Когда люди слышат о визуальном мерчандайзинге, они обычно нервничают и испытывают беспокойство. Они знают, что это важный термин для розничной торговли, но не знают точно, что это такое и как его правильно использовать. Это может создать неопределенность относительно того, с чего начать. Если у вас есть художественные трудности и вы ограничены в финансовом отношении, создание визуальных дисплеев может быть особенно сложно. Но вот пять наиболее важных элементов визуальный мерчендайзинг. Их легко реализовать, они не обойдутся вам дорого, а главное, увеличат ваши продажи. Сильный визуальный мерчандайзинг оказывает огромное влияние на Опыт клиентов в вашем магазине.
Независимо от того, обновляете ли вы свои витрины для розничной торговли или создаете новые, используйте эти пять стратегий, которые помогут вам добиться более впечатляющего и запоминающегося визуального мерчандайзинга. И положите больше денег в свой карман в этом году.
Помните, что цвет – король
Цвет обладает огромной силой, и он может улучшить или разрушить ваши визуальные представления. Розничный торговец может создать неустойчивую выставку, но если цвета хорошо сочетаются, выставка все равно может иметь успех. Рассмотрите возможность использования контрастных цветов, таких как черный и белый, и монохромных цветов — оба создают интригующий, привлекательный вид.
Слишком часто мы упускаем из виду силу цвета и его способность привлекать внимание. Рассмотрите свой дом. Вероятно, у вас однотонный серый или коричневый диван, но декоративные подушки, которые вы кладете по краям, выделяются яркими цветами. Это тот же принцип.
Куда бы ни направился взгляд, ноги последуют за ним. Поэтому используйте цвет, чтобы привлечь внимание клиентов и привлечь их к своим дисплеям.
Создайте координатора по визуальному маркетингу
На чем фокусируется взгляд зрителя на вашем дисплее? Направляются ли их глаза на определенное место на дисплее? Или они не понимают, где искать? Создайте горячую точку или фокус.
Изучите свою витрину с точки зрения покупателя: сверху, снизу, с обеих сторон. Часто фокус располагается слишком высоко, чтобы покупатель мог его видеть. Всегда проверяйте свои дисплеи, чтобы клиенты могли легко просматривать популярные точки и товары.
«Горячая точка» — это продукт, а не визуальный элемент, который вы используете, чтобы добавить к истории. Например, если вы кладете на стол песок и ракушки как часть своей коллекции сандалий, убедитесь, что центром внимания являются сандалии, а не песок.
Мерчендайзинг рассказывает историю
Что это даст клиентам? Скажи им. Используйте мощные, способствующие продажам вывески, чтобы продемонстрировать преимущества покупки продукта. Представьте три пункта, которые расскажут клиентам, почему им нужен этот продукт или как их жизнь станет проще благодаря этому продукту. Помните, вы пишете не эссе, а скорее заголовок, важные пункты и, возможно, ценовое предложение. Рассказывая историю, вы помогаете покупателю лучше понять продукт и принять решение о покупке.
На дисплее может отсутствовать текстовый или образовательный знак. Это совершенно нормально; пока есть история, знак может говорить сам за себя. Например, графика образа жизни очень популярна для повествования истории. Слов нет, но картинка говорит о многом.
Предоставьте покупателям максимальное количество товаров
Хорошо продуманная, эффектная витрина позволяет покупателю увидеть как можно больше товаров, избегая при этом небрежного беспорядка. Чем больше товаров видят клиенты, тем больше они покупают.
Рассмотрите возможность использования круглой планировки магазина, которую используют многие розничные торговцы. Это мощный инструмент, потому что он предлагает покупателям больше товаров, чем в традиционных проходах. Где ваш магазин делает используйте проходы, размещайте витрину в мертвой точке, чтобы покупатели были вынуждены останавливаться и рассматривать товары. Организуйте как можно больше витрин и представьте как можно больше товаров. Но следите за чистотой и четкостью витрин, а также следите за тем, чтобы проходы были просторными и безбарьерными, чтобы не отпугивать покупателей от продуктов.
Чтобы создать визуальный эффект, мы использовали обеденные столы от World Market. Демонстрация нашей обуви на этих столах была китчевой и смелой. Это наверняка привлекло внимание покупателя. И мы получили много комплиментов по поводу витрин, поскольку они были уникальными и сами по себе представляли собой историю, в отличие от традиционных витрин, которые используют магазины.
Используйте пустое пространство с умом
Во всех розничных магазинах есть места, которые используются наиболее мало. Это участок между выставленным товаром и потолком. Если это место в вашем магазине пустует, вам нужно начать его использовать.
Вы можете использовать это пространство для самых разных вещей, например, для вывесок с информацией о продуктах или брендах. Вы также можете отображать отзывы клиентов с именем клиента и изображением или профилем дизайнера или поставщика.
Вы также можете отобразить графика образа жизни которые помогают клиентам создавать ассоциации с вашими продуктами. Например, мебельный магазин может разместить изображение семьи, уютно расположившейся на диване, излучая те теплые, нечеткие чувства, которые поднимают покупателям хорошее настроение. Ювелирный магазин может представить женщину в изысканном ресторане с браслетом, создавая ассоциацию между ювелирными изделиями магазина и роскошным образом жизни.
Визуальный мерчендайзинг многогранен, и ритейлеры могут выбирать из сотен идей при проектировании витрин. Но эти советы принесут вам максимальную отдачу. Используйте их, чтобы сделать ваш магазин максимально запоминающимся.
