Если вы проходите собеседование на позицию продавца, вполне вероятно, что вас спросят о том, что мотивирует вас продавать.
В своем ответе постарайтесь немного рассказать о своем характере и личности. Этот вопрос также дает вам возможность продемонстрировать свою ценность и объяснить, почему вы были бы хорошим кандидатом для компании. В конце концов, независимо от того, что компания производит, чем управляет, совершенствует или распространяет, большинство из них занимается зарабатыванием денег. Это особенно верно, если вы ищете работу в сфере продаж.
Получите больше информации о том, почему интервьюеры заинтересованы в том, что мотивирует вас, и взгляните на образцы ответов и советы, чтобы придумать свой ответ на это. распространенный вопрос на собеседовании по продажам.
Что хочет знать интервьюер
Интервьюеры заинтересованы в том, чтобы выяснить, что поддерживает вас как продавца. Задавая этот вопрос, они получат представление о том, что заставляет вас тикать, и получат представление о вашей стратегии продаж.
Хотя вашей основной мотивацией может быть получение комиссионных или бонусов, постарайтесь не делать это в центре своего ответа.
Этот вопрос также может помочь интервьюерам понять, соответствуете ли вы культуре компании. Например, если вас мотивируют как ваши личные цели, так и желание поддержать членов вашей команды, это произведет впечатление на компанию, которая уделяет большое внимание сотрудничеству и командной работе.
Как ответить на вопрос «Что мотивирует вас продавать?»
Как потенциальный сотрудник, особенно тот, кто работает в сфере продаж, в ваших интересах показать, что вы будете продуктивным и прибыльным членом команды. Работодатели ищут целеустремленных, мотивированных сотрудников с желанием и стремлением к успеху.
Когда дело доходит до продаж, необходимость демонстрировать результаты еще более важна. Ваша зарплата может зависеть от того, сможете ли вы совершить продажу, но в конечном счете ваш работодатель, безусловно, требует, чтобы вы были в состоянии закрыть сделку. Стремитесь связать свою мотивацию с целями продаж.
Интервьюер будет ожидать, что вы будете самостоятельны и мотивированы на достижение целей и показателей продаж.
Если у вас есть опыт продаж, поделитесь конкретными примерами того, что побудило вас добиться успеха на прежней должности(ях). Опять же, цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что вы можете достигать поставленных целей, что у вас самомотивация и что вы можете зарабатывать деньги для организации.
Примеры лучших ответов
Пример ответа
Меня мотивирует вызов. Мне нравится проводить время, демонстрируя продукт и помогая клиенту понять, какую пользу он может принести ему.
Почему это работает: В этом ответе кандидат четко и честно рассказывает о том, что его мотивирует, а также использует ответ как возможность продемонстрировать готовность помочь клиентам.
Пример ответа
Меня мотивирует желание побить мой последний рекорд. Моя цель — всегда заключать более крупные сделки и видеть больше клиентов.
Почему это работает: Конкурентоспособность – положительное качество продавца! Этот ответ показывает, что качество, которым обладает кандидат (конкурентоспособность), принесет пользу компании (приведя к увеличению продаж и привлечению дополнительных клиентов). Всегда хорошо, когда в ответе подчеркивается выгода для компании.
Пример ответа
Меня мотивируют инновации. Мне нравится пробовать разные вещи, и мне нравится заниматься продажами, потому что каждый клиент приносит возможность для нового подхода.
Почему это работает: Этот ответ показывает, что кандидат будет креативным и не будет использовать один и тот же шаблонный подход к каждому потенциальному клиенту. Это то, что многие компании ценят в сотрудниках.
Пример ответа
Мне нравится помогать клиентам заключить сделку, в которой они нуждаются, даже если они еще не знают, что им нужно, когда мы начинаем говорить. Моя цель всегда состоит в том, чтобы сделать продажу, которая оставит нас обоих счастливыми, чтобы мы могли продолжать развивать наш бизнес вместе на долгие годы.
Почему это работает: В этом ответе интервьюируемый показывает точку зрения, ориентированную на клиента. Большинство компаний стремятся не только продать продукт, но и сделать так, чтобы он нравился покупателям, поэтому во время интервью полезно подчеркивать такую точку зрения.
Советы, как дать лучший ответ
- Будьте подлинными. Одна из причин, по которой интервьюеры задают этот вопрос, состоит в том, чтобы попытаться узнать вас получше. Дайте честный, искренний ответ, чтобы интервьюер понял, что вас волнует.
- Покажите свою страсть. Этот вопрос дает вам возможность поделиться тем, чем вы увлечены и что движет вами, когда дело доходит до продаж. Ваш тон должен быть восторженным и позитивным.
- Покажите, что вы самомотивированы. Когда интервьюеры спрашивают о мотивации кандидата, они хотят увидеть, является ли кандидат самомотивированным или нуждается в тщательном надзоре, чтобы добиться цели. Используйте этот вопрос как возможность показать, что ваша мотивация исходит изнутри (а не из напоминаний или просьб от руководителя).
Продемонстрируйте, как вы добавляете ценность
Важно подготовиться к любому собеседованию при приеме на работу, но для работы в сфере продаж вы должны сосредоточиться на демонстрации ценности. Подойдите к таблице с данными, которые показывают вашу ценность, например, «увеличение объема продаж более чем на 10% в течение трех кварталов подряд» или «привлекло трех клиентов из списка Fortune 500 в 2020 финансовом году».
Эта информация должна занимать видное место в вашем резюме и Сопроводительное письмо также, но вы захотите заранее провести несколько пробных собеседований, чтобы иметь возможность напомнить интервьюеру эту информацию таким образом, чтобы это не выглядело неестественным.
Если вы включите цифры в свое резюме, вы можете поделиться некоторыми из этих статистических данных во время собеседований. Если вы не указали в своем резюме количественные достижения, запишите некоторые из ваших главных достижений, чтобы упомянуть их во время собеседований.
Заранее изучите компанию и ее продукты или услуги, чтобы вы могли со знанием дела говорить об организации. Не ограничивайтесь сайтом компании или PR-материалами; покопайтесь в последних новостях о работодателе, чтобы иметь представление о проблемах, с которыми компания сталкивается на рынке прямо сейчас.
Наконец, прочитайте свою речь в лифте, краткий 60-секундный или менее обзор того, кто вы и что вы можете предложить работодателю. Помните, что цель собеседования при приеме на работу в сфере продаж — продать себя. Для этой встречи вы являетесь продуктом. Сделайте продажу.
Что не говорить
- Не зацикливайтесь исключительно на деньгах. Да, скорее всего, деньги являются основным мотивирующим фактором, помогающим совершить продажу. Но вы захотите внести в таблицу немного больше, чем сосредоточиться на компенсации и бонусах.
- Не будьте расплывчатыми. Интервьюеры искренне хотят узнать, что заставляет вас тикать. Для этого вам нужно немного рассказать о себе. Если возможно, выходите за пределы ответа, состоящего из одного предложения.
Возможные дополнительные вопросы
- Что делает вас успешным в продажах? - Лучшие ответы
- Продай мне эту ручку. - Лучшие ответы
- Как вы осуществили свою самую успешную продажу? - Лучшие ответы
- Что вас больше всего интересует в этой должности продавца? - Лучшие ответы
Ключевые выводы
ПОКАЖИТЕ, ЧТО ЗАНИМАЕТ ТЕБЯ. Дайте честный, аутентичный ответ, который поможет интервьюерам понять вашу личность и характер.
НЕ ЗАНИМАЙТЕСЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЕНЬГАМИ. Деньги являются одним из мотивирующих факторов, но они не должны быть в центре вашего ответа.
ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ЭТО ПОЗИТИВНО. Вы хотите, чтобы ваш ответ был оптимистичным и полным энтузиазма.
