Что такое нарушение?

Если вы когда-либо просматривали Netflix, носили пару кроссовок Nike или даже ели калифорнийский суши-ролл, вы извлекли выгоду из прорывных инноваций или «нарушение». Сбой в бизнесе вызывает радикальные сдвиги в отраслях, предлагая уникальные, нишевые, более доступные или неиспользованные решения для старых или новых. проблемы. Иногда подрыв разрушает существующие рынки; в других случаях он создает совершенно новые.

Дестабилизация потенциально может затронуть каждый аспект рыночного ландшафта, поэтому малые предприятия и стартапы одинаково должны понимать, как работает прорыв, учиться на историях успеха и знать о плюсах и минусах. минусы

Что такое нарушение?

Подрыв бизнеса относится к любой инновации в отрасли, которая радикально и надолго меняет способ работы всех компаний в этой отрасли. Термин «подрывные инновации» восходит к покойному американскому академику и бизнес-консультанту Клейтону Кристенсену.

По словам Кристенсена, подрывные инновации возникают, когда новый участник рынка намеренно нацеливается на те упущенные углы. рынка, предлагая дизайн или новую бизнес-модель, более доступную, удобную или более простую, чем существующая. предложения. Подрывные предприятия успешно бросают вызов отраслевым гигантам и устоявшимся предприятиям, предлагая свежий взгляд на старые проблемы.

Как прорыв влияет на отрасли?

Подрыв — это повторяющийся цикл «созидательного разрушения» — термин, введенный экономистом Йозефом Шумпетером, — который имеет тенденцию вызывать дестабилизацию рынка и, зачастую, панику в отрасли. Ярким примером этого является Netflix, поскольку контент-компания дважды изменила себя и свой рынок, сначала через DVD по почте, а затем с помощью потоковой передачи. Это явление является ценным источником экономического обновления, по словам экономиста и ученого Марка Дж. Перри. Если бы такие бренды, как Kodak, Blockbuster или Borders, сосредоточились на разработке улучшенных версий своих оригинальных, любимых продуктов и предложения или внедряя новые технологические инновации в свои предложения, они могут по-прежнему доминировать на своих рынках сегодня. Вот два других примера предприятий, которые успешно способствовали прорыву в своих отраслях.

Что Nike сделала для окружающей среды

После скандалов 90-х годов, связанных с производственными трудовыми процессами Nike, и значительных неблагоприятных влияние на окружающую среду, обувной и швейный гигант мудро решил принять критику и улучшить свой бизнес. практики.

После того, как разразился скандал, Nike взяла на себя обязательство разрушить свой традиционный подход к поиску материалов и материалов. производство спортивной обуви, открывая эру устойчивых инноваций и повышая прозрачность своего труда практики. При этом бренд разработал несколько инициатив по улучшению своей работы.

Во-первых, в начале 90-х компания Nike запустила программу утилизации под названием «Повторное использование обуви», в результате которой десятки миллионов пар выброшенной обуви превратились в ценный материал. Во-вторых, в связи с отсутствием хлопка, полученного из этических источников, Nike стала одним из основателей «Органической биржи», обширной сети ферм по производству органического хлопка. посвящена решению таких проблем, как значительный водный след, высокое использование пестицидов и насущные социальные проблемы, связанные с традиционным хлопком сельское хозяйство. Наконец, поскольку поиск материалов был одной из основных экологических проблем, Nike создала «Индекс устойчивости материалов», который ранжирует материалы на основе их воздействия на окружающую среду. Этот индекс также позволяет другим лидерам отрасли принимать взвешенные решения при поиске материалов.

Что калифорнийский ролл сделал для суши

До появления ныне известного «Калифорнийского ролла» суши не были так распространены в Америке, как сегодня.

Хотя личность его создателя оспаривается, многие приписывают ролл «Калифорния» канадскому шеф-повару Хидэкадзу Тодзё, который представил клиентов. к новому суши-роллу в стиле маки, в котором он объединил знакомые ингредиенты (рис, авокадо, огурец, семена кунжута и крабовое мясо) в новом способ. В результате шеф-повар помог сделать суши более доступными и взбодрил вкусы посетителей американских ресторанов, одновременно продвигая блюдо на почти несуществующем рынке.

В настоящее время американцы ежегодно потребляют около 2,25 миллиарда долларов суши, отчасти благодаря роллам «Калифорния», которые предоставили возможность большему количеству потребителей открыть для себя японскую кухню и насладиться ею. Кроме того, бросок породил новое правило, Калифорнийский принцип броска, который основан на том, чтобы сделать незнакомое более знакомым.

Кончик: Урок калифорнийского ролла прост: люди не всегда хотят чего-то совершенно нового. Иногда они просто хотят, чтобы знакомое было сделано по-другому. Таким образом, прорыв не всегда требует нового предложения, а скорее модификации того, что уже существует.

Разрушители против. Стартапы

В 2015 году Клейтон Кристенсен разъяснил разницу между стартапом и разрушителем. Это связано с намерением бизнес-плана и редкостью идеи, а также с желательностью предложения. Практически любой бизнес может создать и продать услугу или продукт. Однако прорывная бизнес-модель революционизирует отрасль, предлагая клиентам инновационные продукты или услуги, которые они хотят для ниши, неудовлетворенных потребностей по желаемым ценам.

Разрушители объяснили

Каков рецепт разрушительного успеха? Вот некоторые ингредиенты:

• Преднамеренная инновация: Успех в прорыве начинается с широкого размышления об инновациях. Такие вещи, как упаковка, инструменты или одноразовые расходные материалы, могут стать тем, что сделает ваше имя нарицательным. Прекрасными примерами этого являются Tetra Pak, шариковые ручки (модернизированные Ласло Биро) и Kleenex.
• Желание совершить революцию: Разрушители стремятся создать новые рынки или произвести революцию на старых, обновляя что-то существующее или добавляя новые продукты или услуги. Если это улучшает жизнь и стимулирует развитие рынков, разрушители заинтересованы и мотивированы.
• Ориентирован на потребителя: Разрушители собирают локальные идеи и ищут смысл в цифрах. Может быть сложно внедрять инновации, не понимая ценности потребителей в отношении того, что вы пытаетесь внедрить. Сначала сосредоточьтесь на том, чтобы слушать клиентов и улучшать их жизнь, а не просто полагаться на их классические «потребности и желания».
• Цели положительного воздействия: Можно ли улучшить сокращение отходов при производстве продукта? Может ли сервис быть более удобным для пользователя? Можно ли снизить затраты и цены, повысив доступность без ущерба для качества? Ответив на эти вопросы, лидеры инновационного рынка могут оказать положительное влияние на свои отрасли на протяжении поколений.
• Креативное мышление против статус-кво: Разрушители пользуются своим менталитетом неудачников и непроверенными идеями, чтобы удивить рынки. Прорывные новаторы сохраняют импульс, постоянно адаптируя и продвигая установленные рыночные стандарты, даже после того, как они вышли на рынок.
• Гибкая адаптируемость: Разрушители сохраняют фокус, оставаясь при этом гибкими. Гибкость имеет решающее значение для того, чтобы оставаться на плаву на быстро меняющихся мировых рынках. Если вы проигнорируете или отвергнете революционные изменения в своей отрасли, то вскоре можете присоединиться к другим компаниям, таким как Blockbuster, Yahoo и Nokia, на рыночном кладбище.

Объяснение стартапов

Стартап может превратиться в успешный бизнес, не став прорывом в отрасли. Давайте посмотрим, почему это происходит.

• Женат на идее (и деньгах): Стартапы стремятся разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Они начинаются с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому зачастую единственной целью является приобретение капитала и выигрышной идеи.
• Туннельное видение в стремлении к успеху: стартапы встряхивают статус-кво своим рвением к непроверенным возможностям, но слишком много внимания к конечной цели при игнорировании необходимой подготовки может привести к провалу многих.
• Слишком сосредоточены на результатах: если стартап слишком много внимания уделяет самому предложению, а не построению жизнеспособной бизнес-модели, удовлетворяет неиспользованные потребности совершенно новым или значительно улучшенным способом по доступной цене, в конечном итоге он может неудача.
• Одним энтузиазмом не помешаешь: Не все инновации в стартапах оказываются прорывными, даже если они революционны или ценны. Энтузиазм и жизнеспособное предложение сами по себе не превратят стартап в прорывной бизнес.

Плюсы и минусы разрушения

Объяснение плюсов

• Инновации стимулируют новые инновации: Американский физик Уильям Поллард хорошо резюмировал эту концепцию, сказав: «Без изменений нет инноваций, творчества или стимула к совершенствованию. У тех, кто инициирует изменения, будет больше возможностей управлять неизбежными изменениями».
• Конкуренция омолаживает рынок: Когда нестандартное мышление приводит к конкурентным инновациям, результатом становятся прорывные инновации, которые в конечном итоге дают потребителям больше ценности и выбора. Если финансовые графики Apple, Amazon и Facebook что-то говорят об этом, подрывные инновации, безусловно, хорошо окупаются.
• Осведомленность о воздействии на окружающую среду: Подрывные инновации могут стать мощным двигателем улучшения экологической практики в отрасли. Если бы не одна компания, устанавливающая стандарт, многие отрасли по-прежнему работали бы морально сомнительным образом, вместо того чтобы стать «зелеными».

Объяснение минусов

• Изменения выдерживают не все: В конечном счете, самым большим недостатком прорыва является неизбежный упадок компаний, не желающих или неспособных адаптироваться к эволюции рынка.
• Риск не всегда равен вознаграждению: Нарушителей часто рассматривают как угрозу устоявшимся рынкам, и они могут столкнуться с шквалом судебных исков и других препятствия со стороны укоренившихся, находящихся под угрозой компаний, которые в конечном итоге могут лишить их возможности оставаться в бизнес.
• Инновации в ущерб этике: Подрывные инновации и доминирование на рынке могут привести к серьезным этическим, юридическим и финансовым дилеммам. Известные новаторы, такие как Facebook, Amazon и Tesla, обвиняются в различных нарушениях этики, таких как небезопасная производственная практика, уклонение от уплаты налогов, вторжение в частную жизнь или пренебрежение правами успех.