Nu lipsește concurența în industria nunților, iar planificatorii care speră să-și facă un nume trebuie să muncească din greu pentru a-și construi baza inițială de clienți. Deoarece nunțile sunt un tip de eveniment unic, trebuie să generați noi clienți potențiali în mod constant. Aici intervine marketingul, care necesită metode alternative pentru a asigura noi afaceri.
Diferențiază-ți serviciile
Nu vei supraviețui dacă vei fi doar un „planificator de nuntă”. Pentru a reuși în orice industrie, trebuie să aveți ceea ce se numește o propunere de vânzare unică (USP). Ați putea petrece cu ușurință o zi întreagă cercetând USP-uri și probabil ar trebui, dar în scopul acestui articol, trebuie pur și simplu să știți că fiind specific unic este un lucru grozav.
Există organizatori de nunți care se concentrează pe teme de nuntă de nișă și alții care se adresează doar unui anumit demografic. O nișă profitabilă – și emoționantă – este planificarea nunților în stil aventură, permițându-vă să fiți plătit în timp ce călătoriți în locuri exotice. Concentrarea cu adevărat asupra demografică țintă nu numai că vă va aduce mai mulți clienți, dar vă va crea imaginea că sunteți oarecum un expert în domeniul dvs.
Lucrați înapoi la clienții potențiali
O modalitate ușoară de a înțelege de ce ar putea avea nevoie un prospect este să te pui în pielea potențialilor tăi clienți și să cauți singuri opțiunile. Te orientezi automat la internet pentru idei? Dacă da, care au fost primele site-uri web care v-au atras atenția? Dar familia și prietenii care au angajat planificatori în trecut? O simplă postare pe Facebook vă poate ajuta să obțineți informații valoroase despre motivul pentru care unii oameni și-au ales planificatorul. Puteți chiar să mergeți direct, întrebând prietenii și familia care s-au căsătorit recent exact de ce și-au ales planificatorul. Acordarea atenției acestor detalii vă va ajuta să vă asigurați mai eficient clienții.
Dezvoltați parteneriate cu furnizorii
Nimic nu este mai valoros decât să ajungi la clienți potențiali în momentul în care fac cumpărături pentru servicii legate de nuntă. Cea mai bună publicitate pe care o puteți obține este ca un furnizor de încredere să vă predea cardul clienților. Lista dvs. țintă aici ar trebui să includă magazine de flori, locuri de nuntă, magazine de papetărie și, desigur, magazine de îmbrăcăminte de mireasă.
Unele dintre aceste locuri îți vor afișa materialul gratuit, dar dacă vrei cu adevărat rezultate, atunci ar trebui să oferi niște stimulente. Puteți să vă asociați cu magazinele pentru a le folosi exclusiv serviciile sau chiar să adăugați coduri de cupon pe cardurile dvs. pentru a urmări ratele de răspuns și a oferi taxe de recomandare. La fel ca majoritatea lucrurilor, banii vorbesc, iar oferirea de comisioane poate influența pe cineva de partea ta.
Utilizați marketingul de conținut
Partea grea în a te vinde ca organizator de nunți este că oamenii nu știu ce poți aduce la masă. O modalitate de a-ți demonstra experiența este să o distribui prin canalele de conținut. Deveniți expertul local în planificarea nunții scriind articole și făcând apariții la televizor și la radio. Aceste puncte de vânzare sunt înfometate de idei de conținut original și, dacă puteți prezenta un segment grozav, vor fi bucuroși să vă ofere expunere. Doar asigurați-vă că ați instalat site-ul mai întâi. Nu numai că este o așteptare profesională, dar le va oferi ascultătorilor și spectatorilor o modalitate ușoară de a vă găsi dacă doresc să învețe mai multe.
Dezvoltați o afacere secundară
Up-selling este o strategie folosită de restaurante și magazine cu amănuntul pentru a vă atrage să cheltuiți mai mult. Oamenilor le este mai ușor să vândă articole suplimentare atunci când au deja portofelul deschis. Puteți juca acest lucru ca organizator de nuntă creând linia dvs. de produse. Site-urile web precum Etsy.com facilitează vânzarea de favoruri de nuntă, invitații și decorațiuni pentru masă realizate manual. Desigur, aceasta poate fi o afacere profitabilă de la sine, dar o puteți folosi și pentru a prezenta oamenilor serviciile dvs. de planificare a nunții. Chiar și cineva care locuiește la sute de mile distanță ar putea fi interesat să plătească pentru o consultație telefonică sau o schiță de decor personalizată.
Concluzia
Organizatorii de nuntă de astăzi trebuie să facă mult mai mult decât simplu deschide magazinul pentru a câștiga clienți. Dar nu vă lăsați atrași să cheltuiți mii de dolari în publicitate pentru a atrage interesul. Jumătate din bătălie este pur și simplu să vă distingeți cu un serviciu unic și apoi să vă promovați serviciile în locurile în care potialii clienți caută. Cel mai bine, sunt mai puțin costisitoare decât publicitatea tradițională.
