Продавцы могут и добиваются успеха, даже не создавая бизнес-сети, но эти продавцы вероятно, работают в десять раз усерднее для увеличения продаж, чем их коллеги, которые хорошо практикуют сети. Надежная сеть принесет вам потенциальных клиентов... помочь вам организовать встречи с иначе недоступными людьми... и даже дать вам несколько плеч, чтобы поплакать, когда дела идут не очень хорошо.
Нетворкинг — это, по сути, построение отношений. Вы устанавливаете взаимовыгодную связь с кем-то по деловым причинам. Очень похоже на продажу, не так ли? Многие навыки, необходимые для создания и поддержания сети, — это те же навыки, которые вы уже используете для продажи своего продукта или услуги. Таким образом, в дополнение к другим преимуществам нетворкинга, это отличная возможность отточить свои навыки продаж.
Познакомьтесь с нужными людьми
Первый шаг – установить контакт с нужными людьми. Ваш ближайший торговая палата — отличное место для начала — эти организации созданы для развития сетей между местными предприятиями. Существует также ряд торговых организаций, которые помогут вам связаться с другими специалистами по продажам. Такие профессионалы могут помочь не только с лидами, но и с вакансиями и обучением продажам.
Отраслевые съезды — идеальное место для встреч и приветствия потенциальных контактов. Каждый посетитель, который не является продавцом из конкурирующей компании, является потенциальным клиентом. Даже другие продавцы могут быть полезными контактами, так как многие из них будут из компаний, продукция которых дополняет вашу, а не напрямую конкурирует с вами.
Социальные сети
Интернет предлагает огромные возможности для создания сетей. LinkedIn — это ориентированный на бизнес сетевой сайт, разработанный для того, чтобы вам было легко связаться с потенциальными ресурсами. Здесь также размещаются учебные материалы и группы наставничества. Другие известные социальные сети, такие как Facebook и Twitter, также являются идеальным местом для поиска новых контактов.
Волонтерство — это прекрасный способ познакомиться с людьми, а также сделать что-то хорошее. Вы можете стать волонтером в некоммерческих организациях, церквях, программах наставничества, программах работы с населением, отраслевых группах и десятках других местных и национальных организаций. Волонтерские должности обычно требуют значительных временных затрат, но они также позволят вам людей, с которыми вы иначе не смогли бы связаться, и предоставить простой способ наладить взаимопонимание с ними. люди.
Какие бы средства вы ни использовали для расширения своей сети, вам нужно держать информацию каждого в порядке. Вам не поможет установить пять контактов в страховой отрасли, если вы не можете вспомнить их имена или номера телефонов! Сканер визитных карточек может помочь; Вы можете отсканировать карточку нового контакта и сохранить информацию в цифровом формате. Многие сканеры могут автоматически экспортировать свои данные в CRM по вашему выбору. Но если вы не хотите вкладывать средства в специализированное оборудование, базовая электронная таблица или даже старый резервный Rolodex могут работать очень хорошо. Хитрость заключается в том, чтобы выбрать подходящую вам систему и регулярно обновлять ее по мере сбора контактной информации.
Практикуйте терпение
Заманчиво попытаться продать свою продукцию своим сетевым контактам, особенно когда вы не достигаете своей цели на месяц, но не поддавайтесь искушению. Коммерческое предложение контакту изменяет ваш статус с «делового контакта» на «надоедливый продавец». Это нормально, чтобы позволить ваши сетевые знакомые знают, что вы делаете, и, возможно, рассказывают им немного о ваших продуктах и услугах, но всегда ошибаются в сторону осторожность.
Построив основу для своей сети, вы не можете просто остановиться и почивать на лаврах. Ваши контакты требуют такого же внимания и взаимопомощи, как и в любых отношениях. Если вы звоните своим контактам только тогда, когда вам нужна услуга, вы скоро обнаружите, что вас переводят на голосовую почту без надежды на обратный звонок.
С другой стороны, людям нравится делать одолжения другим людям, пока они не чувствуют, что вы ими пользуетесь. Если вы соблюдаете основные правила поведения в обществе — регулярно звоните или пишите по электронной почте, просто чтобы наверстать упущенное, помогайте своим контактам, когда они нуждаются в этом, и сразу же благодарите их, когда они помогают вам — вы обнаружите, что большинство ваших контактов будут стремиться помочь ты.
