Точка безубыточности в вашем розничном бизнесе — это когда продажи равны расходам. В точке безубыточности нет ни прибыли, ни убытков. Это очень простой взгляд на розничный бизнес. Теория заключается в том, что если вы сможете выйти на уровень безубыточности, вы сможете...денежный поток" бизнес.
Анализ безубыточности
Помните, Отчет о прибылях и убытках сообщает вам, что произошло в определенный момент времени, но не может сказать вам, как долго вы сможете поддерживать свой бизнес. Для этого вам нужен анализ денежных потоков.
Эту формулу также называют анализом безубыточности. В основе точки безубыточности лежит соотношение между продажами (доходами) и расходами (фиксированными).
Формула: Вы можете подумать, что формула такова: (продажи – расходы).
Это имеет наибольший смысл. Но взгляд на маржу является предсказателем. И это то, что вам нужно. Анализ продаж за вычетом расходов говорит вам о том, что произошло, а не о том, что произойдет, и это здесь важно.
Например, если в вашем магазине улица закрыта на ремонт и никто не может войти, то на вашу точку безубыточности больше влияют продажи, чем расходы. Это означает, что если ваша прибыль в течение этого времени все еще соответствовала бюджету или плану, то «исправление» — привлечь больше клиентов.
Так что когда улицу отремонтируют, люди вернутся и все будет хорошо. С другой стороны, если с вашими продажами все в порядке, но прибыль не находится на ожидаемом уровне, увеличение количества клиентов не поможет вам выйти на уровень безубыточности. Сначала вам нужно исправить поля.
Составление плана по увеличению прибыли
Еще одно соображение — это планирование прибыли на начальном этапе. Многие розничные торговцы забывают, что для продажи многие товары, которые они покупают, должны иметь скидку ниже начальной наценки (IMU). Это означает, что если вы используете валовая прибыль единиц на основе IMU, то вы получите неверный расчет, поскольку многие из них будут проданы гораздо дешевле.
Эту формулу легко следовать и понимать. Однако важна тенденция выхода на безубыточность. Если вы находитесь в безубыточности при восходящем тренде, то это признак здоровья. Но если вы находитесь в точке безубыточности при нисходящем тренде, то это признак надвигающейся катастрофы.
Одна из критических ошибок владельцев малого бизнеса — попытка «сократить» свои расходы, чтобы достичь точки безубыточности. Хотя это будет работать в течение определенного периода времени, оно управляет тенденцией к снижению вашего бизнеса, и вскоре вы обнаружите, что не можете этого сделать. сократите свой путь к прибыльности – в конечном итоге вы сократите слишком глубоко и не сможете поддерживать какой-либо рост или возвращаться к положительному тренду. рост. Занимает денежный поток будет расти бизнес, и если вы срежете слишком глубоко, вы потеряете эти деньги.
Термин «Черная пятница» был придуман много лет назад в сфере розничной торговли, чтобы обозначить точку безубыточности предприятия розничной торговли в течение года. Поскольку большая часть доходов приходится на последние 5 недель года из-за праздничных расходов, большинство розничных продавцов терпят убытки за год до этого дня (на следующий день после Дня Благодарения).
Сегодня о Черной пятнице знают все, поскольку ритейлеры теперь открыто используют этот термин в рекламе. Хотя среднестатистический покупатель может сказать вам, когда наступит Черная пятница, он не может сказать вам, что это значит: для него это просто еще одна распродажа.
При написании бизнес-плана вам необходимо будет определить точку безубыточности вашего розничного бизнеса. Для многих ритейлеров (если не для большинства) только к третьему году мы видим реальные тенденции к росту. В первые несколько лет затраты на привлечение клиентов связаны с такими большими затратами, что достичь безубыточности сложно.
Заработная плата владельца бизнеса и точка безубыточности
Вот самая тяжелая реальность для владельца розничного бизнеса. Если вы владелец магазина, точка безубыточности — это то место, где вы должны находиться, прежде чем получать зарплату. Возьмите его до этого времени, и вы просто потеряете свои деньги. Также учтите, что если вы получаете зарплату с самого начала, то ваш финансовый план должен показывать точку безубыточности намного дальше по календарю, поскольку зарплата в этом случае представляет собой фиксированные затраты.
Ряд ритейлеров терпят неудачу из-за этого последнего пункта. Они не могут спланировать собственную заработную плату (или ее отсутствие) на первые год или два. Хотя вы можете выплачивать себе зарплату в течение этого времени, вам следует делать это только в том случае, если вы также являетесь сотрудником. Другими словами, придется ли бизнесу платить кому-то за эту роль?
Примером этого может быть ситуация, когда вы являетесь владельцем и менеджером магазина. Для работы бизнеса требуется менеджер магазина. Если вы выполняете эту роль, вы можете заплатить себе эти деньги.
Многие люди мечтают о собственном бизнесе, но не хотят тратить время на его ведение. Они рассматривают это как инвестицию. С сегодняшними расходами (зарплата, страховка, аренда) это просто невозможно.
