Определение среднего объема продаж на квадратный фут

Состояние розничного магазина можно измерить, исследуя его продажи на квадратный фут. Это единственный показатель, который можно использовать из года в год для определения жизнеспособности бизнеса. Например, поскольку ваши расходы меняются каждый год (становятся выше), а ваша прибыль остается прежней, ваши продажи должны увеличиваться на квадратный фут, чтобы поддерживать положительный результат. денежный поток для вашего бизнеса.

Среднее продажи за квадратный фут для выбранного вами типа розничного магазина также необходимо написать бизнес-план. Эти данные не только измеряют эффективность розничных продаж в рамках бизнеса, но также позволяют ритейлерам сравнивать свои продажи с конкурентами. розничный бизнес.

По правде говоря, чем выше ваш расчет в долларах за квадратный фут, тем лучше. Арендная плата рассчитывается исходя из квадратных метров. Чем больше дохода вы сможете получить на квадратный фут, тем более прибыльной вы будете. Бенчмаркинг — это ключевой способ определить, хорошие или отличные ваши результаты. Однако данные о средних продажах на квадратный фут для вашей конкретной ниши могут оказаться трудными для определения. Вот несколько мест, где можно узнать средние продажи на квадратный фут.

1. Торговые аналитики

Многие аналитики изучают и исследуют отрасль розничной торговли как способ консультирования инвесторов и фирм венчурного капитала. Эти аналитики также используют торговые данные других организаций. Например, Ежемесячный индекс товаров в торговых центрах, составляемый Международным советом по торговле. Центры (ICSC) сообщили о продажах на квадратный фут в магазинах спортивных товаров и велосипедных магазинах в размере 20 долларов за июль. 2006. Эта информация была получена от Национальной ассоциации спортивных товаров, торговой организации. организация для розничной торговли (и оптовиков) в индустрии спортивных товаров. Однако эти данные обычно скрыты за стенкой оплаты.

2. Общественная библиотека

Вместо того, чтобы тратить большие деньги на отраслевые альманахи и исследования ассоциаций, которые вы можете использовать только один раз, сходите в местную библиотеку и просмотрите справочную службу. Многие крупные бизнес-издания доступны для ваших исследований в сфере розничной торговли. Это, безусловно, самый трудный путь, поскольку данные не организованы должным образом, и вам, возможно, придется собрать воедино данные из нескольких источников, чтобы получить ответ; но это бесплатно.

3. Ежегодные отчеты

Для получения данных просмотрите годовые отчеты публичных компаний. Некоторые компании публикуют свои годовые отчеты на веб-сайтах или просто обращаются к ним за копией. Хотя вы не обязательно найдете подробные данные о средних продажах на квадратный фут в отчете, он может дать достаточно подсказок для оценки.

Например, если Hudson Shoes сообщает, что в прошлом году объем продаж составил 250 000 долларов, а площадь магазина составляет около 8 000 квадратных футов, то вы можете примерно оценить продажи на квадратный фут примерно в 31 доллар.

4. Бюро переписи населения США

Данные Бюро переписи населения США — это не просто подсчет домохозяйств в вашем районе. В «Экономических данных розничной торговли» представлены продажи по отраслям, результаты ежегодных опросов, а также розничные продажи в торговых центрах на квадратный фут по штатам. Часто эти данные отстают на несколько лет, но это хорошая отправная точка.

5. Торговые ассоциации

Одним из лучших источников являются ассоциации розничной торговли. Независимо от вашей отрасли, вы можете присоединиться к ассоциации, которая сможет предоставить вам данные, относящиеся к вашему типу розничного магазина. Например, Национальная ассоциация продавцов обуви публикует для своих членов отчеты о ключевых показателях эффективности магазинов-членов. Когда у меня были обувные магазины, это было огромным преимуществом. В конце концов, я не знал, хороши ли мои прибыли и продажи, пока не сравнил их с аналогичными магазинами.

Есть даже государственные розничные организации, в которые вы можете обратиться за помощью. Вот список всех из них для вашей справки.

6. Похожие предприятия

Спрашивать у местного конкурента, сколько он зарабатывает на квадратный фут, вероятно, бесполезно. Однако не исключайте возможность задать аналогичный бизнес в другом городе или даже другом штате. Этот розничный торговец может не чувствовать угрозы и может быть готов предоставить вам необходимую информацию. В любом случае, спросить не помешает.

Как только вы узнаете объем продаж на квадратный метр в вашей сфере розничной торговли, не удивляйтесь, если объем продаж вашего бизнеса будет выше или ниже. Такие факторы, как местоположение, конкуренция, макет магазина, а уровень запасов может существенно повлиять на результаты продаж вашего магазина. Основная цель — увеличить продажи на имеющихся площадях и постоянно улучшать продажи на квадратный фут. Поскольку у вас есть договор аренды на ваш магазин, и ваши расходы продолжают расти с каждым годом, увеличение продаж на квадратный фут — единственный способ заставить его работать.