Dacă credeți că este mic, importarea/exportarea devine la doar un clic de mouse distanță. Încă din 1985, am început să vedem piețele din afara Statelor Unite ca viitorul afacerii noastre. Am pus chiar și „global”, „trading” și „sourcing” în nostru Numele companiei (Global TradeSource, Ltd.).
Acest tip de viziune, împreună cu un facilitator numit Internet, a dărâmat orice barieră imaginabilă în calea creșterii și prosperității și a transformat modul în care lumea face afaceri. În momentul în care creați un site web, blog sau cont Facebook, punctul dvs. de contact cu consumatorii devine global.
Utilizarea tehnologiei, în special a rețelelor sociale precum Facebook, LinkedIn și Twitter, împreună cu apariția smartphone-urilor și a tabletelor, face găsirea de oportunități pe piața mondială o briză pentru proprietarii de afaceri mici și directorii cărora le-ar plăcea ideea de a merge global. Și ca rezultat al acestor progrese în tehnologie, acești indivizi pot crea oportunități (nu doar să privească pentru ei!) și chiar lansează întreprinderi cu totul noi într-o clipă bazate pe nevoi și interese nesatisfăcute exprimate de consumatori.
Teoria mea este că nu se mai operează în vid, deoarece rețelele sociale ne permit să ne extindem rapid conexiunile în întreaga lume, crescând capacitatea noastră de a identifica mai multe oportunități. Iată două exemple specifice despre modul în care tehnologia ajută companiile să se globalizeze.
S-a născut o afacere de import
Mary Smith (nu numele ei real) călătorește în Indonezia împreună cu soțul ei pentru o vacanță. Ea zărește o bucată magnifică de ceramică de care se îndrăgostește imediat. Ea nu numai că o cumpără, dar se gândește la cum ar putea importa-l pentru revânzarea către magazinele locale din cartierul ei. Ea verifică cutia exterioară și este fericită să vadă numele producătorului pe ea.
Când se întoarce acasă, în Australia, pune piesa de ceramică în vârful mantalei de la șemineu în casa ei, ține cutia goală în dulap și uită de ideea de a o importa. E prea ocupată! Pe măsură ce sărbătorile se învârt, ea găzduiește o serie de petreceri la ea acasă și de fiecare dată, cineva admiră ceramica.
Trec câteva luni și brusc, când are ceva timp liber, revine ideea de a importa ceramica. Ea scoate cutia goală din dulapul ei, urmărește numele companiei și găsește site-ul lor pe internet. Ea trimite un e-mail companiei și în termen de 30 de zile are pe drum prețuri, mostre și o mică comandă de probă. Mary a lansat un afaceri de import.
S-a născut o afacere de export
Tom Jackson (nu numele său real) merge la târgurile alimentare dimineața, la prânz și seara. Deși lucrează cu normă întreagă în industria auto, adevărata lui pasiune este mâncarea. Întotdeauna caută alimente noi pe care să le încerce. La o expoziție locală la care participă în Chicago, el se îndrăgostește de un articol de specialitate care are gust cheesecake, caramel, ciocolată și firimituri de unt toate rulate într-o prăjitură delicioasă de mărimea unui hochei pucul. Vorbește cu persoana de la stand și întreabă dacă exportă produsul. Ei spun „nu”.
Prin urmare, el își exprimă interesul de a lucra cu compania în timpul liber ca antreprenor independent pentru a-și exporta produsele în câteva țări selectate. Iată, ei spun „da”. După ce vă asigurați că ingredientele din cookie pot rezista în tranzit și pot trece legi de reglementare, se întocmește un contract.
Prin internet, Tom contactează Administrația Comerțului Internațional să efectueze o căutare de parteneri pentru agenți localizați în Dubai, Arabia Saudită și Oman – zone ale lumii în care crede că există o cerere și bogăție semnificative pentru achiziționarea de produse alimentare gourmet.
În decurs de trei luni și cu ajutorul ITA (toate prin e-mail), Tom aliniază doi agenți în două țări diferite. El trimite o livrare de test de cookie-uri către fiecare piață pentru a se asigura că cookie-urile ajung la final destinație neîntreruptă și descoperă pe parcursul procesului că cookie-urile sunt savurate de toți cei care le probează. Primește prima sa comandă de la agentul din Dubai pentru 10.000 de pachete de fursecuri. Tom este acum în afaceri de export.
Ambele afaceri au început cu ajutorul tehnologiei pe care majoritatea dintre noi o folosim în fiecare zi, ilustrând faptul că ceea ce avem cu adevărat la îndemână acum este o nouă paradigmă pentru competitivitatea mondială și un nou sentiment de informare intensivă Afaceri. Deci, deși nimic nu bate o întâlnire bună față în față pentru a vă aprofunda cunoștințele despre o țară și despre client, profitarea la maximum a tehnologiei ar trebui să fie, de asemenea, o prioritate.
