Думаете о том, чтобы начать собственный бизнес на eBay? Вы, наверное, видели предложения по продаже комплектов eBay, которые обещают легкий путь к быстрому обогащению с использованием секретного проверенного метода[TM] или выигрышной бизнес-модели eBay[TM]. Часто вас будут уговаривать утверждениями о том, что этот — это единственная бизнес-модель, о которой знают только сказочно богатые «инсайдеры» eBay.
Не позволяйте себя обмануть. Если бы книга, компакт-диск, видео или набор стоимостью 34,95 доллара были путем к миллионам на eBay, каждый в мире уже сделал бы это. Более того, не каждый в мире может стать успешным продавцом на eBay. В конце концов, чтобы продавцы eBay могли зарабатывать деньги, их численность должна значительно превосходить покупателей eBay, и им приходится конкурировать друг с другом, чтобы продавать этим покупателям. Это реальный мир, и продажа чего-либо — беспощадный бизнес. Продажи через Интернет, где каждый покупатель может буквально выбирать из мира продавцов, еще более жестоки.
В то же время верно и то, что на eBay есть невероятно успешные продавцы, и многие из них добились успеха на eBay, используя разные бизнес-модели. Хотя это действительно означает, что не существует одной истинной модели[TM], которая, однажды обнаруженная, приведет вас к богатству на eBay, это также означает, что как потенциальный продавец eBay у вас есть гибкость в своем бизнесе. Что вам действительно нужно, так это объективная информация.
Выбор бизнес-модели, которая подходит именно вам
Бизнес-моделей eBay столько же, сколько продавцов, но некоторые общие модели можно увидеть на eBay снова и снова. Ключ к успех в качестве продавца на eBay значит играть на своих преимуществах и способностях. Иногда эти преимущества являются вопросом что знаешь, иногда ВОЗ знаешь, иногда из Ресурсы которые вам доступны, а в других случаях они сводятся к простым вещам, таким как где вы живете.
На следующих двух страницах представлены шесть распространенных бизнес-моделей eBay, которые обобщены и затем разбиты на детали, о которых вам следует знать, каждая деталь имеет рейтинг от низкого к высокому:
- Возможность запуска: Степень, в которой почти каждый может начать этот вид бизнеса, не имея специальных знаний, особых контактов, большого количества денег или других вещей, которые может быть трудно найти.
- Сложность поиска: Трудности, с которыми вы столкнетесь при поиске продуктов (получение того, что вы продаете) в процессе работы вашего бизнеса.
- Накладные расходы: Накладные расходы (операционные расходы), связанные с бизнесом.
- Конкурентное преимущество: Преимущество, которое вы получите от такой бизнес-модели перед другими продавцами на eBay.
- Потенциал успеха: Сочетание общего потенциала роста такого бизнеса и шансов на то, что какой-либо отдельный продавец, который примет его, сочтет его достаточно прибыльным и управляемым, чтобы продолжать долгосрочный.
Читайте дальше, чтобы увидеть бизнес-модели и их рейтинги, помня, что для каждого правила в мире есть исключения, поэтому используйте это обсуждение как руководство, а не как Евангелие. В конце концов, ваш успех в качестве продавца на eBay зависит только от вас, вашей изобретательности и вашей способности удовлетворить своих клиентов.покупатели eBay-постоянно.
Бизнес-модель: Прямая поставка
Возможность запуска: Высокий
Сложность поиска: Низкий
Накладные расходы: Низкий
Конкурентное преимущество: Низкий
Риск: Низкий.
Как это работает: Самая разрекламированная бизнес-модель eBay. Прямая поставка В этом заключается идея тех рекламных объявлений, которые вы слышите по радио, обещающих, что вы можете разбогатеть на eBay, продавая вещи, «которые вам даже не придется покупать». Идея проста. Вы являетесь продавцом на eBay другой компании, которая фактически выполняет заказы. Вы публикуете списки товаров, собирайте деньги и обслуживайте клиентов, но не храните запасы или запасы и не беспокойтесь об упаковке и доставке. Когда покупатель выигрывает ваше объявление и платит вам, вы немедленно размещаете заказ у своего поставщика по несколько более низкой цене, который доставит товар непосредственно вашему покупателю. Вы кладете разницу в карман.
Проблемы: Проблемы и трудности этой модели слишком многочисленны, чтобы их можно было упомянуть, но самая большая из них заключается в том, что большинство продавцов просто не могут заставить работать чистый бизнес по доставке товаров. Вы покупаете в том же количестве (по одному), что и ваши покупатели, поэтому вы получаете небольшую скидку на свою наценку, если вообще получаете ее. При этом вы оплачиваете все комиссия eBay, а также стоимость доставки, а это означает, что прибыль очень мала. Хуже того, в следующий раз покупатели часто могут развернуться и купить напрямую у компании, выполняющей заказы для вас, полностью минуя ваши объявления. Между тем, на карту поставлены ваши отзывы на eBay, и вы несете юридическую ответственность за транзакцию, хотя у вас мало контроля над тем, как ваши партнер по исполнению справляется с этим. Наконец, потому что это так легко Чтобы начать такой бизнес, это сделали миллионы. Любой предмет, который делает случается, что он продается с разумной наценкой, мгновенно перехватывается (в течение нескольких часов, а не недель или месяцев) десятками и десятками других продавцов прямой поставки, создавая предложение проблема, при которой у вас есть жесткая ценовая конкуренция с и без того ничтожной прибылью, в то время как листинг товаров выходит из-под контроля, что серьезно угрожает дефициту и требовать.
Потенциал успеха: Низкий. Большинство из тех, кто начинает этот вид бизнеса, не продолжают его, потому что продажи недостаточно хороши (если вы хотите зарабатывать деньги) или деньги недостаточно хороши (если вы хотите делать какие-либо продажи). Кроме того, проблем много, а конкуренция острая. С другой стороны, прямая поставка сопряжена с очень небольшим первоначальным риском по сравнению с другими продаваемыми моделями; ваш бизнес закрывается без обязательств в тот момент, когда вы перестанете публиковать новые объявления.
Бизнес-модель: Оптово-розничная торговля
Возможность запуска: Середина
Сложность поиска: Середина
Накладные расходы: Середина
Конкурентное преимущество: Низкий
Риск: Высокий.
Как это работает: Это классическая модель розничного бизнеса, только взятая онлайн на eBay. Вы сами решаете, какие товары вы хотите продавать. Затем вы формируете отношения(и) с поставщиком(ами), запасаете свои запасы товарами, купленными в оптовых количествах (с соответствующими оптовыми скидками), и продаете их на eBay.
Проблемы: Здесь есть две основные проблемы. Во-первых, это не «начни бизнес в своей спальне сегодня вечером!» своего рода операция. После того, как вы найдете место для своего инвентаря и получите разрешение на зонирование для ведения бизнеса в этом месте, вы обнаружите, что ищете и необходимость налаживать отношения с поставщиками и измеримая сумма авансового капитала для инвестирования в ваши запасы и управления вашими запасами. операционные расходы, которые включают в себя все обычные задачи малого бизнеса, вплоть до бухгалтерского учета, лицензирования и рабочей силы (вашей или чьей-то еще). остальное через заработную плату). Все ваши инвестиции находятся под угрозой: если ваши запасы не будут проданы (или если их съедят мыши или унесет наводнение без страховки), потери будут вашими.
Потенциал успеха: Середина. Если розничная торговля у вас в крови, eBay может стать отличным местом для входа в мир онлайн-бизнеса. Это лучше, чем открывать собственный веб-сайт, потому что eBay имеет огромную встроенную аудиторию. С другой стороны, конкуренция здесь жестче, чем вы привыкли. Этот вариант лучше всего подойдет тем, кто уже имеет опыт работы в розничной торговле или серьезно хочет его получить, а не тем, кто ищет «легкий» онлайн-бизнес.
Бизнес-модель: ликвидация/излишки/сберегательные лоты
Возможность запуска: Середина
Сложность поиска: Низкий
Накладные расходы: Высокий
Конкурентное преимущество: Середина
Риск: Высокий.
Как это работает: Как и в традиционной оптово-розничной модели, вы запасаетесь товарами, купленными оптом. количествах и ценах, а затем попытаться продать их отдельным покупателям eBay по более высоким ценам, прикарманив разница. Особенность этой модели в том, что вы покупаете товары, которые в каком-то смысле редки — запасы снятых с производства товаров, которых больше ни у кого не будет, большую сумку с множеством вещей. излишки товаров или оборудования, которые можно приобрести «КАК ЕСТЬ», «ГДЕ ЕСТЬ» за очень небольшие деньги или вообще за небольшие деньги и т. д. Это означает, что либо ваше конкурентное преимущество, либо ваши затраты на поиск поставщиков улучшать.
Проблемы: С этой моделью у вас возникнут все трудности, присущие традиционной оптово-розничной бизнес-модели. плюс проблема снабжения. Здесь вам придется значительно больше работы. Либо вы определяете возможности поиска поставщиков и выстраиваете отношения с другими компаниями в качестве их ликвидатора, либо прочесываете груды и груды товаров, которые у вас есть. приобретены по очень низкой цене, чтобы отделить «продаваемое» от «непродаваемого», а также идентифицировать, сфотографировать и описать многие (часто неопознаваемые для вас) вещи, которые теперь составляют вашу инвентарь. Более того, источники такого рода могут быть крайне нестабильными и трудными в поддержании, хотя у некоторых людей, похоже, есть к этому естественный инстинкт.
Потенциал успеха: Высокий. Это действительно одна из бизнес-моделей, которые сделали eBay тем, чем он является сегодня. Хитрость заключается в том, чтобы совместить свои собственные деловые навыки и знания с уникальным доступом к источникам, которые вам нужно найти или создавать — доступ к снятым с производства, ликвидируемым или упакованным партиями товарам или к таким вещам, как крупные аукционы государственных излишков. Вам придется испачкать руки больше, чем с предыдущими двумя моделями, но поскольку ваши товары с гораздо большей вероятностью будут уникальными и ваши затраты на поиск поставщиков будут намного ниже, у вас будет больше шансов на получение постоянной прибыли — если вы сможете поддерживать свой источник поставок трубопровод.
Бизнес-модель: местные товары, ремесла
Возможность запуска: Высокий
Сложность поиска: Низкий
Накладные расходы: Низкий
Конкурентное преимущество: Высокий
Риск: Середина.
Как это работает: Идея этой модели состоит в том, чтобы определить в вашем местном регионе или в вашей личной сети контактов набор уникальных товаров, изделий или услуг, которые никто больше не предлагает на eBay, но на которые есть спрос существует. Хотя объем продаж в этом виде бизнеса ниже, прибыль часто намного выше, если вы определили такой продукт (продукты) и разработали для него стабильную цепочку поставок.
Проблемы: Вполне возможно вести такой бизнес с нулевым запасом и минимальными накладными расходами. Вместо этого ваши проблемы, скорее всего, будут в противоположном направлении: сначала нужно найти продукт(ы) для продажи, а затем, и, возможно, гораздо больше. что еще более важно, найти способ гарантировать, что поставки таких продуктов будут стабильными, эксклюзивными и способными расти вместе с вашими потребностями как вашего бизнеса. растет.
Потенциал успеха: Высокий. Если вы сделали правильный выбор и на eBay существует рынок для рассматриваемых товаров, ваш бизнес будет готов к устойчивому, стабильному росту и будет относительно хорошо защищен от других продавцов, которые не смогут быстро дублировать вашу цепочку поставок в ответ на ваши успех.
Бизнес-модель: хобби и специальность
Возможность запуска: Варьируется
Накладные расходы: Середина
Конкурентное преимущество: Высокий
Риск: Середина.
Как это работает: Используя свое хобби или область специальных знаний, вы постепенно создаете запас уникальных или умело собранных/собранных товаров и группу очень лояльных клиентов, которые являются такими же энтузиастами. Часто поиск поставщиков не связан с оптовыми и большими партиями, а вместо поиска труднодоступных предметов, инструментов или компонентов, часто ремонтируют, восстанавливают или собирают их, а затем продают их как первоклассные или совершенно уникальные предметы специализированным покупателям на eBay. Настоящие продукты, которые вы продаете, — это ваш опыт и способности, которые позволяют вам предлагать товары для энтузиастов, которые являются редкими, недоступными где-либо еще или не поддерживаемыми где-либо еще.
Проблемы: Самая основная проблема такого рода бизнеса на eBay заключается в том, что либо вы может сделай это или ты не мочь. Будь то комиксы, бейсбольные карточки, старинные фотоаппараты, старинные итальянские автомобильные детали или «Звездный путь» Кроме того, знания, необходимые для достижения успеха в этом виде бизнеса, должны накапливаться на протяжении всей жизни. Помимо этого, снова возникает проблема с источниками финансирования. Для многих серьезных коллекционеров или любителей, которые регулярно стучат по тротуару, посещая распродажи недвижимости, старые склады, комиссионные магазины, антикварные магазины, аукционыи специализированных производителей и дилеров, это уже часть жизни. Однако для других эта работа представляет собой совершенно новую грань их хобби, которая может быть не совсем желательна или неосуществима.
Потенциал успеха: Высокий. Если у вас есть необходимые знания и преданность делу, и вы можете заслужить уважение сообщества энтузиастов, на которое вы ориентируетесь, это один из самых стабильных предприятий на eBay. Его также можно будет взять с собой, если вы когда-нибудь решите покинуть eBay, благодаря зачастую очень высокой лояльности со стороны вовлеченных клиентов. Однако, если у вас еще нет хобби, этот бизнес, вероятно, не для вас.
Бизнес-модель: обычный eBay.
Возможность запуска: Варьируется
Накладные расходы: Низкий
Конкурентное преимущество: Варьируется
Риск: Низкий.
Как это работает: Если у вас уже есть «настоящий» (также известный как «обычный») магазин, магазин или бизнес в офлайн-мире, просто каким-либо образом добавьте к нему продажи на eBay. Для комиссионных магазинов и магазинов купли-продажи это часто принимает форму размещения лучших товаров собственного производства на eBay. Если они продаются в магазине, вы отменяете аукцион eBay. Если они продаются через Интернет, вы упаковываете их и отправляете. Для других eBay становится удобным местом для ликвидации излишков и непроданных сезонных товаров. Для третьих эта модель противоположна всем остальным: eBay становится каналом поиска товаров, которые будут продаваться на местном уровне покупателям, которые не делают покупки в Интернете.
Проблемы: Самые большие проблемы здесь — логистические: проблемы, связанные с налаживанием бухгалтерского учета, управление запасами, труд и другие сферы бизнеса, чтобы включить eBay в качестве нового аспекта вашей бизнес. Вам также придется увеличить скорость с помощью eBay; онлайн-мир развивается гораздо быстрее, чем офлайн-мир, и некоторым традиционным продавцам сложно приспособиться к обслуживание клиентов и ускорение обработки ожиданий покупателей eBay. Но есть и самая большая проблема: если у вас еще нет обычный магазин, невозможно добавить транзакции eBay в вашу традиционную бизнес-модель.
Потенциал успеха: Середина. В конце концов, шансы на успех здесь зависят от двух вещей, только одна из которых полностью находится под вашим контролем. Во-первых, это ваша способность адаптироваться к существующему бизнесу. Второй, не менее важный, — это степень, в которой виды продуктов, с которыми вы уже работаете, могут быть куплены или проданы с вашей выгодой на eBay. Если вы комиссионный магазин, книжный магазин или продавец мебели, возможности огромны. Однако если вы работаете в продуктовом магазине на углу или в магазине смазочных материалов, у вас будет гораздо больше проблем с этим.
В конце концов, успех продавца на eBay подобен успеху в любом виде бизнеса. Для этого нужны не что иное, как хорошие идеи, подходящий темперамент и набор навыков, много упорного труда и немалое количество удачи.
Самая важная вещь, о которой следует помнить, просматривая базовый список бизнес-моделей, подобных этой, — это то, что одна или две из них, вероятно, лучше соответствуют вашим обстоятельствам, чем другие. Возможно, у вас есть доступ к инвестиционному капиталу и бизнес-опыту. С другой стороны, возможно, вы опытный рыболов или велосипедист. Возможно, вы живете в двадцати минутах ходьбы от местного рынка декоративно-прикладного искусства на глубоком юго-западе. Если вы подумываете о том, чтобы оживить eBay, следуйте своему чутью и моделируйте свой бизнес, исходя из своих сильных сторон и уникальных преимуществ, если вы хотите лучший шанс на успех — не сразу бросайтесь в бизнес-модели, которые могли бы сработать для других, если ваши собственные обстоятельства не похожи на их.
Что касается тех, кто предлагает продать вам наборы «быстро заработать миллионы с помощью eBay», можно сказать одно: кто-то быстро зарабатывает миллионы с помощью eBay, но в большинстве случаев издатели таких наборов не хотят, чтобы мир считал, что это не тот человек.
