Поиск подходящего оптового дистрибьютора может помочь значительно улучшить ваш продуктовый бизнес! Дистрибьюторы могут разместить вашу продукцию на полках розничных торговцев, а также предоставить вам множество других интересных возможностей и потенциальных клиентов.
Поэтому очень важно подготовить свой продукт к успешному распространению. Если ваш продукт не готов к выпуску, вы подвергаете свой бизнес риску не обеспечить объем продаж, необходимый для успеха.
С учетом вышесказанного, прежде чем начинать работу с оптовыми дистрибьюторами, следует подумать о следующих вещах.
Будьте готовы к рынку
Ваш первый шаг должен заключаться в том, чтобы убедиться, что ваш продукт действительно готов к выходу на рынок! Прежде чем обращаться к дистрибьюторам, продукт должен быть полностью разработан и функционален (т. е. не иметь прототипов).
Кроме того, вы должны знать цену вашего продукта, как его упаковать, как лучше всего его продавать и как вы собираетесь поставлять продукт, если спрос внезапно резко возрастет. Дистрибьюторы не заинтересованы в представлении продуктов, до полной реализации которых осталось несколько месяцев.
Итог: прежде чем обращаться к оптовым дистрибьюторам, убедитесь, что ваш продукт готов к использованию.
Разработайте маркетинговый план
Дистрибьюторы захотят знать, как вы планируете продавать свой продукт. Это включает в себя вашу рекламную стратегию, целевую демографию и рекламные соображения.
Почему? Потому что, в конце концов, это все еще твой ответственность перед заставить людей покупать ваш продукт в розничных магазинах. Производитель всегда несет полную ответственность за создание органического потребительского спроса.
Поэтому я предлагаю использовать все возможные маркетинговые ресурсы, чтобы стимулировать спрос и гарантировать, что розничные торговцы будут продолжать размещать заказы у вашего дистрибьютора.
Итог: чем больше вы продаете, тем лучше будет распространение вашего продукта! Так что развивайте это маркетинговый план.
Понимание вашего дистрибьютора
Работа с дистрибьюторами означает, что вы продаете напрямую их, а не розничному продавцу или конечному потребителю! Большинство людей этого не осознают. Таким образом, ваш настоящий клиент — это ваш дистрибьютор, и вы должны убедиться, что вы готовите свой продукт соответствующим образом.
Узнайте, что для них важно при выборе новых продуктов. Дистрибьюторы могут иметь другой подход к доставке, упаковке и т. д. Некоторые могут специализироваться на определенном ассортименте продукции, потребительской демографии или географическом регионе. Не пытайтесь продать новое изобретение, связанное с домашними животными, дистрибьютору, специализирующемуся на продуктах питания и напитках.
Итог: знание того, что важно для дистрибьюторов, только поможет вам быстрее найти компанию, которая будет представлять вас.
Найдите свой целевой рынок
Лучший способ наладить успешное партнерство с дистрибьютором — это убедиться, что вы выбрали того, который поможет вам как можно быстрее выйти на рынок. Поэтому вам необходимо убедиться, что дистрибьютор, к которому вы в конечном итоге попадете, продает именно ваш целевой рынок. Кроме того, вы хотите знать, что этот дистрибьютор успешный при продаже продукции на ваш целевой рынок.
Один из вариантов — выяснить, кто распространяет продукцию ваших конкурентов. И когда я говорю о конкурентах, я имею в виду тех, кто продает тонны продукции. Поиск дистрибьютора который представляет похожие и успешные продукты, может помочь быстрее вывести ваш продукт на рынок, поскольку эти дистрибьюторы уже доказали, что знают, как побеждать.
Итог: тщательно выбирайте дистрибьютора. Найдите тот, который уже успешно продается на вашем идеальном целевом рынке.
Получить ссылки
Думайте о своем дистрибьюторе как о деловом партнере. Вам нужно убедиться, что вы можете работать вместе и находитесь на одной волне. Тот факт, что кто-то говорит, что готов купить ваш продукт, не означает, что он является для вас подходящим дистрибьютором. Сделайте свою домашнюю работу и убедитесь, что между вашими двумя компаниями правильное соответствие.
Сходите на выставки и спросите розничные покупатели для ссылок. Кого бы они порекомендовали, исходя из вашей целевой аудитории? Создайте свой собственный торговый стенд и подготовьте много материалов для потенциальных дистрибьюторов и торговых представителей. Убедитесь, что вы получили всю их контактную информацию и последующие действия. Оценивая их позже, не бойтесь спрашивать рекомендации и рекомендации клиентов.
Итог: если вы выберете хорошего дистрибьютора, его клиенты будут рады поделиться своим опытом.
