Поскольку фирмы венчурного капитала обещают реформы, чернокожие владельцы, которым не уделяют должного внимания, должны извлечь выгоду.
Во-первых, хорошие новости: количество предприятий, принадлежащих чернокожим, в Соединенных Штатах значительно увеличилось менее чем за два десятилетия. Бюро переписи населения США сообщило, что в 2002 году насчитывалось 94 518 предприятий, принадлежащих чернокожим, с оплачиваемыми работниками. Но к 2017 году это число увеличилось до 124 000.
А теперь плохие новости: когда дело доходит до привлечения венчурного капитала (венчурного капитала), чернокожие владельцы бизнеса по-прежнему сильно отстают от своих белых коллег. Недавнее исследование Crunchbase сообщает, что основатели Black и Latinx получили менее 3% венчурного финансирования в 2020 году, а с 2015 года на их долю приходилось всего 2,4% от общего объема привлеченного венчурного капитала.
Между тем, по данным Национальной ассоциации венчурного капитала (NVCA), инвестиционные партнеры венчурных фирм на 80% белые, на 15% Жители азиатских/тихоокеанских островов и 14 % женщин, и только 3 % чернокожих, афроамериканцев, латиноамериканцев или латиноамериканцев принимают такие партнеры. роли.
Проблемы, с которыми сталкиваются чернокожие основатели
Так почему же предприятия, принадлежащие чернокожим, не добиваются большего успеха на арене венчурного капитала?
Причин может быть несколько, в том числе негативное отношение инвесторов к своей расе, их опасения больший риск неудачи с предприятиями, принадлежащими чернокожим, и, как уже упоминалось, отсутствие представительства в венчурном капитале. фирмы. Кроме того, чернокожие владельцы могут не иметь доступа к финансовым сетям или иметь меньшую чистую стоимость для использования в качестве залога.
Один интересный факт о предприятиях, принадлежащих чернокожим, заключается в том, что более одной трети из них возглавляют женщины, что означает самую высокую долю предприятий среди любой расовой или этнической группы.
Но хотя число чернокожих женщин, открывающих бизнес, заметно увеличилось с 2007 года, они по-прежнему чаще сталкиваются с большей дискриминацией при кредитовании. Тем не менее, такие проблемы, как дискриминация, затрагивают не только женщин, но и чернокожих владельцев бизнеса в целом.
Как преодолеть трудности
В то время как предприятия, принадлежащие чернокожим, продолжают сталкиваться с проблемами финансирования, в мире венчурного капитала происходят своего рода кардинальные изменения. После протестов по поводу убийств Джорджа Флойда, Бреанны Тейлор и других чернокожих граждан жестокости полиции, многие венчурные фирмы выразили готовность активизировать усилия по решению системных расизм. Новообретенный акцент индустрии венчурного капитала на разнообразии сигнализирует о том, что чернокожим владельцам бизнеса пора возобновить свои усилия и подвергнуть эту приверженность испытанию.
Однако, прежде чем вы решите сделать этот важный шаг, важно сделать домашнее задание, поговорить со знающими людьми и подготовить презентацию на основе того, что вы узнали. Это позволит вам обращаться к нужным фирмам в нужное время с нужной информацией. Есть два ключевых шага, которые вы должны сделать в первую очередь.
Поймите, что связано с венчурным финансированием
Если вы решите, что все еще хотите заниматься венчурным капиталом, начните изучать эту отрасль. Венчурные капиталисты ищут хорошие инвестиции, которые имеют прибыльную норму прибыли в течение определенного периода времени. Фирмы, к которым вы планируете обращаться и/или обращаться к которым, ориентированы исключительно на технологии? Какие виды финансирования они предоставляют — начальный капитал, стартовый капитал или промежуточное финансирование? Фирмы венчурного капитала также могут рассчитывать на получение части пирога — например, сделка может включать требование о доле собственности или других деловых партнерствах.
Определите, адаптируется ли ваш бизнес к изменениям, которые могут потребоваться для получения финансирования. Тем не менее, подходите к предложениям, зная, что условия являются предметом переговоров.
Создайте идеальную подачу
Это больше, чем просто стандарт шаг лифта. Вы должны сделать его незабываемым. Знайте, кто находится в комнате (или на экране), и настройте свою презентацию, чтобы решить их проблемы. Поделитесь своим видением, но, что более важно, поделитесь соответствующими фактами и цифрами. Будьте готовы отвечать на вопросы по мере их возникновения.
Фирмы венчурного капитала ищут индикаторы стабильности и потенциального успеха на рынке. Будьте готовы показать, что ваша компания имеет сильное лидерство, жизнеспособный продукт или услугу, которые необходимы на рынке, а также устоявшуюся и растущую клиентскую базу (называемую тягой).
Ежегодно бизнес-инкубаторы и другие организации проводят несколько конкурсов питчей, в том числе один на SXSW. Эти конкурсы позволяют вам представить свой бизнес сразу многим венчурным капиталистам, представителям СМИ и потенциальным клиентам.
Практические советы для чернокожих основателей
Наряду с развитием чувства понимания мира венчурного капитала и оттачиванием своей подачи, есть определенные практические советы, которые вы должны иметь в виду, когда собираетесь получить венчурное финансирование. В интервью по электронной почте The Balance предприниматель, инвестор и финансовый директор Epigen Technology из Вашингтона, округ Колумбия, Рашад Ховард дал несколько советов чернокожим владельцам бизнеса.
Получить реальный
«Скорее всего, ваш новый продукт или услуга не произведет «революцию» в отрасли, [но] может внести новый нюанс или улучшить то, что уже существует», — сказал Ховард. Приходя на встречу с преувеличенной версией вашего продукта или услуги, вы показываете, что недостаточно хорошо изучили рынок.
Определяется
Говард советует, что вы должны быть готовы услышать «нет» много раз, прежде чем услышите «может быть» или «да». «Нужно быть настойчивым, — сказал он. «Позвоните 1000 раз, если это потребуется, чтобы договориться о встрече».
Поднимите немного капитала
Убедите семью, друзей и других знакомых инвестировать в вашу компанию.
Говард сказал: «Если вы не можете убедить людей, которые вас знают, в ценности вашего предложения, будет трудно убедить инвесторов, которые должны снижать свои риски и проявлять должную осмотрительность».
Покажите свои достижения
Наличие определенного уровня или успеха, например, сильной клиентской базы и существующих контрактов, помогает сделать ваше дело. Ховард отметил, что если вы можете доказать, что ваш бизнес может приносить прибыль, у вас больше шансов убедить инвесторов.
Знайте свое место на рынке
Предоставляйте четкие финансовые отчеты, когда вас спросят, и хорошо разбирайтесь в том, кто ваши конкуренты и как ваш продукт или услуга будут работать в текущей экосистеме.
Ресурсы для черных основателей
В то время как чернокожие владельцы бизнеса могут потенциально извлечь выгоду из клятв и обязательств венчурных фирм в отношении разнообразия, есть несколько других программ и ресурсов, которые, возможно, более доступны для финансовой помощи венчурного капитала. К ним относятся:
- Вперед: Некоммерческая организация поддержки NVCA 501 (c) (3) проводит постоянные исследования разнообразия, справедливости и инклюзивности в рамках исследования человеческого капитала венчурного капитала.
- Среднеатлантическая венчурная ассоциация (MAVA): MAVA разработала программы и мероприятия, такие как Surge и Forefront, чтобы помочь фирмам, которые разделяют стремление улучшить доступ к капиталу для всех групп учредителей.
- НАС. Администрация малого бизнеса (SBA): Федеральное агентство Программа Инвестиционной компании малого бизнеса (SBIC) может помочь чернокожим владельцам бизнеса определить фирмы, желающие инвестировать в их бизнес.
- Порыв: Gust, ранее называвшийся Angelsoft, имеет базу данных с возможностью поиска для поиска инвесторов, и вы можете связаться с венчурной фирмой и подать заявку на финансирование на ее веб-сайте.
- Венчурные компании, принадлежащие чернокожим и представителям меньшинств: в Нью-Йорке Гарлем Кэпитал Партнерс и Атланта Бесстрашный фонд, например, меняют правила игры с венчурным капиталом, привнося новые идеи и возможности в отрасль — и в вас, чернокожего владельца бизнеса.
- Дополнительные государственные ресурсы: Проверьте Черные камеры США (USBC) и Торговая палата США за помощь в поиске альтернативных источников финансирования и поддержки.
