Работа на комиссионной основе продаж может быть прибыльным способом заработать на жизнь, если у вас есть навыки общения, навыки продаж, и возможность закрыть сделку.
Как работает комиссия? У работодателей есть множество различных методов компенсации работникам, в том числе почасовая оплата труда, оклад, бонусы, вознаграждение за заслуги, повышение стоимости жизни и комиссионные.
Комиссионные системы вознаграждают сотрудников за продажу продукции напрямую потребителям или другим предприятиям.
Размер заработанной комиссии зависит от достижения таких критериев продаж, как достижение целей или превышение квот.
Различные виды комиссий
В зависимости от работодателя комиссионные могут выплачиваться сверх базовой заработной платы или оклада, выплачиваться в счет будущих комиссионных доходов или выплачиваться в качестве бонуса.
- Прямая комиссия это чистейшая форма комиссионных, когда работники получают оплата исключительно за продажи они генерируют.
- Ничья против будущей комиссии предоставляет работникам доход, который вычитается из комиссионных после их получения.
- Заработная плата плюс комиссия системы включают в себя установление установленной заработной платы для торгового персонала, а затем добавление комиссионного дохода на основе произведенных продаж.
- Заработная плата плюс премия механизмы вознаграждения влекут за собой установление установленной заработной платы, которая дополняется единовременной выплатой, когда работники достигают конкретных целей в области продаж.
Как рассчитывается комиссия
Существует множество различных структур, которые работодатели используют в качестве основы для расчета комиссионных.
Валовая комиссия за продажу
В своей простейшей форме комиссионные могут основываться на валовом объеме продаж. Например, продавец недвижимости продает дом и получает 1,5% от продажной цены в качестве комиссии.
Процент прибыли
Комиссия может быть основана на проценте прибыли от предмета, который превышает затраты работодателя. Например, если автомобиль стоит дилеру 20 000 долларов, продавец автомобилей может заработать 5% от окончательной цены продажи свыше 20 000 долларов.
Переменная комиссия
Системы с переменными комиссионными предполагают разные ставки комиссионных на разных уровнях продаж или при достижении определенных целей. Например, продавец может получать 3 % комиссионных за первые 100 000 долларов США по продажам, 5 % при продажах от 100 000 до 200 000 долларов США и 7 % при всех продажах, превышающих 200 000 долларов США.
Комиссия по продажам территории
Территориальное или групповое вознаграждение за продажи включает в себя вознаграждение всех продавцов в команде, если группа достигает или превышает цели продаж в своем регионе.
Топ 7 комиссионных вакансий
Это одни из комиссионных продаж с самым высоким потенциалом дохода по состоянию на май 2019 года, согласно последним доступным данным Бюро статистики труда.
1. Инженеры по продажам
Инженеры по продажам продают технологически продвинутые продукты или услуги предприятиям. Они должны обладать научными и техническими навыками, чтобы понимать функции продуктов и быть в состоянии объяснить эти функции клиентам. Они также могут помочь в исследованиях и разработке этих продуктов и помочь своим клиентам решить проблемы после установки.
Зарплата: Средняя заработная плата инженеров по продажам в мае 2019 года составляла 103 900 долларов, при этом 10% самых бедных зарабатывали менее 59 180 долларов в год, а 10% самых высоких зарабатывали более 174 270 долларов в год. Самые высокие средние продажи были оплачены в сегментах рынка телекоммуникаций, услуг по проектированию компьютерных систем и оптовой продаже электроники.
Перспективы работы: Прогнозируется, что занятость инженеров по продажам вырастет на 6% в период с 2018 по 2028 год, что примерно соответствует среднему показателю для всех профессий. Рост занятости, вероятно, будет сильным для инженеров по продажам, продающих компьютерное программное и аппаратное обеспечение. Также ожидается значительный рост отрасли в области проектирования компьютерных систем и сопутствующих услуг, в которых, по прогнозам, занятость вырастет на 24% в период с 2018 по 2028 год.
2. Оптовые и производственные торговые представители
Эти торговые представители продают продукцию частным компаниям и государственным учреждениям. Оптовые и производственные торговые представители может выявлять потенциальных клиентов, помогать существующим клиентам понимать и выбирать продукты, договариваться о ценах и подготавливать договоры купли-продажи, среди прочих обязанностей. Они могут работать на одного производителя или на несколько компаний.
Зарплата: Средняя заработная плата оптовых и производственных торговых представителей, за исключением тех, кто продает техническую и научную продукцию, в мае 2019 года составляла 59 930 долларов. Нижние 10% зарабатывают менее 30 530 долларов в год, а 10% самых высоких зарабатывают более 125 300 долларов в год. Торговые представители, торгующие техническими и научными продуктами, получали самые высокие зарплаты в этой категории со средним доходом 81 020 долларов в год.
Перспективы работы: Прогнозируется, что общая занятость оптовых и производственных торговых представителей вырастет на 2% в период с 2018 по 2028 год. Это медленнее, чем в среднем по всем профессиям.
3. Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг
Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг покупают и продают ценные бумаги (например, акции, облигации) и товары (например, золото, кукурузу). Они следят за финансовыми рынками, консультируют компании и продают ценные бумаги отдельным покупателям.
Зарплата: Средняя годовая заработная плата агентов по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг в мае 2019 года составила 62 270 долларов. Самые низкие 10% зарабатывают менее 35 320 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывают более 204 130 долларов в год.
Перспективы работы: Ожидается, что занятость агентов по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг вырастет на 4% в период с 2018 по 2028 год. Это примерно так же быстро, как в среднем по всем профессиям.
4. Агент по продажам рекламы
Также называемый представители по продажам рекламы, эти работники продают рекламные места на платформах онлайн, вещания и печатных СМИ юридическим и физическим лицам. В их должностные обязанности входит общение с потенциальными клиентами, ведение счетов клиентов и проведение презентаций по продажам.
Зарплата: Средняя годовая заработная плата агентов по продаже рекламы в мае 2019 года составляла 53 310 долларов. Самые низкие 10% зарабатывают менее 25 390 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывают более 118 300 долларов в год.
Перспективы работы: Ожидается, что занятость агентов по продаже рекламы снизится на 2% в период с 2018 по 2028 год. Однако перспективы намного лучше на цифровом рынке, где реклама сосредоточена в онлайн-видео, поисковых системах и мобильном контенте, ориентированном на смартфоны или планшеты.
5. Агент по продаже страховых услуг
Агенты по продаже страховых услуг продавать один или несколько видов страхования, например, жизни, здоровья, имущества и т. д. Они связываются с потенциальными клиентами, объясняют особенности различных полисов и помогают клиентам выбрать планы. Они также управляют обновлениями политики и ведут записи.
Зарплата: Средняя годовая заработная плата агентов по продаже страховых услуг в мае 2019 года составляла 50 940 долларов. 10% самых низких заработков зарабатывали менее 28 000 долларов в год, а 10% самых высоких зарабатывали более 125 500 долларов в год.
Перспективы работы: Прогнозируется, что количество рабочих мест агентов по продаже страховых услуг вырастет на 10% в период с 2018 по 2028 год, что быстрее, чем в среднем по всем профессиям. Бюро трудовой статистики прогнозирует, что спрос на независимых агентов будет расти быстрее всего, поскольку все больше страховых компаний предпочитают использовать брокерские услуги.
6. Брокеры по недвижимости и агенты по продажам
Брокеры по недвижимости и агенты по продажам выполняют аналогичную работу, помогая клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Однако брокеры по недвижимости имеют лицензию на управление собственным бизнесом в сфере недвижимости, а агенты по продажам работают на брокеров, как правило, на контрактной основе.
Зарплата: Средняя годовая заработная плата брокеров по недвижимости в мае 2019 года составляла 59 720 долларов. Самые низкие 10% зарабатывают менее 23 600 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывают более 178 720 долларов в год.
Перспективы работы: Прогнозируется, что занятость брокеров по недвижимости и агентов по продажам вырастет на 7% в период с 2018 по 2028 год, что примерно соответствует среднему показателю для всех профессий. Перспективы трудоустройства более благоприятны в периоды экономического роста и низких процентных ставок.
7. Турагенты
Турагенты планируют, бронируют и продают путешествия для отдельных лиц и групп. Они могут бронировать транспорт, жилье и мероприятия, в том числе групповые туры и однодневные поездки. Как правило, они также организуют альтернативы, когда планы меняются во время поездки.
Зарплата: Средняя годовая зарплата турагентов в мае 2019 года составляла 40 660 долларов. Самые низкие 10% зарабатывают менее 23 660 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывают более 69 420 долларов в год.
Перспективы работы: Бюро трудовой статистики прогнозирует, что занятость в туристических агентствах снизится на 6% в период с 2018 по 2028 год. Однако по мере того, как нынешние турагенты достигают пенсионного возраста, для новых агентов может открыться больше возможностей, особенно для тех, кто сосредоточен на такой нише, как корпоративный туризм.
Что дальше на карьерном пути в продажах
Как вы можете развивать свою карьеру в продажах? Следующим шагом на пути карьеры для сотрудников, которые хотят перейти с должности продавца, обычно является менеджер по продажам позиция. Средняя зарплата менеджера по продажам в 2019 году составляла 126 640 долларов в год. Ожидается, что занятость на этой должности вырастет на 5% в период с 2018 по 2028 год.
Чтобы перейти на руководящую должность, вам, вероятно, понадобится несколько лет опыта работы торговым представителем. Многим работодателям требуется степень бакалавра для этой работы, и они могут благосклонно относиться к кандидатам, у которых есть курсовая работа по менеджменту, маркетингу, экономике, бухгалтерскому учету, финансам или смежным областям.
