Când decideți să începeți o afacere online, unul dintre primii pași pe care va trebui să-i faceți este să alegeți o nișă. Având o nișă concentrată, vă permite să vă creșteți mai ușor public, conectează-te cu sponsorii și agenții de publicitate și concentrează-ți eforturile de marketing și de creare de conținut.
Indiferent dacă intenționați să scrieți un blog, să începeți o afacere în rețelele sociale, să creați un e-commerce platformă sau orice alt tip de afacere online, va trebui să selectați o nișă.
Ce este o nișă pentru afaceri online?
O nisa este zona de expertiza in care te vei specializa. Aceasta ghidează tipul de produse pe care vă veți concentra, parteneriatele pe care le veți accepta, conținutul pe care îl veți produce și clienții pe care veți încerca să-i atrageți. Majoritatea afacerilor online aleg o nișă largă, apoi se concentrează pe ceva și mai specializat în ea.
| Exemple de specialități în cadrul nișelor | |||
|---|---|---|---|
| Voiaj | Fitness | Finanţa | Decoratiune interioara |
| Călătorie individuală | Yoga | Finante personale | Decorare la buget |
| Deplasare la buget | Echipament de fitness | Achitarea datoriilor | Minimalism |
| Planifică o vacanță Disney | Antrenamente acasă | Planificarea pensionării | Dezordinea |
| Călătorii în familie | Antrenament personal | Sfaturi fiscale | Renovări case |
| Călătorind pentru afaceri | Pierdere în greutate | Investind | Stil de lux |
Există mii și mii de nișe acolo. Veți dori să găsiți o anumită piață pe care să o puteți servi, iar și iar, mai degrabă decât să vă extindeți prea mult încercând să operați în mai multe piețe de nișă.
Nu toate nișele de acolo reprezintă un afaceri online profitabile. Și nu toate vă vor atrage. Cele mai de succes afaceri online combină interesul antreprenorului cu un subiect popular și căutat pe care oamenii sunt dispuși să cheltuiască bani pentru a afla despre sau pentru a le adăuga vieții.
De ce afacerile online au nevoie de o nișă comercială?
Alegerea unei nișe pentru afacerea dvs. face construirea unei afaceri mai ușoară și mai rapidă prin:
- Permițându-vă să vă concentrați eforturile pe un singur domeniu de expertiză.
- Te conectează cu un public concentrat și interesat.
- Faceți-vă afacerea mai ușor de căutat online.
- Ajutându-vă să vă conectați cu agenți de publicitate, sponsori sau alte companii.
- Oferiți afacerii dvs. o direcție clară pentru dezvoltarea conținutului sau alegerea produselor de vândut.
- Simplificarea marketingului dvs. oferindu-vă un mesaj clar despre scop și beneficii.
Când vă concentrați pe o singură nișă, vă puteți identifica mai ușor clientul ideal și îl puteți aborda cu țintite marketing. În același timp, îți construiești statutul de expert, ceea ce accelerează procesul de a vă cunoaște, de a aprecia și de a avea încredere. Acest lucru este esențial pentru a transforma clienții potențiali în clienți plătitori.
În schimb, încercarea de a crea un site web care să acopere o mare varietate de subiecte sau să ofere zeci de produse diferite necesită un buget mai mare de pornire. Este nevoie de publicitate mai complexă și SEO pentru a pune toate acele produse în fața diferiților clienți și mai multă muncă pentru a construi relații cu acești clienți. Iar atunci când nu ai un public concentrat, vizat, companiile sunt mai puțin probabil să lucreze cu sau să te sponsorizeze, deoarece nu știu la ce clienți îi poți ajuta să ajungă.
Concentrarea pe o singură nișă nu împiedică afacerea dvs. să crească. Odată ce aveți o strategie de marketing dovedită, puteți adăuga produse asociate și fluxuri de venituri. Puteți, de asemenea, să duceți ceea ce ați învățat în alte nișe și să începeți din nou procesul.
A te împrăștia prea subțire este o greșeală care face ca multe afaceri noi să eșueze, împiedicându-te să te conectezi cu clienții și să-ți epuizezi bugetul înainte de a putea începe să faci un proces.
În schimb, dacă vă concentrați pe o singură nișă, vă puteți menține marketingul cât mai concentrat și simplu posibil pentru a ajunge la un anumit set de clienți. Odată ce ai o audiență, poți continua să le vinzi produse și servicii noi, crescând suma de bani pe care o câștigi de la fiecare client.
Cum să alegi o nișă pentru afacerea ta online
Cum procedați pentru a alege o nișă care vă interesează și care are suficientă bază de clienți pentru a fi profitabilă?
Începeți prin a face o listă de nișe posibile pentru afacerea dvs. Faceți un brainstorming interese la care participați deja, hobby-uri pe care nu v-ar deranja să le transformați într-o afacere, specialități sau pregătire pe care le aveți deja și experiență anterioară de muncă care s-ar putea transforma într-un Afaceri.
Apoi, alege primele cinci idei pe care ești cel mai interesat să le transformi într-o afacere. Conducerea unei afaceri necesită mult timp și angajament, așa că doriți să alegeți un subiect care vă pasionează. Dacă nu vă bucurați de nișă, nu veți fi la fel de motivat să munciți din greu pentru a o face un succes.
Odată ce ai o listă scurtă de idei, este timpul să le cercetezi pentru a vedea care dintre ele are cel mai bun potențial pentru a se transforma într-o afacere online profitabilă.
- Cautare Google. Cercetați potențialul de popularitate al fiecărei idei. Vrei să cauți un subiect care este suficient de popular online și în motoarele de căutare pe care știi că te vor găsi mulți clienți. Faceți o căutare pe Google a cuvintelor cheie legate de nișa dvs. Căutați o pagină robustă cu rezultatele căutării: site-uri web dedicate subiectului, articole scrise despre acest subiect, bloguri, produse și alte afaceri online din acea nișă.Concurența este un lucru bun: înseamnă că există o piață interesată și gata să cumpere. Dacă nu găsiți multe rezultate pentru subiectul dvs., probabil că nu există mulți clienți potențiali online.
- Căutare prin cuvinte cheie. Utilizați o resursă de cuvinte cheie, cum ar fi Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords sau Răspunde publicului, pentru a căuta cuvintele cheie pe care le-ați căutat deja. Doriți să găsiți termeni de căutare populari pe care mulți oameni îi caută deja. Dacă vedeți peste 10.000 de căutări pe lună pentru cuvântul cheie „principal” și 50.000 în total pentru celelalte cuvinte cheie legate, dar mai specifice, aceasta indică o nișă puternică pentru afacerea dvs. online.
- Uită-te offline. Vizitați librăria locală sau standul de reviste. Dacă există publicații care acoperă nișa ta, probabil că există potențial de profit pe acea piață. De asemenea, puteți căuta publicații digitale legate de acea nișă sau industrie, care sunt atât bune pentru cercetare, cât și site-uri potențiale unde vă puteți stabili expertiza și vă puteți comercializa afacerea.
- Verificați afiliații. Căutați site-uri de marketing afiliat, cum ar fi Clickbank pentru produse legate de nișa dvs. Dacă există multe produse disponibile, înseamnă o piață pregătită.
- Rețelele de socializare. Uită-te la platformele de rețele sociale precum Instagram pentru a vedea ce hashtag-uri și conținut legat de nișa ta sunt populare și câți oameni le urmăresc sau le folosesc. Acest lucru vă va oferi o idee despre cât de mare este publicul pentru acel subiect.
Când faceți cercetări, căutați un subiect larg, precum și aspecte mai specifice ale acelei nișe. De exemplu, dacă căutați yoga, poți să te uiți și la videoclipuri cu yoga, echipament de yoga, cursuri de yoga, sau yoga pentru începători. Acest lucru vă ajută să vă restrângeți nișa la zona care va fi specialitatea dvs.
Odată ce ați terminat cercetarea, ar trebui să aveți o idee bună despre care nișă va fi cea mai profitabilă pentru afacerea dvs. Și ca bonus, ar trebui să aveți și idei pentru produse pe care le puteți vinde, ce tipuri de clienți sunt interesați de nișa dvs., cuvintele cheie pe care le puteți utiliza pentru optimizarea motoarelor de căutare și cum să începeți să vă creșteți prezența în rețelele sociale.
Având aceste informații, împreună cu o nișă și un scop clar pentru afacerea dvs., procesul de lansare și creștere a audienței dvs. va face mai rapid, mai ușor și mai profitabil.
