Успешные компании создают бизнес-планы и полагаются на них, чтобы направлять их и прояснять приоритеты. Бизнес-планы определяют, как компании намерены рационализировать свои ресурсы, заниматься производством и даже работать со своими клиентами. Самое главное, разумные бизнес-планы включают в себя стратегические маркетинговые планы.
Стратегическое маркетинговое планирование считается творческий процесс согласно своему праву. Управленческие и операционные группы стремятся разработать и внедрить практические маркетинговые стратегии, которые могут гарантировать стабильный поток бизнеса для компании.
Стратегические маркетинговые планы вращаются вокруг той среды, которую организация желает создать для клиентов в стремлении к продажам. Планы включают такие понятия, как географические и демографические целевые рынки а также сегментация рынка.
Компоненты маркетингового плана
Специфика планов стратегического маркетинга будет варьироваться от бизнеса к бизнесу и от отрасли к отрасли, но все планы должны включать пять ключевых компонентов:
- Позиционирование компании: Опишите текущее финансовое положение фирмы. Такой анализ позволяет группе планирования определить стратегии, которые были реализованы ранее, и оценить успех общего плана в сравнении с финансовыми результатами. В конце концов, SWOT-анализ показывает текущую ситуацию в компании, исследуя сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
- Цели и стратегии: Стратегический маркетинговый план никогда не будет полным без перечисления организационных целей и стратегий, которые необходимо реализовать. Цели определяют рационализацию ресурсов в производстве, распределении и маркетинге, в то время как стратегии обсуждают преобразование целей в реальность. Например, цель может указывать на намерение улучшить узнаваемость бренда и имидж, в то время как соответствующий план определяет наиболее подходящие средства массовой информации или метод продвижения для достижения желаемых результатов.
- Возможности рынка: План всегда должен оценивать возникающие или существующие рыночные возможности, которые можно использовать в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Поступая таким образом, планировщики легко могут направить ресурсы на наиболее многообещающую возможность.
- Определен целевой рынок: Важно определить целевые группы для всех ваших продуктов и услуг. Этот шаг позволяет вам провести больше исследований их потребностей, требований и даже предпочтений, чтобы извлечь выгоду из продаж. Также определите демографическую и географическую стратификацию этих групп.
- Маркетинговый бюджет: Наконец, что наиболее важно, стратегический маркетинговый план считается завершенным благодаря включению реалистичного маркетингового бюджета и установлению периода реализации. В этот момент приходится принимать сложные решения. К ним относится разделение обязанностей и ответственности.
Преимущества стратегического маркетингового планирования
Процесс создания плана способствует общему пониманию всех заинтересованных сторон в организации. План информирует управленческие решения, поведение сотрудников по отношению к институциональным целям, а также реакцию текущих и потенциальных клиентов. План также подвергается изменениям в течение определенного периода времени для удовлетворения меняющихся потребностей.
Надежный маркетинговый план позволяет корпоративному юридическому лицу увеличить свою долю рынка, что приводит к увеличению доходов и прибыли. По мере того как фирма расширяется, она может получать большую экономию за счет масштаба и, следовательно, меньшие операционные расходы. В целом, процесс стратегического маркетингового планирования связывает двигатель производства с потреблением.
