări webinare și așa mai departe.

O campanie de marketing pentru un singur produs poate necesita toate aceste tipuri de copywriting și multe altele, în funcție de tipul de produs:

• Pagina de vânzare a produselor online (gândiți-vă la descrierile produselor LL Bean sau Amazon)
• Ambalajul/eticheta produsului
• Anunțuri pentru produse în Google, reclame pe Facebook și alte locații online populare
• Reclame pentru produse în reviste tipărite
• Broșuri care urmează să fie înmânate la un târg comercial
• Videoclipuri demonstrative de produs
• O hârtie albă sau un raport special despre o problemă pe care o rezolvă produsul
• E-mailuri care promovează produsul
• Studii de caz care explică modul în care clienții beneficiază de produs
• Fișe de specificații ale produsului și pagini web de utilizare
• Articole și postări pe blog despre produs
• Mărturii și povești ale clienților
• Scrisori de vânzare pentru poștă directă și/sau pagini web online