Un angrosist este o companie sau o persoană care cumpără produse în vrac de la producători și le vinde comercianților cu amănuntul. Fie că vrei vinde online sau dintr-o vitrină de vânzare cu amănuntul, dacă nu fabricați singuri produse, trebuie să obțineți produse pentru a le vinde din altă sursă. Deși este posibil să puteți cumpăra direct de la un producător, cel mai probabil veți cumpăra de la un angrosist.
Aflați mai multe despre angrosisti, ce fac aceștia și dacă sunt potriviți pentru afacerea dvs.
Ce este un angrosist?
Un angrosist este în esență un intermediar între un producător și o unitate de vânzare cu amănuntul. Angrosiştii obţin cantităţi mari de produse la un preţ mai mic şi le vând retailerilor sau altor afaceri, care le vând de pe site-urile lor de comerţ electronic sau din vitrinele lor, de obicei către consumatorii finali.
În timp ce cel mai comun tip de vânzare cu ridicata este între producători și comercianți cu amănuntul, un număr tot mai mare de angrosisti vând altor angrosisti. Un angrosist poate vinde, de asemenea, materiale pentru a face mărfuri, cumpărându-le de la un producător și vânzându-le altuia.
Comerțul cu ridicata a devenit, de asemenea, un model de afaceri cu amănuntul. Lanțuri precum Costco funcționează pe premisa că bunurile sunt vândute consumatorilor „direct din fabrică”, renunțând la angrosist și transferând mărfurile la prețuri mai mici.
Cum lucrează angrosistii
Angrosiştii cumpără produse de la producători la un preţ mai mic decât alte afaceri, deoarece primesc reduceri pentru cumpărături în volum. Ei câștigă bani vânzând aceste produse comercianților cu amănuntul pentru mai mult decât au plătit, dar totuși la un preț mai bun decât poate obține retailerul direct de la producător.
De exemplu, o afacere mică care cumpără 100 de păpuși pe lună pentru a le vinde în magazinul său ar putea fi nevoită să plătească 10 USD per păpușă pentru a cumpăra direct de la producător. Dacă păpușa este vândută cu 12 USD, magazinul de vânzare cu amănuntul câștigă doar 2 USD per păpușă.
Cu toate acestea, un angrosist care cumpără 50.000 de păpuși pe lună de la același producător poate negocia un preț mai bun de 4 USD per păpușă. Dacă vânzătorul cu amănuntul vinde păpușa comerciantului cu amănuntul cu 8 dolari, acesta câștigă 4 dolari din păpușă, dar la fel și vânzătorul cu amănuntul care vinde aceeași păpușă unui consumator cu 12 dolari.
Cumpărarea unor cantități mari dintr-un produs vine și nevoia de depozitare. Majoritatea unităților de vânzare cu amănuntul nu au un depozit pentru a stoca 50.000 de păpuși, așa că, chiar dacă și-ar putea permite, această opțiune nu este rezonabilă.
Avantaje și dezavantaje ale angrosilor
Cel mai semnificativ avantaj al achiziționării de la un angrosist este că scade costul de a face afaceri. Cumpărând articole în vrac, puteți profita de prețuri mai mici, ceea ce duce, în general, la oricare câștigând mai mulți bani pe produs, scăzând prețurile și subcotând concurența sau o combinație a acestora ambii.
Practica de cumpărare și vânzare cu ridicata poate fi totuși complicată, deoarece există mulți alți factori implicați în cumpărarea, vânzarea și distribuția produselor, inclusiv:
- Parteneri de afaceri
- Disponibilitate de import
- Distribuția produselor
Produsul lanț de aprovizionare între angrosişti şi producători pot varia în funcţie de tipurile de afaceri cu care doresc să lucreze. Aceștia pot alege să trateze numai cu întreprinderi care pot cumpăra anumite volume de mărfuri sau pot semna contracte de furnizare de bunuri pentru perioade determinate de timp.
Unele dintre cele mai accesibile produse pentru vânzările cu amănuntul provin de la angrosisti din alte țări și import poate fi cea mai bună opțiune pentru a obține produsele pe care doriți să le vindeți. Cu toate acestea, este posibil ca unii angrosişti să nu fie dispuşi să livreze produse în alte ţări, ceea ce face dificilă importarea produselor într-un Afaceri de import din SUA sau a Afaceri de import din Canada.
Un alt factor este modul în care sunt distribuite produsele. Angrosiştii nu vând doar produsele pe care le primesc următorului retailer. Unii angrosişti descompun produsele în unităţi mai mici, care sunt apoi vândute diferiţilor comercianţi cu amănuntul. Alteori, ei asamblează bunuri ca parte a procesului de vânzare cu ridicata.
Recomandări cheie
- Un angrosist este o companie care cumpără produse în vrac de la producători și le vinde comercianților cu amănuntul.
- Cel mai comun tip de vânzare cu ridicata este între producători și comercianți cu amănuntul.
- Achiziționarea de la un angrosist scade costul de a face afaceri datorită economiilor de scară.
- Lanțul de aprovizionare cu produse dintre angrosisti și producători poate varia în funcție de tipul de afacere.
