Crește-ți venitul secundar vânzându-ți expertiza.
De când am început să mă caracterizez ca o autoritate în marketingul de conținut anul trecut, am experimentat o creștere rapidă a clienților pentru una dintre afacerile mele secundare: marketingul de conținut independent.
Numai în ultimul an, am trecut de la zero clienți la scris pentru cele mai importante publicații de afaceri din lume, colaborează cu startup-uri cu o creștere mare și cu autori de bestselleruri NY Times, ajutându-i să-și dezvolte online audiente.
Și mai impresionant este că nu am fost niciodată într-o poziție în care a trebuit să negociez pentru taxele premium pe care le comand pentru serviciile mele.
Totuși, cu siguranță nu s-a întâmplat peste noapte. Am evoluat rapid pentru a deveni un expert în industria mea, în timp ce lucrez doar la afacerea mea independentă part-time, este rezultatul unei planificări atente, al orelor de muncă grea și al unei relații semnificative clădire. Dacă încă sunteți în căutarea afacerii potrivite pentru a intra, verificați aceste cincisprezece
Iată cei opt pași ai mei pentru a deveni un expert bine plătit, în timp ce încă îți păstrezi jobul de zi cu zi.
1. Începeți într-o nișă mică.
Dacă sperați să deveniți un expert căutat în industria dvs., trebuie să începeți puțin, să fiți specific și să fiți atent la modul în care vă alegeți primul set de clienți.
În loc să fie un consultant de marketing pentru proprietarii de afaceri mici, duceți-vă abordarea la un nivel mult mai hiper-țintit. Urmărește-te să devii cel mai bun expert în marketing social media pentru stomatologi. Dacă vă specializați în acest grad, veți putea construi un portofoliu care să arate experiența dumneavoastră impresionantă, ajutând alți stomatologi să obțină mai mulți clienți pentru afacerea lor. Aceasta va servi drept muniție valoroasă în căutarea dvs. de a aduce noi clienți.
După ce ți-ai creat o anumită credibilitate în cadrul comunității stomatologilor, vei putea profitați de experiențele dvs. pozitive ale clienților pentru a vă muta fără la fel de multe frecări în asistența medicală mai largă industrie.
2. Limitați-vă ofertele de servicii.
Decide chiar acum ce faci și ce nu faci.
A fi ultra-specific cu privire la tipurile exacte de servicii pe care le oferiți (și cui) vă va ajuta să vă marcați, să controlați mai bine modul sunteți perceput de potențiali clienți și vă veți oferi oportunitatea de a continua să adăugați mai multe lucrări relevante ale clienților la dvs. portofoliu.
3. Cunoaște-ți clienții țintă.
Desigur, înainte de a deveni un „expert”, în domeniul tău, trebuie să începi prin a lucra cu un set foarte specific de clienți. Așa cum am descris în exemplul de mai sus, a face distincții mari între ceea ce faci și pentru cine o faci este esențială pentru a-ți oferi serviciile și pentru a câștiga clienți de mare valoare.
Pune-ți aceste două întrebări, pentru a defini ce tipuri de clienți ar trebui să mergi după:
- Ce probleme rezolvă serviciile mele? (Fii specific).
- Ce tipuri de afaceri au problemele pe care le rezolv cel mai bine?
Definirea unui client țintă foarte clar și poziționarea dvs. pentru a ieși în evidență față de ei, este acoperită pe larg în Ghidul esențial pentru lansarea unei cariere independente de la CreativeLive.
4. Construiește un site web.
Nu există un mod mai clar de a spune. Dacă nu aveți un site web care să le spună clienților potențiali despre dvs., cum îi puteți ajuta și să le arate exemple despre cum ați a ajutat clienți similari în trecut, nu ai șansa de a fi perceput ca un expert în domeniul tău - chiar dacă deja sunt.
Dacă nu vă împărtășiți expertiza lumii, cum vă puteți aștepta ca oamenii să vă recunoască altfel munca? A avea un site de portofoliu de înaltă calitate este o necesitate. Cu site-ul dvs., asigurați-vă că comunicați:
- Ce faci și pentru cine o faci.
- Lucrări anterioare (relevante) pentru tipul de clienți cu care doriți să lucrați mai mult.
- Personalitatea și imaginea mărcii dvs.
- Informatia ta de contact.
Încă un lucru: vă rog să aveți o imagine de calitate. Clienții vor să știe cu cine se adresează, înainte de a începe o conversație. Vor dori să știe dacă veți fi potrivit pentru marca lor.
5. Îmbunătățiți-vă cele mai valoroase abilități.
A deveni expert înseamnă a face un lucru și a-l face foarte bine (cel puțin ca punct de plecare). Va trebui să fii foarte aproape de ceea ce este în tendințe în industria ta, să te forțezi să înveți noi abilități, tehnici, strategii și renunțați la oportunități care nu vă vor ajuta să continuați să vă construiți nucleul aptitudini.
Nu confunda asta cu nevoia de a te întoarce la școală. În funcție de domeniul dvs. de interes, vor exista o multitudine de oportunități de învățare online, cum ar fi un Skillcrush Blueprint sau CreativeLive cursuri de afaceri care vă pot accelera abilitățile în timpul propriu - pentru o investiție financiară semnificativ mai mică decât cea tradițională mai mare educaţie.
6. Stabiliți-vă prețurile.
Apelarea cu privire la cât veți percepe pentru timpul și serviciile dvs. este o decizie importantă. Le spune clienților potențiali care este valoarea dvs. percepută, așa că nu doriți niciodată să vă stabiliți prețul spre partea de jos (sau mijloc) a pieței dacă vă declarați expert.
Din experiența mea, tipul de clienți de mare valoare care recunosc beneficiul angajării calificați experți, nu vor ezita să plătească tarife mai mari, dacă înseamnă a avea o calitate mult mai bună a unui capăt rezultat. Experții nu concurează pe preț, ci pe valoare. În situația în care un potențial client încearcă să negocieze prețuri mai mici, răsturnați conversația și concentrați-vă în schimb pe adăugarea mai multă valoare - și pe explicarea în continuare a valorii pe care o veți oferi.
7. Folosește-ți relațiile.
De la prezentarea prietenilor la companiile dvs. țintă până la valorificarea relațiilor dintre fostele colegi de muncă pentru a vă pune numele în fața factorii de decizie din afacerile pe care le urmăriți, folosirea conexiunilor pentru a face prezentări calde este o alternativă excelentă la o răceală e-mail.
Ori de câte ori descopăr oportunități de marketing de conținut freelance, voi verifica mai întâi pe LinkedIn pentru a vedea dacă eu ai un contact la companie sau dacă există o legătură reciprocă care ar fi dispus să facă un introducere. Când prima ta impresie este susținută de o sursă de renume deja din cadrul companiei, ești aproape garantat că cel puțin vei fi luat în considerare.
8. Perfecționați-vă prezentarea.
Până nu îți vei stabili un nume de marcă uriaș, realitatea este că va trebui să te vinzi. A deveni un profesionist în prezentarea serviciilor și în obținerea efectivă a contractelor este o parte importantă a devenii freelancer. De fapt, am construit un curs online despre câștigarea clienților independenți și chiar îmi ofer șablonul de propunere pentru freelance complet gratuit.
