Многие малые предприятия рассматривают продажу своей продукции в Walmart или других крупных розничных сетях, таких как Costco, как выигрыш розничного олимпийского золота. Помимо резкого увеличения прибыли бизнеса и открытия дверей для других прибыльных розничных контрактов, продуктов на полках крупного розничного продавца дает потребителям и другим розничным продавцам сообщение о том, что продукты вашей компании победители.
Однако конкуренция за право стать поставщиком очень жесткая. Возьмем, к примеру, Волмарт. Хотя сейчас у компаний есть больше возможностей для продажи через онлайн-рынок Walmart, очень немногим удается попасть на его розничные полки. Известно, что компания принимает всего 2% претендентов.
Так как же получить свой товар в Walmart, Costco или Home Depot? Первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваш продукт и ваша компания будут привлекательными для крупного розничного продавца.
Подготовка к продажам крупным ритейлерам
Первый шаг — убедиться, что ваша компания готова к ведению бизнеса. Walmart и другие крупные розничные сети
Они также должны соответствовать всем требованиям безопасности продуктов и пищевых продуктов, а это означает, что может потребоваться заводской аудит.
Когда у вас будут все ваши юридические утки подряд, вы будете готовы начать процесс подачи заявки на получение большой коробки. поставщик— процесс, который не только требует много времени, но и может быть дорогостоящим.
Поэтому, прежде чем пытаться продавать свои товары в Walmart, подумайте, есть ли у вас то, что ищут Walmart и другие крупные ритейлеры.
Иметь солидный послужной список
Крупные ритейлеры, такие как Walmart, не хотят возиться с неопробованными и недоказанными товарами. Во-первых, так много компаний конкурируют за то, чтобы стать поставщиками Walmart, что им это и не нужно.
С другой стороны, крупные розничные продавцы, такие как Walmart, не хотят учитывать слишком большую часть вашего бизнеса, так как это может вызвать проблемы, если им потребуется скорректировать объем заказа. Наличие хорошего набора других розничных продавцов, покупающих у вас, увеличит ваши шансы на получение аккаунта. И просто пойти и получить кучу учетных записей тоже не поможет — Walmart хочет, чтобы у его поставщиков была поддающаяся проверке история.
Продать уникальный продукт
Ваш продукт должен как-то выделяться. В очень многих категориях продуктов так много дубликатов, что у крупного покупателя нет абсолютно никакого стимула покупать еще один товар. Идеальный продукт — это что-то хорошо дифференцированный от других продуктов в своей категории, но это все еще соответствует текущим продуктовым линейкам ритейлера.
Предложите линейку продуктов
Даже если вы можете заинтересовать покупателя своим продуктом, предложение только одного продукта может погубить сделку. Настройка новый поставщик требует времени и усилий, поэтому потенциальный поставщик, который может предложить полную линейку, а не один продукт, всегда будет иметь преимущество.
Будьте готовы удовлетворить потребности ритейлера
Ваша производственная линия должна быть готова к большому объему и быстрой доставке Walmart. Не подавайте заявку, пока не продемонстрируете свою эффективность и готовность. Хотя поставщику может потребоваться в среднем от шести месяцев до года, чтобы получить первый заказ на поставку, когда этот первый заказ поступает, вы должны действовать быстро. Продавец может даже потребовать 24-часовой оборот.
Будьте готовы сделать все возможное
Если вы хотите стать продавцом Costco, Home Depot или Walmart, вам нужно завоевать расположение покупателя и показать, что вы можете преодолевать препятствия. Будь то обновление упаковки или изменение цены, вы должны показать, что готовы работать с продавцом. У большинства поставщиков Walmart есть сотрудники в штате Арканзас, которые следят за тем, чтобы они могли полностью обслуживать Walmart.
Процесс подачи заявки поставщиком Walmart
Когда ваша компания и ваши продукты готовы, самое время подать заявку и попытаться выиграть встречу с покупателем. Давайте посмотрим на процесс в Walmart.
Шаги по заполнению заявки поставщика Walmart немного различаются в зависимости от того, к какой категории поставщиков относятся ваши продукты или услуги:
- Национальные продукты
- Местные продукты
- Сервис и отсутствие перепродажи
- Прямой импорт
- Электронная коммерция
- Торговая площадка
Программа местных закупок, например, согласно веб-сайту Walmart, «обеспечивает возможность для небольших, отечественным поставщикам продавать готовую продукцию местного производства в магазинах Walmart в пределах своего региона. область."
Потенциальные местные поставщики, в отличие от продавцов национальных продуктов, могут напрямую обратиться к менеджеру своего местного магазина Walmart и предложить свою продукцию. (Обратите внимание, что некоторые товары, такие как ювелирные изделия и одежда, не включены в программу местных закупок и должны проходить через национальные каналы.) Убедитесь, что вы отметили Минимальные требования продавца Walmart прежде чем вы спланируете презентацию — у вас будет только один шанс. Контрольный список поставщиков Walmart тоже будет полезно.
Если менеджеру понравится ваш продукт, он передаст информацию о нем вверх по линии и предоставит вам имя регионального генерального менеджера, чтобы вы могли заполнить единственную заявку на продукт форма. Отсюда шаги довольно похожи на шаги для национальных продуктов.
После того, как вы заполните форму, вам придется подождать, пока покупатель свяжется с вами, если он заинтересован. Как только они это сделают, вам будет предложено заполнить анкету поставщика. Затем на принятие окончательного решения уходит до четырех недель. Если вы будете одобрены, вам будет предложено заполнить соглашение с поставщиком, а затем вы сможете обсудить настройку своего продукта с менеджером местного магазина.
У Home Depot и Costco схожие процедуры
Хотя это не совсем то же самое, процессы других крупных розничных продавцов схожи. Чтобы стать поставщиком Home Depot, посетите HomeDepotLink чтобы узнать о необходимых страховых требованиях и деталях подачи продукта.
Costco поставляет только список адресов для запросов поставщиков, заявив, что «потенциальные поставщики непродовольственных товаров или товаров различного назначения могут связаться с корпоративным офисом», а «потенциальные поставщики продуктов питания и различных товаров могут связаться с соответствующим офисом подразделения».
Стоит ли оно того?
Стать продавцом или поставщиком Walmart для какого-нибудь другого крупного ритейлера, безусловно, не является подходящей целью для каждого малого бизнеса, основанного на продуктах, и это не единственный путь к успеху в розничной торговле. Но если ваши продукты и компания хорошо подходят для крупной розничной торговли, стать крупным поставщиком может быть очень выгодно.
