Гастрольные товары (такие как концертные футболки и наклейки) или «сувениры» являются важным источником дохода для многих музыкантов. Предложения по туристическим товарам может стать довольно сложным; дело не в том, что друг продает футболки со столика в задней части клуба.
В крупных турах участвуют крупные компании по продаже музыки, которые лицензируют имя и образ вашей группы, а также производят и продают ваш материал, выплачивая вам гонорары. Мерч-сделки могут быть такими же, как и у звукозаписывающих компаний, но есть некоторые важные отличия.
Вот взгляд на основные моменты в сделках с туристическими товарами.
Гонорары за товары для тура
Конечно, роялти вам будут платить товары тура за продажу товаров с вашим именем, изображениями, названиями альбомов, логотипами, произведение искусства, и так далее — один из самых важных моментов в любой торговой сделке. Существует два способа расчета гонораров за сувенирную продукцию: в процентах и по частям.
Процентные сделки
При процентных сделках музыкант просто получает заранее определенный процент от валовых продаж своих товаров. Валовые продажи обычно означают продажи за вычетом любых налогов и комиссий по кредитным картам, уплачиваемых производителями товаров. Если вы получаете процент от своего гонорара, иногда вы можете включить в контракт положение о том, что ставка вашего гонорара увеличивается по мере достижения вами определенных пороговых значений продаж.
Разделение прибыли
Разделение прибыли обычно основано на чистых продажах, поэтому торговая компания вычитает все свои расходы из дохода от продаж, а затем делит то, что остается музыканту, по заранее установленной ставке. Разделение прибыли распространено в сделках с иностранными роялти, а также в сделках со стадионными шоу и фестивалями. Кроме того, концертные счета или программы почти всегда продаются по частям, даже если остальная часть вашего товара продается по процентной сделке.
Обратите внимание, что если вы решите использовать какой-либо мерч, требующий, чтобы торговая компания привлекла внешнего дизайнера (например, куртка специально разработанные известным в моде именем), ваша ставка гонорара на эти товары будет ниже, чем на остальные мерч. Почему? Потому что торговая компания должна нести расходы на внешнего дизайнера, а более низкая ставка роялти — это ее способ возместить затраты.
Продвижение туристических товаров
Как контракт со звукозаписывающей компанией, вы получаете продвигать по сделке по продаже туров. Но авансы за туристические товары обычно возмещаются торговой компанией, а это означает, что вы можете быть на крючке, чтобы вернуть аванс.
Есть ряд обстоятельств, которые могут поставить вас в неблагоприятное положение для погашения вашего аванса за товар, но большинство из них связаны за то, что вы не гастролируете в сроки, указанные в вашем контракте, или не играете перед аудиторией, размер которой ожидался, когда ваша сделка была заключена. подписал. Если вы решите расторгнуть контракт, вам придется вернуть аванс с процентами.
Авансы различаются по размеру в зависимости от вашей переговорной позиции, продолжительности вашего тура, а также размера площадок и вашей фан-базы.
Большинство авансовых платежей за туристические товары выплачиваются в течение вашего тура, чтобы помочь вам покрыть ваши расходы и остановить платеж, если вы не выполняете условия, изложенные в вашем контракте. Вы получите комок в начале и в конце с одним или двумя платежами в середине.
В вашем контракте должны быть четко указаны сумма вашего аванса и условия аванса.
Условия
Срок вашей сделки - это продолжительность вашей сделки. Что касается гастрольного мерча, вы обычно привязаны к одному альбомному циклу или до тех пор, пока ваш аванс не будет погашен, в зависимости от того, что дольше. С технической точки зрения это означает, что если вы вернете свой аванс, но никогда не выпустите еще один альбом, вы навсегда заключите контракт с турфирмой.
Хороший адвокат может помочь вам договориться о стратегиях выхода из контракта, но убедитесь, что вы четко понимаете, где находится финишная черта, иначе вы застрянете в сделке с товаром на очень долгое время.
Плата за зал
Как только вы выйдете из бара, вы обнаружите, что многие места взимать процент с прибыли за то, что вы позволяете продавать свои товары вместо них. Это так называемые сборы зала. Агенты договаривайтесь о стоимости зала с местом проведения, когда они бронируют тур, но компании, занимающиеся продажей туров, обычно ограничивают плату за зал, которую они готовы платить. Если ваш агент договаривается о плате за зал, которая превышает предел, установленный вашей торговой компанией, он вычитает разницу из ваших гонораров.
Минимумы производительности
По сути, минимум производительности — это количество людей, которые должны присутствовать на каждом шоу, чтобы вы соответствовали условиям вашего тура. Больше людей, больше продаж.
Сделки с сувенирной продукцией в турах обычно измеряют минимальные показатели эффективности в том, сколько они ожидают продать «на душу населения», или в том, сколько в среднем будет потрачено на торговом стенде для каждого человека, вошедшего в дверь.
Мерч-компании не учитывают каждого посетителя шоу в качестве минимальной производительности. Например, никто из вашего списка гостей не считается. Они также считают людей по-разному в разных местах. Стадионные выступления считаются самым суровым образом. Несмотря на то, что больше людей посещают стадионные шоу, они, как правило, тратят меньше, поскольку могут привлечь случайных фанатов, которые не заинтересованы в покупке чего-либо. Некоторые торговые компании стараются вообще не учитывать в вашей сделке выступления на стадионах, хотя обычно на стадии переговоров можно достичь лучшего компромисса.
Помните, что падение ниже минимального уровня производительности может привести к погашению вашего аванса, поэтому убедитесь, что цифры реалистичны, прежде чем подписывать сделку.
Утверждение художественного произведения
В вашей сделке должно быть указано, сможете ли вы одобрить товар, как и когда. компания/дизайнер продюсирует ваши шоу. Даже многообещающие артисты с небольшой гастрольной историей могут получить полный творческий контроль в сделках с мерчами.
Эксклюзивность
Вы не можете иметь дело с двумя производителями туров одновременно. Эксклюзивность становится сложной, когда у вас есть отдельная сделка для розничных товаров и / или ваш лейбл планирует какую-то рекламу товаров на вашем шоу.
Обычно в сделках с мерчами вы не можете продавать какие-либо товары в течение 48 часов после шоу в пределах двух миль от места проведения. Вы должны убедиться, что этот пункт не учитывает розничные магазины, поскольку вы не можете контролировать, где находится музыкальный магазин, продающий товары, по отношению к месту проведения.
Акции звукозаписывающих лейблов, такие как раздача концертных футболок местной радиостанцией, созданной лейблом, также должны быть разрешены в вашем контракте. Тем не менее, турфирма может — и будет — ограничивать количество мерча, которое вы или ваш лейбл можете раздать бесплатно перед выступлением.
Продажа остатков
Что произойдет, если вы не продадите все, что турфирма производит во время вашего тура? Торговая компания попытается продать его. У вас есть право ограничить, где они могут продавать мерч и за сколько. Ваш контракт должен предоставлять вам возможность купить оставшиеся товары по себестоимости плюс небольшая наценка (но убедитесь, что в контракте не указано, что вы должны их купить).
Если вы этого не хотите, торговая компания обычно оставляет за собой право попытаться продать ваши товары (часто в розничный магазин) в течение шести месяцев после окончания вашего тура. Однако они не могут продать ваш товар по заниженной цене. Компания не может намеренно производство больше, чем вы могли бы разумно ожидать продать во время тура, просто чтобы у них остались остатки после окончания концертов, и они не могут производить новые товары после окончания концертов. Кроме того, продажа ваших товаров должна осуществляться на неэксклюзивной основе, если соблюдены другие условия вашей сделки, поэтому вы можете свободно заключать новые сделки с товарами.
