Лицензирование – отличный способ выйти на новый зарубежный рынок. Ниже мы рассмотрим, что такое лицензирование и каковы его преимущества.
Лицензирование – это договорное соглашение, согласно которому фирма, лицензиар, предлагает собственные активы иностранной компании, лицензиату, в обмен на роялти. Допустим, вы не можете экспортировать на зарубежный рынок из-за сложных правил и нормативно-правовые акты или потому, что стоимость транспортировки непомерно высока. Вот где работает лицензирование. Вы лицензируете иностранную компанию на производство вашего продукта и продажу его на этом рынке в обмен на выплату роялти.
Реальный пример
Вот один пример из реальной жизни. Много лет назад, когда я работал в небольшой компании по химической чистке, мы производили средство для чистки хрустальных люстр в аэрозольном баллоне емкостью 14 унций и пластиковом баллончике с распылителем емкостью 32 унции. Наш клиент в Швеции приобрел оба продукта, и мы погрузили столько, сколько смогли, в 20-футовый контейнер, чтобы сохранить фиксированную стоимость транспортировки. Наш клиент посчитал, что чем больше он импортирует, тем ниже цена за единицу товара (кстати, это правильное мнение).
Через пару лет импорта таким способом он узнал, что продукт на 90 процентов состоит из воды, а остальное составляет секретная формула. И вот, он обнаружил, что тратит тысячи долларов в год на импорт воды. Именно тогда он попросил нас лицензировать производство продукта в Швеции, и мы это сделали. Мы отгрузили 55-галлонные бочки с концентратом, предоставили инструкции по изготовлению продукта (он также должен был подписать соглашение о конфиденциальности), а затем наш клиент изготовил партии в свою очередь.
Его прибыль резко возросла, поскольку он мог лучше контролировать производство, качество и цену. У нас, в свою очередь, в результате этой договоренности было меньше работы и больше денег в карманах. которая включала в себя солидную прибыль от барабанного концентрата, а также выплату роялти с каждого заказ.
Некоторые лицензионные роялти облагаются пошлиной, поэтому перед подписанием любого контракта обязательно обратитесь к своему международному адвокату и в транспортную компанию.
Лицензирование также может осуществляться на использование торговой марки, на распространение импортной продукции и на оказание услуг. Компания 7-Eleven считается лидером в области лицензирования в индустрии магазинов повседневного спроса и подписала свое первое лицензионное соглашение на территории США в 1968 году.
Вы также можете лицензировать технологию за определенную плату. Это может быть эффективно, когда технология сложна или уникальна и высок риск самостоятельного выхода на зарубежный рынок.
Преимущества лицензирования
Как отмечалось выше, лицензирование может оказаться очень прибыльным, если его правильно организовать. Лицензирование обычно рассматривается как дополнение к экспорту или производству, а не как единственный способ выхода на зарубежные рынки.
Вот шесть преимуществ лицензирования:
- Не слишком требователен к ресурсам компании (хороший автомобиль при нехватке капитала).
- Требуется низкая приверженность международной экспансии.
- Доступ к рынкам, закрытым для импорта.
- Избегайте налогов, которые в противном случае могли бы взиматься с продукта, если он экспортируется.
- Правительства на зарубежном рынке могут предпочесть лицензионные соглашения для местных компаний.
- Защищайте интеллектуальную собственность от аннулирования или неиспользования.
Слово предостережения
Лицензиат может быть не полностью привержен продукту или технологии лицензиара. Отсутствие энтузиазма определенно может повлиять на успех продукта на зарубежном рынке, поэтому будьте осторожны, если заметите слабый рост продаж или его отсутствие! Кроме того, не взращивайте будущего конкурента. Компании будет легко реализовать вашу идею продукта или услуги. Обязательно работайте с международным адвокатом, чтобы защитить свои активы и интеллектуальную собственность задолго до заключения какой-либо сделки.
Лицензирование, возможно, не самый выгодный способ выхода на зарубежный рынок, но оно предлагает меньший риск, чем прямые инвестиции, которые могут быть трудоемкими и дорогостоящими.
