Жизнь, несчастный случай, здоровье, имущество и несчастный случай являются основными видами страхования, которые большинство потребителей будут иметь в течение своей жизни. Хотя существует множество других форм и видов страхования (есть даже страхование домашнего скота и лошадей), эти важнейшие пять составляют портфель продуктов большинства страховых агентов.
Для тех, кто решит продавать страхование как карьеру, вознаграждение может быть невероятным. От неограниченного потенциального дохода до путешествий по всему миру, есть много привлекательных преимуществ. Тем не менее, многие из тех, кто пробует свои силы, терпят неудачу в течение первого года.
Обзор
Большинство страховых агентов начинают свою карьеру со списка потенциальных клиентов и, возможно, нескольких неактивных или полуактивных счетов. Другими словами, агенты начального уровня начинают с нуля, и перед ними стоит непростая задача создания собственного бизнеса с нуля. Это означает бесконечные часы поиска и налаживания связей, встречи поздними ночами с потенциальными клиентами, общение с друзьями и семьей и покупка потенциальных клиентов в агентствах по проведению опросов.
Начинать карьеру в страховании непросто. Мало того, что у большинства есть конкуренция со стороны других агентов в их собственном офисе, они также должны конкурировать в одной из самых конкурентоспособных профессий продавца. Страховые агентства есть везде, практически на каждой главной улице Америки и по всему Интернету. Попробуйте посмотреть телевизор, не увидев ни одной рекламы страхового агентства, и вы поймете, насколько конкурентоспособна отрасль.
Таким образом, несмотря на то, что начать страховую карьеру очень сложно, чем дольше вы в ней работаете, тем лучше она становится, в основном из-за остатков. Как только вы продаете полис, вы продолжаете получать комиссию каждый год, когда полис продлевается. Чем больше полисов вы продаете, тем больше становится ваш остаточный доход. Страховой полис становится подарком, который продолжает дарить. Хотя никакая политика не остается в силе навсегда, агенты будут зарабатывать больше денег, чем лучше они будут поддерживать действующие политики.
Этот остаточный доход является основной причиной, по которой те, кто работает в страховой отрасли, остаются в страховой отрасли. Хотя первые несколько лет могут быть очень сложными, долгосрочные награды просто фантастические.
Соревнование
Сказать, что страховая отрасль конкурентоспособна, все равно, что сказать, что океан мокрый. Подавляющее большинство тех, кто приходит в страховую отрасль, уходит из-за конкуренции.
Американские потребители имеют слишком много возможностей для покупки страховки, чтобы каждый, кто продает ее, получал шестизначную зарплату. При таком большом выборе страхования жизни, жилья и автомобилей цены (и размер прибыли) падают.
Секрет успеха
Со всей конкуренцией и чувствительными к цене потребителями вы можете подумать, что заниматься страховыми продажами — не лучший выбор. Однако, если вы можете посвятить себя построению отношений, налаживанию связей, поиску новых клиентов и пожизненной приверженности обучению и образованию, страховая отрасль может быть идеальной для вас.
В каждой отрасли продаж полно тех, кто занимается продажами, потому что они не могли найти другую работу, и тех, кто любит продажи и стремится быть лучшим. Те, кто сосредоточены на том, чтобы быть лучшими, превзойдут 90 процентов других, просто проявляя правильное отношение.
Это означает, что вам действительно нужно конкурировать только с оставшимися 10 процентами. Да, вам придется больше работать, выходить за рамки сети и делать больше, но вы добьетесь успеха. До тех пор, пока вы никогда не прибегаете к круиз-контролю, ваша преданность своим клиентам будет продаваться лучше, чем у недорогих поставщиков. Вы и ваша способность создавать и поддерживать отношения сослужит вам хорошую службу и позволит наслаждаться плодами своего труда. А вознаграждение будет в виде остаточных комиссий, гибкого графика и уважения, которое вы заработаете от своих коллег, конкурентов и, самое главное, от ваших клиентов.
