Marketingul cu ridicata poate fi complicat. Specialiștii în marketing vor arunca adesea cuvinte mari și vă vor spune despre concepția produsului, propoziție valoricn, sau segmente de piață și modele de venituri și totul poate fi foarte copleșitor. Deci de unde începi?
Înainte de a începe să investiți timp și efort în toate strategiile de marketing diferite pentru dvs afacerea cu produse angro, începeți cu un concept simplu - cunoașterea și înțelegerea țintei dvs. ideale piaţă.
Marketing cu ridicata 101: Cunoaște-ți piața țintă ideală
Piețele de nișă pot funcționa destul de bine pentru unii vânzători, dar atunci când fac tranzacții mari angro situații, ultimul lucru pe care și-l dorește cineva este să aleagă o industrie cu un public țintă mic.
Majoritatea oamenilor nu realizează că există mai mulți factori de luat în considerare atunci când identifică publicul țintă perfect. Prin urmare, cei șase factori principali de luat în considerare sunt enumerați mai jos. Odată ce ați lucrat prin fiecare dintre ele, ar trebui să aveți o idee mult mai clară despre cine veți ajunge, astfel încât să puteți fi mai eficient în eforturile dvs. de vânzări și marketing.
Dimensiunea pieței totale
Trebuie să începi prin a fi exact definirea pieței dvs. angro. Veți urma definiția asociației dvs. comerciale? Este posibil ca definiția să fie prea largă sau prea restrânsă.
De exemplu, dacă vindeți jucării electronice de învățare, piața dvs. este întreaga industrie a jucăriilor, în special jucării electronice sau produse educaționale laterale?
Cine este interesat de produsul dvs.?
În cadrul pieței dvs. generale, așa cum ați definit-o, ce este segment de piață cine va fi interesat în mod special de produsul tău?
Folosind exemplul de la punctul anterior, dintre toți consumatorii de pe piața jucăriilor electronice de învățare, câți sunt susceptibili să ia în considerare produsul dvs.? Dacă 10% din piața jucăriilor electronice de învățare este compusă din instituții de învățământ, va fi probabil ca acestea să ia în considerare produsul dvs. sau să-l treacă în favoarea unei linii consacrate?
Dimensiunea pieței accesibilă prin canalele dvs. de distribuție
Cât de mult din piață veți putea ajunge prin metoda de distribuție aleasă? Dacă majoritatea consumatorilor cumpără din magazinele de vânzare cu amănuntul, cât de mult din această piață ați putea ajunge prin poștă directă? Dacă concurența dvs. folosește în primul rând o forță de vânzări, cât de mult din piață ați putea comercializa prin intermediul telemarketing?
Cine cumpără produsele concurenților tăi?
După ce v-ați identificat concurenții direcți, măsurați dimensiunea segmente de piață ajung. Este suficient de profitabil pentru a susține o altă companie? Ar trebui să vă redefiniți piața pentru a merge după una pe care au trecut-o cu vederea?
Cui servește compania ta?
Câți clienți sau câtă producție poate servi compania dvs. în mod realist? Dacă puteți furniza doar câteva sute de clienți pe o piață de milioane de consumatori, va trebui să comercializați în consecință. Singurul lucru mai rău decât cererea insuficientă este prea mult din ea.
Cui poți ajunge prin publicitate?
Cu dat strategie de marketing, buget și personal, cât de mult din piață veți putea ajunge? Este mai mult decât puteți furniza sau este insuficient pentru a vă atinge pragul de rentabilitate? Cum se leagă informațiile cu strategia dvs. actuală?
Vedeți, există o serie de considerații atunci când luați în considerare cu adevărat piața țintă. Adevărul este că numărul este influențat de răspunsurile la toate întrebările pe care le pui aici. Cu toate acestea, examinând cu atenție acești șase factori atunci când îți identifici piața țintă ideală, vei fi mult mai bine pregătit pentru succes.
