Ценообразование Keystone: что это такое?

Ценообразование Keystone — это метод ценообразования, при котором на все товары наценка в два раза превышает оптовую стоимость. Розничный торговец может сначала установить основные цены на продукты в магазине, а затем позже принять решение о снижении цен на товары, которые не были проданы быстро.

Продолжайте читать, чтобы получить более подробную информацию о том, что такое ключевое ценообразование и как вы можете использовать его для своего бизнеса.

Что такое цена Keystone?

Метод краеугольного камня устанавливает на все товары двойную оптовую цену — цену, которую предприятие платит продавцу за продукт. Для бизнеса, который не знает, как оценивать продукт, ключевое ценообразование обеспечивает легкую отправную точку, которая, вероятно, обеспечит некоторую прибыль.

Как вы рассчитываете цену Keystone?

Чтобы рассчитать базовую цену товара, начните с оптовой цены этого товара и умножьте ее на два.

Как работает ценообразование Keystone?

Ценообразование Keystone — это старая стратегия, которая возникла еще до того, как у всех были компьютеры. Расчет конкретных цен и размера прибыли требовал, чтобы сложные уравнения были рассчитаны вручную, и не у всех было время (или математические навыки), чтобы сделать это для каждого товара. С другой стороны, если бы все оценивалось по ключевому критерию, вы могли бы более эффективно рассчитывать «риск» от скидок, распродаж или предложений.

Наценки и наценки

Маржа может быть выражена как в процентах, так и в долларах. В любом случае они представляют собой сумму денег, которую ритейлер зарабатывает за каждую продажу. Отправной точкой для этих полей является начальная разметка (IMU). Наценка — это разница между себестоимостью товара и тем, за что вы его продаете (его «рыночная цена»). Первоначальная разметка — это своего рода лучший сценарий того, что вы надеетесь сделать для продукта. Ценообразование Keystone — это способ гарантировать, что этот IMU принесет вам прибыль.

Опыт работы в обычном магазине

Несмотря на быстро меняющуюся ситуацию в розничной торговле, миллениалы и Покупатели поколения Z по-прежнему в некоторой степени ценят впечатления от посещения магазина. Таким образом, ключевое ценообразование по-прежнему играет роль — это цена, которую покупатели привыкли платить в розничном магазине. Это похоже на чаевые в ресторане. Покупатели знают, что в обычных магазинах существуют накладные расходы, поэтому они готовы платить за продукт дополнительно, если опыт обслуживания клиентов оправдывает это.

Стратегия ценообразования

Ваша ценовая стратегия должна учитывать возможность будущих скидок. Магазины редко могут продать весь свой ассортимент по полной цене — большинству приходится делать скидку хотя бы на некоторые товары. Чем дольше товар хранится на полке, тем больше денег он вам стоит, как с точки зрения хранения, так и с точки зрения альтернативных издержек. Старые товары лучше снижать. Таким образом, вы сможете использовать наличные деньги для покупки новых, свежих товаров.

Цены Keystone дают вам хорошую отправную точку для определения цен. Вероятно, вы можете позволить себе снизить цену на продукцию по сравнению с ее ключевой ценой, не жертвуя при этом всей своей прибылью.

Ограничения ценообразования Keystone

Ключевое уравнение ценообразования более жесткое, чем должно быть в реальной жизни. Если вы можете получить более высокую прибыль, вам следует устанавливать цены выше ключевой цены. Современные технологии позволяют владельцам бизнеса легко рассчитывать тонкие различия в ценах.

Ценообразование Keystone также сложно определить в современной розничной среде, которая противопоставляет обычных ритейлеров онлайн-торговцам. Ценообразование Keystone никогда не работало с некоторыми товарами — потребители просто ожидают, что цены будут слишком низкими, чтобы цены Keystone были конкурентоспособными. Поскольку интернет-магазины снижают ожидаемые затраты на более широкий ассортимент продуктов, это уменьшает количество товаров, на которые можно установить ключевые цены.