Ан импортно-экспортный бизнес План важен для определения текущего статуса вашей компании, ее внутренних целей и обязательств, но он также необходим, если вы планируете измерять результаты.
С чего начать? Начните с принятия навыков, интересов и ресурсов, которые у вас уже есть. Затем узнайте об импорте/экспорте на собственном горьком опыте, сделав это, но сначала у вас должны быть в наличии основы: время, нервы, воображение, капитал, энергия, знания и решимость. Если они у вас есть, вы уже на полпути к вершине. Если вы хотите достичь вершины, вам следует реализовать следующий план действий.
Образец экспортного бизнес-плана
- Запустите веб-сайт или блог, на котором будет представлен отличный контент о ваших продуктах или предложениях услуг! Как еще вас смогут найти международные клиенты и поставщики?
- Проведите детальное исследование рынка (изучите бизнес-климат), чтобы определить, есть ли потребность в вашем продукте или услуге. Эта мера также предупредит вас о возможных препятствиях на пути выхода на целевой рынок.
- Упакуйте свой продукт или услугу так, чтобы было видно, что ваш продукт заметно отличается от продуктов других. Если вы думаете, что конкурентов нет, значит, вы недостаточно исследовали. Продолжать копать.
- Выбирайте свой продукт или услугу в соответствии с потребностями зарубежного рынка. Другими словами, слушайте своих клиентов! Если все ваши клиенты говорят вам, что ваше предложение слишком велико, измените его размер по своему вкусу. Если вы дадите слишком много вариантов выбора, это также может сбить с толку.
- Оцените рынок, на который вы выходите. Любое крупное рекламное агентство или компания по исследованию рынка в зарубежной стране, где вы хотите вести бизнес, может делать прогнозы рынка.
- Участвуйте в общеотраслевых торговля шоу. Это уникально эффективный способ связаться с международными клиентами, особенно если у вас есть продукт, который сложно продать, или продукт, который клиент должен действительно увидеть. Найдите список выставок, проводимых на рынках по всему миру.
- Знайте основы вашего продукта или услуги, когда клиенты задают вопросы, и быстро отвечайте точными ответами. Если это товар, сообщите клиенту о производственных мощностях, производственных мощностях, качестве продукции, сроках цепочки поставок, упаковке, транспортировке и цене. Если это услуга, опишите область вашей специализации (например, глобальные маркетинговые коммуникации). программа), обслуживаемых клиентов, время обработки, применимые сборы, учетные данные и любую другую важную информацию. информация.
- Регулярно посещайте клиентов лично, которые участвуют в ваших деловых операциях, или, по крайней мере, звоните по Skype для виртуального общения. Персонализируйте свои отношения и будьте готовы уступить и пойти на компромисс, когда это необходимо.
- Воспользуйтесь экономически эффективными программами привлечения потенциальных клиентов. Привлечение потенциальных клиентов является непростой задачей для большинства компаний, но она становится еще более сложной, когда вы пытаетесь завоевать новый бизнес во всем мире благодаря языковым, обычаям и культурным различиям, которые также необходимо принимать во внимание. счет. Если у вас есть возможность размещать рекламу в нескольких социальных сетях и на форумах (Facebook, Google+ или Linked In), которые эффективно охватывают ваш целевой рынок, вам следует рассмотреть возможность использования это. То же самое справедливо и для рекламы в поисковых системах (Google и Bing). Эти программы экономически эффективны и выполняют за вас глобальную маркетинговую работу.
Помните, план – это всего лишь план. Вы и ваша команда несете ответственность за выполнение плана и в то же время за продвигайте свои усилия.
