Валовая прибыль от инвестиций в запасы (ГМРОИ) — инструмент, используемый для анализа прибыльности бизнеса. В последние годы этот метод становится все более популярным как способ измерения прибыльности розничного бизнеса. Если вы розничный торговец, легко войти в ритм наблюдения за показателями выручки от продаж. Люди часто измеряют стоимость своего бизнеса на основе прироста продаж в годовом исчислении (YOY), что является нереалистичной оценкой состояния вашего бизнеса.
Например, у нового владельца бизнеса есть отличная проформа. Однако первый год подходит к концу, и продажи оказались намного ниже прогнозируемых. Однако, как правило, это время для паники, поскольку вместо этого для оценки бизнеса использовался метод GMROI. Если рассматривать только доходы и расходы, бизнес на самом деле находится в лучшем положении, чем если бы он соответствовал требованиям форма. Валовая прибыль оказалась намного выше запланированной, а контроль запасов поддерживал прибыльность бизнеса, несмотря на более низкие доходы.
Управление запасами
Как правило, запасы составляют от 70 до 80 процентов финансовых активов розничной торговли, а это означает, что они могут стать самой большой утечкой ваших денежных средств. Таким образом, логично, что здоровье вашего бизнеса напрямую связано с тем, насколько хорошо вы управляете своими запасами.
Оборот это еще один способ просмотра инвентаря. В этом расчете вы можете определить количество месяцев, необходимое для продажи вашего инвентаря в течение календарного года. Следовательно, если вы имеете на складе 12 единиц одной товарной единицы (SKU) и продаете их за 12 месяцев, вы «перевернули» свои запасы 1 раз за год (относится как 1,0). Если вы продадите все 12 SKU за 6 месяцев, ваш оборот составит 2,0.
Расчет оборота
Формула расчета оборачиваемости запасов:
Продажи (по розничной стоимости)/Средняя стоимость запасов (по розничной стоимости)
В качестве альтернативы, если ваш бухгалтер учитывает стоимость запасов по себестоимости, вы можете рассчитать оборачиваемость запасов следующим образом:
Себестоимость проданных товаров/Средняя стоимость запасов (по себестоимости)
Поэтому, например, если объем продаж вашего магазина составляет 1 000 000 долларов в год при среднем запасе в 500 000 долларов, некоторые скажут, что это хорошо. Однако 1 000 000 долларов при среднем запасе в 200 000 долларов были бы более впечатляющими. Где-то посередине вы, скорее всего, окажетесь.
Обычно эту информацию можно использовать как способ управления запасами. Управление оборотами поможет вам стать эффективными. Однако равномерный товарооборот не является целостным представлением о состоянии вашего розничного бизнеса. Поэтому вам нужно будет рассчитать GMROI.
Расчет GMROI
В этом расчете вы берете валовую прибыль и делите ее на стоимость запасов. Вы пытаетесь оценить, насколько деньги (наличные) ваш инвентарь создан. Это число должно быть больше 1,0, иначе ваши затраты превышают продажи. Формула расчета GMROI:
Валовая прибыль (долл. США)/Средняя стоимость запасов
Не существует «правильного» показателя оборачиваемости запасов или GMROI. Хотя, безусловно, существуют отраслевые диапазоны как по оборачиваемости запасов, так и по GMROI, каждый мелкий ритейлер уникален по своей клиентской базе, ассортименту товаров и структуре поставщиков. Ключевым моментом является измерение вашей продуктивности, а затем работа над ее улучшением.
Бенчмаркинг
Одним из замечательных ресурсов для сравнительного анализа является ассоциации розничной торговли. Каждые два года члены ассоциации получают отчет о деятельности магазинов-членов ассоциации. Это полезный инструмент для получения эталона для оценки вашего бизнеса. Однако, если вы обнаружите, что ваш оборот составляет 1,5, а GMROI — 1,7, а у других магазинов вашей ассоциации — 2,5. оборот, который затем повышается с 1,5 до 1,6, хотя улучшение указывает на то, что ваш бизнес по-прежнему значительно неэффективно. Государственные ассоциации розничной торговли также могут быть хорошим ресурсом. Если у вас нет ассоциации, к которой можно присоединиться, попробуйте группу владельцев розничной торговли.
Недостаток анализа GMROI заключается в том, что на него могут влиять такие факторы, как окончательные уровни запасов, связанные с распродажами, или модные товары по сравнению с базовыми товарами. Модные товары хорошо продаются, а базовые товары, такие как черные носки, имеются в наличии круглый год.
