Кажется, что, хотя в последние годы мы все были отвлечены блестящим объектом социальных сетей, прямая почтовая рассылка поддерживала стабильный барабанный бой эффективности.
Согласно исследованию Института Блэкбода, в последние годы объем прямой почтовой рассылки сократился, но он остается приемлемым и/или важным для зрелых доноров и бэби-бумеров. Уинспир, работая с несколькими статистическими источниками, пришел к выводу, что на старшее поколение (1945 года рождения или ранее) по-прежнему приходится около 24 процентов благотворительных пожертвований в США. Эта группа также по-прежнему предпочитает прямую почтовую рассылку. На долю бэби-бумеров (1946-1964 г.р.) приходится около 43 процентов пожертвований. Это поколение использует как онлайн-методы раздачи, так и прямую почтовую рассылку.
Неизменная популярность прямой почтовой рассылки не кажется слишком уж удивительной, учитывая загроможденность всех наших каналов социальных сетей и учетных записей электронной почты. Каким-то образом то, что мы можем подержать в руках и изучить на досуге, кажется совершенно особенным.
Написание отличного письма по сбору средств по почте может показаться ошеломляющим. В конце концов, благотворительные организации платят большие деньги профессиональным копирайтерам за их прямые почтовые рассылки.
Но эти письма не так уж и сложны. Искренность, ясность и трогательная история могут сделать все, что нужно, чтобы получить отличное письмо.
Помните о некоторых простых правилах, а затем прочитайте столько писем о сборе средств, сколько сможете, включая коллекцию ниже. Но сначала сделайте эти шесть вещей:
- Персонализируйте свое письмо. По возможности используйте имена. Назовите имя правильно. Никогда не называйте мисс мистером. Никогда не начинайте письмо словами «Дорогой друг».
- Поблагодарите донора за его или ее прошлую поддержку. Нет ничего хуже, чем написать давнему донору, как будто он никогда раньше не давал. Поищи это. Сначала скажи спасибо, прежде чем спрашивать снова.
- Расскажи историю. Истории побеждают факты. Собирайте душещипательные истории людей, которым вы служите, чтобы у вас всегда была хорошая история для включения в письмо о сборе средств.
- Сделайте донора героем. Не говорите слишком много о своей организации. Поговорите о большом благе, которое ваш жертвователь может сделать своим пожертвованием.
- Пишите разговорно. Сейчас не время хвастаться своими громкими словами. Расскажите свою историю и сделайте презентацию так, как будто вы разговариваете с хорошим другом, ближайшей соседкой или бабушкой.
- Сделайте конкретный запрос. Так много денег остается на столе благотворительных организаций, которые никогда не говорят точно, чего они хотят от жертвователя. Скажите, что вам нужно, для чего и когда вам это нужно.
Прочтите примеры писем о сборе средств, которые побудили доноров щедро пожертвовать.
Шимпанзе и бананы — трогательное письмо с призывом
Это простое обращение по сбору средств поступило от Спасите шимпанзе, организация, которая спасает шимпанзе и дает им счастливый дом на всю оставшуюся жизнь. Это письмо было написано на простом бланке и касалось одной вещи… еды. Мне нравится, как в письме используется статистика…. 1200 бананов… и то, как сюда входят названия отдельных животных (Тыква, Гепард и Элли).
Письмо пришло в конверте делового размера с фотографией шимпанзе Джимбо, поедающего банан. Там были минимальные приложения, которые включали карточку для ответа, конверт для ответа и наклейку с фотографией шимпанзе Тарзана. Простая рассылка, но также мощная.
Дорогой ______,
Мало что делает меня счастливее, чем время еды здесь, в Save the Chimps.
Три раза в день, каждый день в году, наши 250 шимпанзе поедают бананы и сладкий картофель… яблоки, арбузы и кукурузу в початках.
Как сторонник организации «Спасем шимпанзе», вы знаете, что шимпанзе чувствуют себя лучше, когда получают здоровую пищу как часть своего ежедневного рациона. И именно поэтому каждую неделю наши шимпанзе съедают более 9 000 бананов… 6 000 овощей… и 14 500 кусочков свежих фруктов! На самом деле, мы обслуживаем более 1000 блюд каждый день.
Вот почему я пишу вам сегодня. Поскольку цены на свежие продукты продолжают расти, наша способность обеспечивать наших друзей, таких как Тыква, Гепард и Алли с разнообразной и питательной диетой, которая им необходима для процветания, очень помогает ваш щедрый поддерживать.
Вы можете помочь нам кормить наших замечательных шимпанзе и заботиться о них, отправив срочно необходимый взнос в фонд «Спасите шимпанзе» уже сегодня. Вот что может дать ваше не облагаемое налогом пожертвование:
- 25 долларов обеспечат 45 початков кукурузы.
- 50 долларов обеспечат 250 яблок.
- 100 долларов обеспечат 350 апельсинов.
- 250 долларов обеспечат 1200 бананов.
Вы помогаете сделать так много хорошего в Святилище — от еды до лекарств и гнезд с мягкими одеялами. Спасибо. Я надеюсь, что вы продолжите свою приверженность шимпанзе, сделав сегодня щедрый подарок организации «Спасем шимпанзе».
Ваша поддержка поможет обеспечить шимпанзе, находящихся под нашей опекой, свежими питательными продуктами, которые играют такую важную роль. важную роль в их физическом и эмоциональном благополучии, день за днем, неделя за неделей, месяц за месяц.
Каждый шимпанзе, находящийся под нашей опекой, значит для нас целый мир, и мы глубоко благодарны за вашу постоянную поддержку. Ваш подарок сегодня имеет большое значение завтра и каждый день!
С благодарностью,
Молли Полидорофф
Исполнительный директор.
P.S. Поскольку стоимость продуктов питания растет, мы зависим от таких верных друзей, как вы, которые помогают нам кормить и заботиться о наших более чем 250 обитателях шимпанзе. Пожалуйста, отправьте щедрый подарок, чтобы помочь организации «Спасти шимпанзе» продолжать обеспечивать шимпанзе мирной и достойной пенсией, которой они заслуживают.
Письмо-обращение от Международной организации по оказанию медицинской помощи детям
Многие письма о сборе средств что-то содержат... календари и этикетки с обратным адресом являются популярными предметами. Это письмо от Операция Улыбка привлек мое внимание из-за необычной надбавки, которая предназначалась не для донора, а для ребенка, которому он мог бы помочь.
Там был небольшой вкладыш с 15 наклейками, явно предназначенными для ребенка. Наклейки с солнцем, бабочкой, звездой, лягушкой и игрушечным самолетиком были яркими и милыми. Счастливому ребенку, перенесшему операцию, изменившую жизнь, было послание: «Новая улыбка. Новый день. Новая жизнь. Я так рад за вас! От вашего друга в (штат донора), США." Затем строка для подписи донора.
Внизу наклеек было сообщение: «Пожалуйста, подпишите выше и верните эти забавные наклейки вместе с подарком сегодня. Вы также можете написать короткую личную заметку на обратной стороне. Мы подарим наклейки ребенку, который благодаря вам получит новую улыбку и новую жизнь».
Какой отличный способ помочь донору стать героем!
Дорогой _______,
Когда смотришь в лицо ребенку, родившемуся с заячьей губой или волчьей пастью, невозможно узнать его боль.
Над таким ребенком насмехаются и смеются. Невозможно посещать школу. Вряд ли есть друзья. Есть и говорить трудно. Они обречены на страдания, потому что их родители не могут позволить себе операцию, в которой они нуждаются. Некоторые не выживут.
Моя жена Кэти и я столкнулись с этой трагической реальностью почти 30 лет назад — во время нашей первой поездки на Филиппины, чтобы провести операции по поводу заячьей губы и расщелины неба. Сорок детей были прооперированы, но еще 260 были отправлены. У нас разбилось сердце, когда мы узнали, что они будут страдать всю свою жизнь. Поэтому мы наняли друзей-медиков и коллег, чтобы они вернулись с нами и помогли. Так родилась операция «Улыбка». С тех пор мы:
- Предоставлено более 160 000 бесплатных операций детям по всему миру, и теперь мы присутствуем более чем в 60 странах.
- Наняли более 5000 врачей, медсестер и других дипломированных медицинских добровольцев, которые жертвуют своим временем и талантом.
- Обучил тысячи местных врачей и медсестер методам реконструктивной хирургии и послеоперационному уходу.
- Предоставление бесплатных медицинских осмотров каждому ребенку во время медицинского скрининга, и каждый ребенок, перенесший операцию, также получает послеоперационный уход.
Операция «Улыбка» занимает всего 45 минут и стоит всего 240 долларов. Всего за несколько мгновений жизнь ребенка преображается! Но, к сожалению, большинство из 200 000 детей во всем мире, которые ежегодно рождаются с деформациями лица, никогда не могут позволить себе необходимую операцию. Наша миссия — сделать так, чтобы когда-нибудь каждому ребенку сделали операцию, которая навсегда изменит его жизнь.
Вот почему нам нужна ваша помощь. Ваш подарок сегодня может спасти ребенка от боли в жизни и открыть мир возможностей. Всего 40 или даже 20 долларов помогут сделать ребенку бесплатную операцию как маленький Нган из Вьетнама.
Родители Нгана были бедными фермерами, выращивающими рис, и боролись за выживание. Когда они впервые увидели ее расщепленную губу и волчью пасть, они подумали, что она проклята. Соседи пожалели ее. Другие дети боялись смотреть на нее.
Такие щедрые друзья, как вы, позволили нам сделать Нган операцию, в которой она нуждалась, и спасти ее от позора и отторжения. Теперь у нее потрясающая улыбка и светлое будущее впереди. Такое преображение кажется чудом! Но мы не можем отдыхать.
Мы хотим посетить больше мест и помочь большему количеству детей. Мы хотим продолжать обучать местных врачей и медсестер, чтобы они могли продолжать работу, и создать больше центров по уходу в странах-партнерах, чтобы операции могли продолжаться круглый год.
У нас есть медицинские бригады, которые добровольно дежурят. Теперь нам нужна ваша помощь. Любая сумма подарка поможет подарить такой малышке, как Нган, новую улыбку и новую жизнь.
И всего за 240 долларов вы можете помочь оплатить операцию ребенку, который сейчас ждет. Это одна жизнь изменилась, полностью из-за тебя.
Заранее благодарим вас за помощь в работе над изменением жизни детей по одной улыбке за раз.
Искренне Ваш,
Билл Маги, DDS, M.D.
Соучредитель и генеральный директор.
P.S. Я приложила веселые наклейки для ребенка, который благодаря вам получит новую улыбку. Мы дарим эти наклейки детям во время наших медицинских миссий, и они всегда рады их получить. Пожалуйста, подпишите и верните их вместе с подарком сегодня!
Письмо с апелляцией в приют для домашних животных
Следующее письмоотвеликая организация животных под названием Приют для животных «Лучшие друзья».
Письмо наполнено фотографиями Милы. Лицевая сторона страницы цветная, а обратная сторона черно-белая. Конверт, в который пришло письмо, цветной, с фотографией Милы и тизер что гласит: «Мила лучшая в своем классе!»
К письму прилагается «Диплом», который является почетной степенью дошкольного учреждения для щенков, на котором также большими буквами написано «Спасибо». На оборотной стороне диплома есть умная копия: «Вещи, которые я узнал в детском саду Best Friends Puppy» и «Что бы я хотел, чтобы кто-нибудь рассказал». Мне..."
Я бы сказал, что если вас не покорил этот пакет, значит, вы какое-то время заморожены в сухом льду.
Вот письмо:
Это еще один успешный выпуск детского сада Best Friends Puppy! Этот класс оставит свой след в мире (не ваш ковер - они узнали, что это не одобряется). Эти пушистые пионеры хотят изменить мир для бездомных животных повсюду. Могут ли они рассчитывать на вашу помощь?
Дорогой _______,
Выпускной означает начало новой главы в жизни. Или веселые времена, разрывающие ваш диплом в клочья! По крайней мере, это то, что Мила вынесла из церемонии.
Добро пожаловать на выпускной щенка в Best Friends. Здесь вы встретите щенков, которые когда-то были брошены или нежелательны, а теперь находятся здесь, в приюте, и учатся тому, как вырасти и стать отличными домашними питомцами.
Эти маленькие парни и девчонки заслуживают того, чтобы их похлопали по плечу (или почесали животик) в день выпуска. Окончание детского сада для щенков здесь, в Best Friends, — это большое дело! Как и детсадовцы, некоторые щенки преуспевают в дошкольном учреждении Best Friends Puppy. Но это может быть немного страшно для тех, кто все еще одинок из-за своих мам.
Но даже если мамы нет рядом, чтобы помочь им, у них есть ты.. Благодаря вашей поддержке у буйных щенков есть собственный класс в Best Friends, где они учатся чувствовать себя комфортно в нашем мире. Результат? Как только они находят дома, они обычно остаются в них на всю жизнь.
Как и само убежище, вы делаете возможным дошкольное обучение щенков. Это как если бы вы были здесь каждое утро в 8:30 и учили щенков тому, что можно игнорировать дверной звонок. Или как расслабиться в твоих руках. (И, на самом деле, вы могли бы быть! Общение со щенками — одно из самых популярных занятий волонтеров Убежища.)
Мила очень гордится тем, что недавно закончила школу для щенков. Но прогуляйтесь вместе с ней по переулку воспоминаний, просмотрев старое видео ее самого первого дня занятий.
Эти уроки пригодились очень быстро. Она завоевала сердце новой семьи!
Взгляните на присланный ею список самых полезных вещей, которые она узнала в классе... и несколько вещей, которым она хотела бы, чтобы ее научили! Мы включили его вместе с копией щенячьего диплома, вырванного из-под верного уничтожения в день выпуска специально для вас.
И помните, здесь, в Best Friends, образование не заканчивается в дошкольном учреждении. Когда собаки взрослеют, они продолжают свое образование, основанное на их личностях. Они могут записаться в классы тихоходок, если они очень застенчивы. Или они могут выучить упражнения на ловкость, если они полны бодрости духа.
Только благодаря вам мы можем дать каждой собаке — а точнее, всем 1700 животным в приюте — то, что им нужно для успеха. Вы даете им всем надежду на будущее, полное любви и счастья.
Я надеюсь, что сегодня вы пришлете особый подарок, чтобы показать всем животным в «Лучших друзьях», как много людей болеет за них, независимо от того, по какому пути идет их жизнь.
Спасибо за то, что он там для бездомных щенков и для всех бездомных животных. Вместе мы сможем приблизить время, когда больше не будет бездомных животных.
С наилучшими пожеланиями,
Грегори Кастл
Генеральный директор «Лучшие друзья».
P.S. Всем животным в «Лучших друзьях» нужна медицинская помощь, эмоциональная поддержка или обучение поведению (некоторым может понадобиться все три!) Спасибо. благодаря вашей поддержке лучших друзей, они получают все, что им нужно, чтобы процветать и стать замечательными домашними животными, для которых они предназначены быть. И результаты действительно навсегда семьи. Пожалуйста, отправьте самый щедрый подарок, чтобы больше животных получали такой же качественный уход, или сделайте подарок на сайте www.bestfriends.org/puppyfun. Спасибо!
Малый театр отправляет простое и уютное письмо благотворителям
Это письмо от небольшой местной театральной труппы под названием Разбойный театр не может быть проще. Оно включенофирменный бланк и занимает всего одну страницу. Письмо маскируется под благодарственное письмо, но на самом деле это напоминание в конце года о том, что нужно продолжать оказывать поддержку, щедро жертвуя.
Такое письмо не сработает для незадействованных доноров, но это не проблема для этого процветающего общественного театра. Фанаты — преданные и преданные дарители. Кроме того, доноры стали ожидать неожиданного от этого творческого лидера.
Дорогие Разбойники,
Выйдя на холодный воздух после вчерашней репетиции, я посмотрел на луну (как я часто делаю).
Это была большая красивая выпуклая луна с ореолом ледяных кристаллов. Во мне все еще звучала навязчивая морская колыбельная — песня о жене моряка, искусно сочиненная Расселом Роннебаумом для нашего «Моби Дика».
И я начала плакать (как я часто делаю).
Я не был несчастен. Не на долго. Я был в блаженстве. Я был тронут просторами вселенной, долгим ходом истории и глубокой связью, которую парящая поэзия Германа Мелвилла устанавливает между человечеством и природой.
Я был взволнован, думая о том, что наша аудитория сталкивается с этим монументальным романом в первый — или в пятидесятый — раз. Нам в The Rogue повезло общаться с величайшими умами в истории литературы. И нам так повезло проводить эти дни и вечера с вами: нашими зрителями и друзьями.
Спасибо за то, что принесли свои сердца, надежды и прекрасное стремление в The Rogue Theatre. И спасибо за возможность исследовать этих литературных титанов вместе прямо здесь, в Тусоне.
Во всем огромном мире, во всей необъятной вселенной, во всех миллиардах мгновений времени, разве не прекрасно, что мы можем быть здесь и сейчас, чтобы вместе переживать замечательные истории?
Пожалуйста, помогите нам продолжить, дорогие друзья. это заставит меня плакать (как это часто бывает!).
С глубокой признательностью,
Синтия Меир.
Управляющий и заместитель художественного руководителя.
P.S. Вы также можете сделать не облагаемое налогом пожертвование в пользу The Rogue Online на сайте www. TheRogueTheatre.org. Спасибо.
Небольшая некоммерческая организация переделывает свое ежегодное апелляционное письмо
Я уже много лет получаю письма о сборе средств от этой привлекательной местной благотворительной организации. Они превратились из годового отчета, адресованного «Дорогому другу», в отчет об очень особенном маленьком мальчике. Это отличный примеррассказывание историй, сосредоточение внимания на одном человеке и объяснение того, как донор может помочь.
Дорогая Джоанна,
Когда год назад шестилетний Алек пришел в TROT, он не разговаривал ни с родителями, ни с друзьями, и его отец боялся, что он никогда этого не сделает. Благодаря вам сегодня Алек все время говорит – и это музыка для ушей его отца.
Отец Алека, майор Джейсон Ринг, служит на авиабазе Дэвид-Монтан в Тусоне. У его шестилетнего сына Алека была выявлена повсеместная задержка развития, когда ему было пятнадцать месяцев, а в возрасте трех лет ему поставили диагноз аутизм.
Родители Алека хотели помочь ему лучше общаться и развивать его социальные, эмоциональные и когнитивные навыки. Ему не хватало уверенности в себе и умения общаться со сверстниками и даже с родителями. Отец Алека боялся, что он никогда не установит прочную связь со своим сыном из-за трудностей, с которыми они сталкивались даже в самом простом общении.
Когда он впервые приехал в TROT, Алек был очень напуган и не мог найти общий язык со своей лошадью и инструктором по верховой езде Мелани. «Алек был в ужасе, — вспоминает Мелани Родер. «Первый урок он провел в слезах, расхаживая на лошади. Мы тратим недели на то, чтобы научиться расслабляться, чувствовать себя уверенно на лошади и узнавать ее поближе».
Мелани научила Алека интерпретировать язык лошадей, наблюдая за ушами, ртом и хвостом. Алек выучил позы и схемы верховой езды. Упражнения улучшили его основную силу и баланс; он стал более искусным в координации рук и глаз, а его память обострилась. Со временем Алек начал доверять своей лошади. Возникла связь, изменившая жизнь.
Мелани обучала многих учеников с аутизмом, у которых есть проблемы в общении с людьми, и часто у этих учеников может развиться очень сильная связь с лошадью. «Просто быть на лошади и быть рядом с лошадью позволяет им раскрыться так, как они не могут с людьми».
Алек открылся за последний год и достиг многих целей, на которые надеялся его отец. Алек все время разговаривает, но настоящая трансформация — это его способность поддерживать разговор не только с родителями, но и с другими. Сегодня он гораздо более уверен в себе и самодостаточен.
История Алека привлекла внимание СМИ штата Аризона.
Несмотря на невероятные результаты, которые дает терапевтическая верховая езда, многие семьи не могут позволить себе платить за это специализированное лечение. Вот куда вы входите.
ВЫ можете поддержать особая связь между лошадью и всадником; связь, которая изменила жизни тысяч людей, таких как Алек.
Пожалуйста, сделайте подарок сегодня. Просто отправьте чек в прилагаемом конверте, отправьте онлайн на сайте www.trotarizona.org или позвоните по телефону 520-749-2360. Мы были бы рады получить известия от вас!
С благодарностью,
Дина Сколоне-Ромеро.
Исполнительный директор.
P.S. Знаете ли вы, что TROT уже 40 лет укрепляет связь между лошадью и всадником и изменил жизни тысяч детей, взрослых и ветеранов в нашем сообществе Тусона? Отметить наше 40-летией Юбилей с подарком TROT сегодня! Спасибо!
Летний призыв от местного продовольственного банка
Мне нравится это письмо, потому что в нем говорится о жаре, с которой приходится сталкиваться всем людям в Аризоне, поэтому я могу понять. Это также срочно («действуй сейчас») и признает, что я давал в прошлом. В письме также упоминается несколько способов, которыми я мог бы подарить: от отправки подарка сейчас и обещания того же в течение летних месяцев до создания подарка. ежемесячный подарок.Это письмо не приветствуется, доказывая, что исключение из правила персонализации может работать.
Школа закончилась, но... от голода не уйти.
Лето в Аризоне — ваше любимое время года? Большинство людей не могут этого сказать. Вот почему так много членов нашего сообщества проводят некоторое время вдали от высоких температур. Не всем посчастливилось избежать стремительно растущих счетов за коммунальные услуги и высокой стоимости жилья. ухода за детьми, хотя Наша фирменная жара приносит с собой стрессовые факторы, которые часто ставят семьи в сложное положение. ситуации.
Вынужденные максимально растянуть свой бюджет, многие семьи идут на дорогостоящие жертвы, например, остаются без еды.
Эти семьи не должны голодать, когда есть такие преданные делу люди, как мы с вами, верно? К сожалению, если мы не будем действовать сейчас, многие поступят этим летом.
В прошлом году вы встали и взяли на себя обязательство помочь остановить голод для нуждающихся. Примете ли вы эту позицию снова в этом году? Такие же люди, как и вы, помогают доставлять свежие фрукты, овощи и продукты первой необходимости, которые помогут тысячам семей пережить сезон.
По мере роста потребности пожертвования от пожертвований на конец года заканчиваются. Вы можете помочь нам обратить эту тенденцию вспять и завершить наш финансовый год сильными, готовыми ко всему, что ждет впереди.
Присоединяйтесь к нам этим летом с особым трехмесячным обязательством, которое поможет людям пережить это трудное время. Вы можете отправить подарок сегодня и пообещать сделать то же самое в июле и августе или сделать один подарок на все лето. А еще лучше подпишитесь на ежемесячные пожертвования и вносите свой вклад в течение всего года!
Голод и лишения не берут летнего перерыва. С вашей помощью мы можем гарантировать, что надежды для этих семей тоже не будет.
С благодарностью,
Майкл Макдональд
Директор компании
Общественный продовольственный банк Южной Аризоны.
