Телевизионная реклама сочетает в себе видео и аудио, чтобы сделать привлекательный рекламный ход для большинства клиентов. Реклама на радио может быть дешевле, но они не предлагают изображения. Газетная реклама содержит неподвижные изображения, но мало что еще может увеличить продажи клиента. Узнайте, как продавать преимущества телерекламы, чтобы потенциальные клиенты знали, что их деньги тратятся на развитие их бизнеса.
Экономически эффективным
Это правда, что телевизионная реклама обычно является самым дорогим средством массовой информации, но вы можете объяснить причину более высокой цены. Во-первых, телевизионная реклама включает в себя больше этапов производства. Обсудить варианты производства телерекламы чтобы клиент мог сделать правильный выбор при создании места.
У одного клиента могут быть деньги и потребность в глянцевом рекламном ролике телевизионного качества, в то время как другому просто нужна пустая реклама, чтобы объявить о распродаже в мебельном магазине. Убедитесь, что вы понимаете
Для нового клиента легко быть ошеломленным затратами, связанными с созданием телевизионной рекламы еще до того, как она попадет в эфир. Упростите шаги, чтобы успокоить нервы. Местные телеканалы обычно имеют большинство инструментов модной продюсерской компании и могут быть готовы создать рекламный ролик бесплатно, если клиент купит рекламное время.
Продавайте тот факт, что, хотя первоначальные затраты могут быть выше, больше людей увидят телевизионную рекламу. Радиослушатели слишком быстро переключают станцию, когда идет реклама, и их становится все меньше. читательская аудитория означает, что меньше людей бросают взгляды на газетные объявления, пролистывая страницы. страницы. Инвестиции в рекламу на телевидении приносят наибольшую отдачу.
Доходит до целевой аудитории
С каждым годом телевидение все лучше достигает целевой аудитории клиента. Раньше это было большим преимуществом радио, со всеми его разнообразными возможностями. форматы радио позволяя клиенту легко принимать решения о том, где разместить рекламу.
С появлением все большего числа нишевых каналов кабельного телевидения телевидение предлагает многие из тех же преимуществ. Центр снабжения для сада может купить рекламное время через местную компанию кабельного телевидения, чтобы реклама показывалась на кабельном канале для дома и сада. Покупка рекламы на кабельном телевидении не только помогает компании достичь своей целевой аудитории, но и расценки на кабельную рекламу обычно намного ниже, чем на вещательных телеканалах.
Но и аудитория кабельного телеканала тоже намного меньше. Таким образом, хотя ставки ниже, клиент может охватить рекламой всего несколько тысяч зрителей.
Вещательная телевизионная станция может предложить лучшую возможность охватить больше людей, хотя и по более высокой цене. Однако есть варианты и для телеканалов. Если клиенты хотят, чтобы их реклама появлялась в 18:00 по местному времени. Телевизионный выпуск новостей, но вы не можете позволить себе расходы, вместо этого вы можете направить их на утренний выпуск новостей. Они по-прежнему достигают желаемой новостной аудитории, но с гораздо меньшей скоростью.
Телевизионные ролики запоминаются
Дайте себе 30 секунд, чтобы подумать о рекламных роликах из вашего детства. Скорее всего, несколько классических рекламных роликов приходят на ум почти сразу, даже если вы не видели их годами. Некоторые запоминающиеся примеры включают рекламу хлопьев Life («Эй, Майки, ему это нравится!»), Alka-Seltzer («Шлеп, шлеп, шипит, шипит») и гамбургеров Венди («Где говядина?»). Можете ли вы таким же образом запомнить рекламу на радио или в газете?
Лучшая реклама на телевидении и даже самая худшая могут навсегда остаться в памяти зрителей. Все, что для этого нужно, — это запоминающийся крючок — мелодия, забавная реплика или милый ребенок в качестве представителя.
Заставьте потенциальных клиентов напрячь свои мысли, чтобы вы могли помочь им придумать что-то, что будет жить в головах зрителей еще долго после того, как закончится 30-й ролик. Рекламные ролики не всегда должны быть забавными, чтобы иметь эффект. И при этом они не должны быть крупнобюджетными национальными рекламными объявлениями. В вашем районе наверняка есть знакомые рекламные ролики, которые все в городе знают наизусть.
Ключевым моментом для вас является отвлечение клиента от создания рекламы, которая выглядит так, как все остальные на телевидении. Если ролик местного банка выглядит как любая другая банковская реклама, он не привлечет внимания аудитории и не запомнится ни через минуту после выхода в эфир, ни тем более через день или неделю.
Продажа телерекламы для успеха требует знания потребностей клиента, креативности в производстве и целевого размещения в эфире. Если вы сделаете домашнее задание, ваш клиент увидит преимущества в улучшении продаж, и вы станете помощником для любой компании, которая хочет результатов.
