Автор и мотивационный спикер Брайан Трейси описал продажи как «карьеру по умолчанию». Под этим он имел в виду, что многие люди попадают в продажи потому что они не могут найти никакой другой работы, которая платит им столько, сколько им нужно. Тем не менее, хотя некоторые из лучших специалистов по продажам в мире признают, что не собирались работать в сфере продаж или оставаться в ней, большинство не изменило бы своего решения остаться. Есть несколько причин, по которым вам следует выбрать карьеру в сфере продаж, а не быть продавцом, пока не откроется что-то еще.
Получение потенциала карьеры в продажах
Существует очень мало профессий, которые предлагают потенциальный доход, который предлагает карьера в продажах. Хотя не все профессии в сфере продаж предлагают неограниченный потенциал дохода, многие делают это. В продажах ваш доход зависит от вашей работы. Да, будет квоты и ожидания активности, но будут и награды. Награды включают комиссия чеки, ежеквартальные и годовые бонусы, поездки, призы и множество других поощрений.
Те, кто нанимает специалистов по продажам, нанимают их для увеличения своих доходов. Без продаж их двери скоро будут закрыты, поэтому работодатели готовы делать все возможное, чтобы мотивировать свои отделы продаж — эта мотивация обычно приходит в виде дохода.
Гибкость карьеры в продажах
Преимущество многих вакансий внешних продаж заключается в гибком графике. В то время как степень гибкости варьируется от работы к работе, большинство из них позволяют специалистам по продажам устанавливать свои ежедневные графики, пока указанная деятельность и обучение уровни соблюдены. Для специалистов по продажам, которые не злоупотребляют этой свободой и используют свое рабочее время в коммерческих целях, получаемые в результате вознаграждения огромны. В сочетании со способностью делать умственные перерывы в течение дня или быстро выполнять личные поручения, карьера в продажах и связанная с ней гибкость становятся весьма желательными позициями.
Если бы вы предложили успешному продавцу офисную работу на полный рабочий день, ваше предложение, вероятно, было бы отклонено. Почему? После того, как вы насладитесь свободой в составлении своего ежедневного расписания, вам будет очень сложно выполнять любую работу, требующую времени и места, которые требуются большинству офисных или письменных работ.
Безопасность работы
Чем более ценным вы себя представляете для своего работодателя, тем меньше вероятность того, что вас уволят, заменят или уволят. Однако, если экономика перевернется, отрасль, в которой вы работаете, пострадает, или если владельцы компании решат продать бизнес или просто уйти на пенсию, ваша ценность значительно уменьшится.
То же самое можно сказать и о специалистах по продажам. Разница в том, что успешных продавцов обычно последними увольняют из умирающего бизнеса. потому что сокращение продаж означает сокращение доходов, что не является хорошим планом для бизнеса, пытающегося остаться жизнеспособный.
Другой способ, с помощью которого продажи создают гарантии занятости, — это спрос на опытных и проверенных продавцов. Каждому бизнесу, который продает продукт или услугу, нужны эффективные продавцы, чтобы увеличить свои доходы. Если вы хорошо разбираетесь в продажах, у вас огромная рыночная стоимость.
Конкуренция в продажах
Людям нравится побеждать и чувствовать, что их работа имеет значение. Нет ничего лучше чувства закрытие большое дело, которое приносит существенный бонус в ваш кошелек, а также помогает сохранить рабочие места вспомогательного и административного персонала. Знание того, что ваши усилия превзошли конкурентов и помогли вашему клиенту решить бизнес-проблему, может быть более полезным, чем полученный доход.
В то время как эмоциональное вознаграждение резко варьируется от работы продавца к работе продавца, и не все позиции продаж вообще вознаграждаются, острые ощущения от вашего победы, вознаграждение за доход, гибкость, связанную с продажами, и тот факт, что вы создаете и обеспечиваете занятость для других, делает выбор карьера в продажах очень привлекательный вариант, достойный внимания.
