Для любой некоммерческой программы сбора средств не существует жестких правил.
Однако три элемента, похоже, оказывают огромное влияние на сбор средств, особенно в отношении грантов.
- Разнообразные источники рассчитывать на многое. Каждая некоммерческая организация должна иметь несколько корзин доходов и несколько грантов в разработке, чтобы потеря одного источника финансирования не стала фатальной.
- Мыслить локально. Источники финансирования местных сообществ, похоже, лучше всего подходят для небольших некоммерческих организаций. Местные семейные и корпоративные фонды оказываются разумными охотничьими угодьями, когда дело доходит до грантов. Религиозные организацииНапример, следует искать гранты из этих источников. Также рассмотрим местные кружки пожертвований на гранты.
-
Пропорция. Все некоммерческие организации, независимо от их размера, должны реалистично подходить к сбору средств. Многие новые некоммерческие организации думают, что смогут решить свои проблемы с финансированием, просто найдя гранты. Это неправда. Гранты не должны быть на первом месте небольшая некоммерческая организация преследует их. Для построения процесса поиска грантов требуется время, и гранты вряд ли будут получены немедленно.
В 2018 году, по данным Дая СШАФонды внесли 18 процентов в общий благотворительный пирог, корпорации - 5 процентов, а индивидуальные пожертвования - 68 процентов.
Некоммерческим организациям разумно учитывать эти пропорции при разработке своих ежегодных планов по сбору средств. Индивидуальные жертвователи составляют основную часть большинства благотворительных пожертвований.
Однако пожертвования и гранты не покрывают всех расходов некоммерческих организаций. Большинство благотворительных организаций также получать доход, предоставляя услуги за вознаграждение, продажа товаров или продажа билетов на спектакли. Будучи новой некоммерческой организацией, ваша организация должна изучить все возможности получения дохода.
Гранты, хотя и важны, но должны быть второстепенными по отношению к сбору денег от людей. Именно на этом вам следует сосредоточить свое внимание и ресурсы. Индивидуальный сбор средств и заработок составляют основное блюдо, а гранты — гарнир.
Однако большинство некоммерческих организаций претендуют на получение грантов. Вопрос в том, где их следует искать и сколько времени и энергии им следует вложить в процесс поиска грантов.
Выбор мозгов трех экспертов по сбору средств
Я спросил у трех специалистов по грантам их мнение по двум вопросам:
- Существует ли рекомендуемое соотношение грантов к другим доходам для небольших некоммерческих организаций?
- Где небольшим некоммерческим организациям следует искать гранты?
Вот что они сказали:
Эйприл А. Нортстром, Pathway Associates
«Трудно дать точную формулу соотношения, в котором малые, средние и крупные некоммерческие организации «должны» зависеть от грантового финансирования. Мое собственное убеждение, основанное на опыте и исследованиях, заключается в том, что любая организация не должна более чем на 25 процентов зависеть от любого типа грантового финансирования.
"
Финансирование фондов и корпораций обычно зависит от экономики, и поэтому, как и при любых инвестициях, вы не хотите, чтобы все яйца были в одной корзине. Даже фонды не хотят, чтобы вы слишком зависели от их средств, и обычно предпочитают, чтобы несколько спонсоров поддерживали один проект или программу.
«Обычно мне нравится говорить, что 10–15 процентов доходов некоммерческих организаций могут поступать от фондов, а 5–10 процентов — от корпораций. Большая часть благотворительных взносов по-прежнему поступает от частных лиц.
«Где небольшой некоммерческой организации следует искать гранты в первую очередь? Если ваша организация никогда не подавала заявку на грант или не имеет большого количества доноров, то лучшее место для начала — местное финансирование. Вам необходимо завоевать доверие к своей организации и создать группу сторонников, которые будут ручаться за ваш успех.
«Если вы живете в Орегоне, никогда не получали грантовое финансирование и подаете заявку в фонд во Флориде, где вас никто не знает, вы не видите смысла вашей работы, не знает вашего исполнительного директора или не читает о вас в местной газете, ваши шансы на получение финансирования довольно высоки. стройный. Зачем им финансировать вас, если они могут поддержать аналогичный проект ближе к дому?
«Одним из важнейших и наиболее часто упускаемых из виду факторов получения финансирования фонда является отношения. Вам нужно сначала их построить. После того, как вы получили поддержку на местном уровне, вы можете перейти к региональным и национальным спонсорам.
«Базы данных — замечательные ресурсы, помогающие небольшим организациям найти спонсоров, которые поддерживают определенный тип организации или область интересов.
«Однако не забывайте просматривать годовые отчеты и газетные статьи. Кто жертвует организациям, похожим на вашу? Добавьте любого спонсора-единомышленника в свой список рассылки и начните рассылать ему материалы о вашей организации (не слишком много) и важности вашего проекта. миссия. Не допускайте, чтобы ваша заявка на предложение стала первым случаем, когда фонд узнает о вашей организации».
Джейк Селигер, «Селигер и партнеры»
«Насколько небольшая некоммерческая организация должна зависеть от грантов? Столько, сколько нужно. Некоторые небольшие некоммерческие организации почти полностью зависят от грантов, а другие — нет. Большинство некоммерческих организаций любого размера и направления предпочитают больше денег меньшему, поэтому почти всегда в интересах организации получать гранты, когда они могут. Есть четыре основных способа получить деньги для некоммерческих организаций: гранты/контракты, пожертвования, взимание платы за услугии инвестиционный доход.
«Многие некоммерческие организации в основном ограничиваются первыми двумя, а это означает, что, если им не посчастливилось иметь богатые доноры льют им деньги на головы, они застряли в грантах, если хотят выйти за рамки скудности фаза.
«Где небольшой некоммерческой организации следует искать гранты в первую очередь? Зависит от того, что они делают. Если они имеют право на федеральный грант, нет причин не подавать заявку. Большинство фондов финансируют только на местном уровне.
«Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что небольшие или новые некоммерческие организации не могут получать гранты. Но на самом деле, когда дело доходит до грантов, размер некоммерческой организации не всегда является проблемой».
Памела Гроу, Grow Consulting PA, Блог Памелы Гроу
«Насколько небольшая некоммерческая организация должна зависеть от грантов? Небольшая некоммерческая организация никогда не должна слишком зависеть от грантов — они всегда должны стремиться к увеличению своих индивидуальных пожертвований.
«Существует ли идеальное соотношение грантов к другим источникам финансирования? Это зависит и зависит от многих факторов. Получает ли организация государственную поддержку? Доход от программы?
«Небольшие некоммерческие организации, особенно новые, должны обращаться к малым и средним местным и региональным фондам для получения грантового финансирования.
«Фонды малого и среднего размера могут быть менее строгими в предоставлении грантов и более открытыми для финансирования общих операционных расходов, поскольку ими легче управлять.
«Узнайте, публикует ли ваш штат каталог фондов. Также обратите внимание на региональные ассоциации грантодателей. Совет по фондам это полезный ресурс».
Для некоммерческих организаций не существует типичного соотношения грантов к другим доходам. Это зависит от многих факторов. Но если вы помните три идеи разнообразие источников, возможности местного финансирования и доля, ваша небольшая некоммерческая организация может достичь здоровой и устойчивой корзины доходов.
