O carieră de cumpărător cu amănuntul poate fi plină de satisfacții, cu cerințe diverse și interesante de zi cu zi. Cumpărătorii cu amănuntul sunt responsabili pentru găsirea, negocierea și achiziționarea de mărfuri vândute în magazine. Este un job cu ritm rapid care necesită cunoștințe despre industria de retail, precum și elementele de bază ale afacerii.
Responsabilitati
Cumpărătorii cu amănuntul, cunoscuți și ca agenți de achiziție, selectează mărfurile și dezvoltă sortimente de produse pentru a-și dezvolta afacerile și a crește cota de piață. Magazinele majore cu mai multe locații angajează mulți cumpărători cu amănuntul și fiecare cumpărător poate avea un anumit departament sau segment pe care să se concentreze.
De exemplu, un cumpărător se poate concentra pe articole sportive pentru un mare magazin, în timp ce altul se concentrează pe jucăriile pentru copii. În companiile mai mari, fiecare departament poate avea mai mulți cumpărători, fiecare cu un focus și mai restrâns. Ei vor lucra adesea ca o echipă pentru a coordona întregul mix de marfă al departamentului.
Cumpărătorii cu amănuntul sunt responsabili pentru dezvoltarea sortimentelor de produse prin utilizarea informațiilor de analiză a tendințelor pieței. De asemenea, monitorizează și gestionează vânzările și marjele. Este o poziție cu mai multe fațete, care include negocieri de contracte, management al stocurilor, planificare a vânzărilor, prognoză și coordonare strânsă cu echipele de merchandising și operațiuni.
Cumpărătorii identifică oportunitățile și riscurile de creștere și dezvoltă planuri de urgență. Se așteaptă ca aceștia să construiască relații puternice cu furnizorii și să pună la punct planuri de afaceri solide, inclusiv programe promoționale puternice și detaliate.
Anumite călătorii pot fi necesare, iar cumpărătorii cu amănuntul lucrează adesea mai mult de 40 de ore pe săptămână.
Experienta si calitatile necesare
Cumpărătorii cu amănuntul au nevoie de un simț al tendințelor de vânzare cu amănuntul și al produselor și de o experiență analitică puternică. Cumpărătorii ar trebui să aibă abilități de calculator și cunoștințe practice de planificare și prognoză a resurselor. Abilitățile excelente de conducere, negociere și planificare sunt, de asemenea, o necesitate.
Experiența anterioară în retail este adesea necesară. În timp ce cumpărătorii cu amănuntul nu lucrează direct cu clienții la nivelul vânzărilor, o astfel de experiență este utilă pentru a putea înțelege gusturile clienților și cât de repede se pot schimba.
Educatie si antrenament
Este de preferat o diplomă de licență în retail, modă, marketing sau un alt domeniu conex. De asemenea, poate fi necesară o pregătire suplimentară în domeniul calculatorului.
Cumpărătorii cu amănuntul sunt încurajați să devină membri ai organizațiilor comerciale, cum ar fi Federația Națională de Retail sau Societatea Americană de Achiziții. De asemenea, este o idee bună să căutați periodic educație continuă pentru a rămâne la curent cu cele mai recente tendințe și condiții de piață.
Compensație și perspective de locuri de muncă
Salariile variază în funcție de dimensiunea operațiunii și de numărul de departamente incluse în responsabilitățile unui cumpărător cu amănuntul.
Compensația variază de la 30.000 USD la 95.000 USD, iar salariul mediu pentru cumpărătorii cu amănuntul în 2015 a fost de 52.620 USD anual sau 28,66 USD pe oră. Perspectivele de locuri de muncă pentru 2014–2024 sunt estimate la o creștere de 2%, potrivit Biroul de Statistică a Muncii din SUA.
Industriile alimentare, electronice și materiale de construcții angajează cei mai mulți cumpărători cu amănuntul. Librăria, produsele din hârtie, comerțul electronic, industria hardware și îmbrăcămintea au cea mai mare concentrație de cumpărători cu amănuntul. Cumpărătorii de computere, energie electrică, telecomunicații, mașini industriale și articole de îmbrăcăminte sunt printre cei mai bine plătiți.
Cumpărătorii primesc, în general, un pachet complet de beneficii și ocazional o alocare de relocare.
