На чистую прибыль розничного продавца влияют многие факторы, в том числе продукты с правильной ценой, которые позволяют максимизировать объем продаж без ущерба для прибыли на единицу. Понимание структуры затрат вашего бизнеса и выбор правильной стратегии ценообразования являются важными шагами на пути к достижению ваших целей по прибыли. Существует множество стратегий ценообразования, поэтому, возможно, имеет смысл поэкспериментировать, пока не найдете стратегию, наиболее эффективную для вашего индивидуального бизнеса.
Стоимость продукта и рентабельность
Себестоимость товаров также включает стоимость любого прямого труда, необходимого для производства товара. Расходы, связанные с ведением бизнеса, известные как операционные расходы, включают в себя накладные расходы, такие как реклама, расчет заработной платы, маркетинг, аренда здания и т. д. офисные принадлежности.
Как только вы поймете, сколько на самом деле стоят ваши продукты, посмотрите, как оценивают свои продукты ваши конкуренты, чтобы установить ориентир для вашей цены. Как розничному продавцу вам также необходимо изучить свои каналы сбыта, такие как онлайн-продажи через ваш собственный веб-сайт, через обычные магазины и через других поставщиков.
Лучшие стратегии ценообразования
Прежде чем вы сможете определить, какую стратегию розничного ценообразования использовать при определении правильная цена для вашей продукции вы должны учитывать прямые затраты на продукцию и другие сопутствующие расходы. Эти два ключевых элемента общей себестоимости продукции называются себестоимостью товаров и операционные расходы.
Цена наценки: Надбавку к стоимости можно рассчитать, добавив заранее установленный, часто стандартный отраслевой стандарт, рентабельность процент от стоимости товара. Процентная наценка в рознице определяется путем деления долларовой наценки на розничную цену. Например, если ваша наценка составляет 20 долларов США, а ваш продукт продается по цене 40 долларов США, ваша процентная наценка составит: 20 долларов США / 40 долларов США = 0,50 или 50 процентов. Не забывайте поддерживать достаточно высокую наценку, чтобы обеспечить снижение цен и скидки, покрытие потерь (кражи) и других ожидаемых расходов для достижения удовлетворительной прибыли. Если вы сохраняете разнообразный выбор продуктов, при необходимости вы можете использовать разные наценки для каждой линейки продуктов.
Цены продавца: Розничная цена, рекомендованная производителем (MSRP), — это распространенная стратегия, используемая небольшими розничными магазинами, чтобы избежать ценовых войн и при этом сохранить достойную прибыль. Для любых продуктов, которые вы перепродаете, некоторые поставщики имеют минимальные рекламируемые цены (MAP) и могут не позволить вам продолжать продавать их продукцию, если вы попытаетесь установить цену ниже их MAP.
Конкурентное ценообразование: Потребители имеют широкий выбор и, как правило, готовы делать покупки, чтобы получить лучшую цену. Розничные торговцы рассматривают возможность конкурентная ценовая стратегия Необходимо обеспечить выдающееся обслуживание клиентов, чтобы стоять выше конкурентов.
- Цены ниже конкурентов просто означает цену на продукцию ниже, чем цена конкурента. Эта стратегия работает хорошо, если вы, как розничный торговец, можете договориться о самых низких закупочных ценах со своими поставщиками, сократить другие расходы и разработать маркетинговую стратегию, сосредоточив внимание на специальных ценах.
- Престижные цены или цены выше конкурентов., может рассматриваться, если ваше местоположение, эксклюзивность или уникальное обслуживание клиентов могут оправдать более высокие цены. Розничные продавцы, которые продают высококачественные товары, которых нет в других местах, могут весьма успешно устанавливать цены на продукты выше, чем у конкурентов.
Психологическое ценообразование: Психологическое ценообразование — это метод установления цен на определенном уровне, при котором потребитель воспринимает цену как справедливую, выгодную или продажную. Наиболее распространенным методом является странные цены, где используются цифры, оканчивающиеся на 5, 7 или 9, например 15,97 доллара США. Считается, что потребители склонны округлять цену с $9,95 до $9, а не до $10.
Цены на Кистоун: краеугольный камень ценообразование предполагает удвоение стоимости товара для установления розничной цены. Хотя когда-то это было правилом ценообразования на продукты, более острая конкуренция и постоянно меняющаяся среда розничной торговли вынудили некоторых розничных продавцов использовать методы, отличные от Keystone. Однако магазины, продающие товары более высокого класса с меньшей чувствительностью к цене, все равно могут использовать Keystone.
Несколько цен: Этот метод предполагает продажу более одного товара по одной цене, например, три товара по 1 доллару. Эта стратегия не только отлично подходит для уценок или распродаж, но и ритейлеры заметили, что потребители склонны покупать в больших количествах, когда они используют несколько стратегий ценообразования.
Стратегии ценообразования, основанные на скидках
Скидки и снижение цен являются естественной частью розничной торговли. Дисконтирование может включать в себя купоны, скидки, сезонные цены и другие рекламные акции. скидки. Как правило, ценовые стратегии, основанные на скидках, предназначены для привлечения большего трафика, который может предложить потенциальную возможность покупки более дорогих товаров.
Цены со скидкой: Это самоочевидно. Товар, цена которого ниже себестоимости, называется товаром. потеря лидера. Хотя ритейлеры не получают прибыли от этих товаров со скидкой, они надеются, что лидер убытков приведет в магазин больше потребителей, которые купят другие товары с более высокой прибылью.
Цены эконом-класса: Экономичное ценообразование, используемое широким кругом предприятий, включая поставщиков непатентованных продуктов питания и розничных торговцев скидками, направлено на привлечение наиболее чувствительных к цене потребителей. Благодаря этой стратегии предприятия минимизируют затраты, связанные с маркетингом и производством, чтобы снизить цены на продукцию.
Снятие цен: Снижение цен, призванное помочь предприятиям максимизировать продажи новых продуктов и услуг, предполагает установление высоких ставок на вводном этапе. Одним из преимуществ снижения цен является то, что оно позволяет предприятиям максимизировать прибыль от первых пользователей, прежде чем снижать цены для привлечения более чувствительных к ценам потребителей.
Стоимость пакета: При пакетных ценах малые предприятия продают несколько продуктов по более низкой цене, чем потребители, если бы они покупали каждый товар по отдельности. Объединение товаров в пакеты не только является эффективным способом перемещения непроданных товаров, занимающих место на вашем предприятии, но также может повысить восприятие их ценности в глазах ваших клиентов.
