Когда люди начни искать вакансии в сфере продаж, часто предполагают, что замешана комиссия, но это не всегда так. Много рабочие места в продажах включайте комиссию. Некоторые платят только комиссию, некоторые предлагают комиссию, но также платят фиксированную «базовую» зарплату… а некоторые вообще не платят комиссию.
Без комиссии
Много вакансии розничных продаж не платите никаких комиссий, особенно новым продавцам. Сотруднику платят фиксированную зарплату независимо от того, сколько или мало он продает. Этот тип работы, требующий только зарплаты, может утешить нового продавца, поскольку ваш доход не зависит от того, насколько хорошо он продает, но может быстро разочаровать. Многие продавцы мотивированы деньгами, поэтому, если нет постоянного стимула хорошо продавать, они либо найдут новую работу, либо перестанут пытаться.
Комиссия База Плюс
Вакансии по продажам предложение базы и комиссии может предложить лучшее из обоих миров. Продавцы получают соответствующее вознаграждение за успешные продажи, но им не нужно беспокоиться о том, что они умрут от голода, если у них выдастся неудачный месяц. Часто комиссионные не начнут действовать до тех пор, пока продавец не достигнет определенной цели, например определенного количества продаж или минимальной суммы дохода за период.
По большинству этих позиций комиссионные выплачиваются в течение года, часто ежеквартально или ежемесячно. Однако некоторые работодатели вместо этого устанавливают график «базовый плюс бонус», при котором продавец не будет получать ничего сверх своей базовой зарплаты до конца года. Бонусы обычно основаны на достижении или превышении определенных заранее поставленных целей, но не все они могут быть напрямую связаны с продажами. Например, бонус может быть частично основан на отзывах клиентов.
Только комиссия
Это чисто комиссионные продажи: продавцам платят только в зависимости от того, что они продают. Если продавец не совершает продаж в течение месяца, ему не платят. Однако успешные продавцы, как правило, зарабатывают гораздо больше денег, работая только за комиссионные, чем за эквивалентную работу с базой плюс комиссионные.
Некоторые рабочие места, основанные исключительно на комиссионных, предлагают подстраховку в виде «выигрыша за комиссионные». Компания платит своим продавцам установленную сумму в начале каждого периода. В конце периода эта предоплата вычитается из суммы, которую продавец заработал на комиссионных. Если продавец зарабатывает больше комиссионных, чем ему заплатили при просадке, он оставляет себе дополнительные деньги. Но если он зарабатывает на комиссионных меньше, чем его просадка, он должен вернуть оставшуюся часть компании.
Различные типы
При работе только с комиссией или с базой плюс комиссионная комиссия может рассчитываться двумя основными способами: прямым или переменным. Прямые комиссии рассчитываются как установленный процент или сумма за продажу. Например, если вы продаете автомобили, вы можете получить комиссию в размере 10 % от цены продажи за каждый проданный автомобиль. Если вы продаете абонементы в тренажерный зал, вы можете получить фиксированную компенсацию в размере 25 долларов за продажу. Переменные комиссии немного сложнее: они меняются по мере достижения определенных целей. Например, кто-то, продающий автомобили в другом дилерском центре, чем в приведенном выше примере, может заработать 5% на первые десять автомобилей, которые он продаст в течение определенного периода, и 15% на любые автомобили, которые он продаст после первоначального десять.
В редких случаях за работу по продажам также выплачиваются остаточные комиссионные. Это означает, что продавец будет продолжать получать комиссионные, пока активна данная учетная запись. Остаточные комиссионные иногда предлагаются, например, при продаже страховок: пока клиент продолжает платить страховые премии, продавец продолжает получать компенсацию.
Что подходит именно вам?
Новому продавцу, вероятно, лучше всего подойдет работа с базовым вознаграждением и комиссионными. Это дает ей небольшую передышку, пока она осваивает основы и набирается опыта, но в то же время предлагает более высокий уровень компенсации, поскольку она становится лучше в продажах. Опытные продавцы, как правило, стремятся заработать как можно больше денег, поэтому они часто предпочитают должности, предусматривающие только комиссионные. Действительно хороший продавец, выполняющий чисто комиссионную работу, может заработать много денег, особенно на работе, где он продает высококачественные продукты и услуги.
